谈判是个技术活。
懂技术的人都知道，在谈判中，你要先开价。
这是利用了心理学上的『锚定效应』。
比如说，你去麦当劳点餐，一个汉堡20元，汉堡薯条加可乐的套餐才25元，你会买哪个？
多数人都是选择买套餐。
汉堡单买20元，这就是一个锚点，你用套餐的价钱一比较，就会发现多了那么多东西，才贵5块钱，肯定是买套餐了。
这就是商家想要的结果，本身就是为了让你买套餐。
再说回谈判，如果你先开价200块，对方还价的时候，出价就会在你的200块上下浮动；如果对方先出价说50块，那你想要把价钱调到200块附近，是非常困难的。
这个谈判里先出价的策略，就是我们常说的『先下手为强』。
我们继续来看看今天小说故事里的“先下手为强”。
本期剧场《嫡谋》
01
在燕北，每年端阳节都会举办大型龙舟赛，今年，除了燕北王府、云家、苏家这些老牌世家外，参赛的还有一个雷家。
雷家以前也是燕北最古老的家族之一，雷氏一族圣贤辈出，在朝廷里高官无数，连现在号称燕北第一世家的云家都不能相提并论。
当年辽人入侵中原，燕北作为门户岌岌可危，很多世家都举家南迁。据说，雷家在南迁路上，遇到了辽人军队，族人都被辽人所杀。
如今，曾经在燕北显赫一时的雷家，本家只幸存了雷氏两兄弟，二十六岁的雷霆是雷家的家主。
雷霆青年才俊，十八岁时执掌雷家，短短几年积攒了不少家底，如今再迁回燕北也并不寒酸，但重回云阳城，想要立足，也要花费不少时间。
不过，雷霆手段高超能力出众，加上老牌世家的名声，极短时间内，又让雷家重新打入了燕北世家门阀的圈子。
02
龙舟赛开始，几条龙舟争先恐后的划向终点，变故却突然发生了。
轰隆几声巨响，是火药爆炸。
河面上几条龙舟瞬间被炸翻，水里到处都是浮板断枝，还有扑腾求救的人。
任瑶期在船上站稳之后，望着窗外河面，越发感到诧异。
若说要在燕北搞什么阴谋，炸药应该放到岸上燕北王所在的观赛台，或者他们所在的这几艘大船上才对，炸龙舟能有什么好处。
看到几个漂浮的龙头，任瑶期似有所悟。
韩家和雷家都是新迁回燕北的世家，此时的燕北，苏家和云家平衡的局面已然不稳，燕北王府早打算暗中扶持新世家，韩家和雷家都在候选之列。
此次龙舟赛由韩家一起筹办，而雷家又风头正盛，怎么看，此次事故都是冲着雷家去的，只因为，有传言说，雷氏兄弟二人并不是当初雷家的本家子弟孙。
03
雷家说自己龙舟的那一只龙头，是当年从燕北带到江南的，想要以此来证明自己的正统地位，任瑶期却觉得有些欲盖弥彰。
各家龙头因为工序原因，制后一两年才能下水，一只多年下水的龙头和一只新制出来的龙头，或许表面上看不出来什么差异，可如果拆开来，里面肯定不同，老手艺人定能看的出。
虽然事后可以解释，可对大族来说，造假的名声着实不太好听。
任瑶期已经得知，雷霆虽是本家的子孙，可他的祖母当初却是雷家老爷子的外室，这样的来历，不可能藏的干干净净。
任瑶期于是写信提醒雷霆龙头的事，除了让雷家把炸断的龙头暗中处理，还是为了给他们一个提醒：雷家的来历已被人知道，应早做防范。
04
很快，雷家老太太去世的消息就传出了。
云阳城里，流言四起。有人说，老太太是被人给害了，谁害的，肯定就是那些不孝子孙。
就在这时，雷老太太的娘家，柳家来人已经到了灵堂上。柳家老太太一到了灵堂就开始大哭，说自己的姐姐是被害死的，还坚持报官，请官府查验尸身。
雷霆却说，每年来认亲的人太多，早年回老家打听消息，根本没见过柳家这些人。
柳家来的一个中年男人拿出了族长的一封信，印记签字清清楚楚。
人群里又有人说，不是传言这个雷老太太根本不是柳家人吗，是个冒牌货，雷家兄弟也是不知哪里来的野种吗。
05
柳家其中几个人对看了一眼。他们来前，就收到了指示，要来暴露雷老太太的身份，一口咬定她就是个冒牌货，不是柳家人。
谁料还在路上的时候得知，雷老太太死了，新指示是让他们告官，说雷氏兄弟谋杀。
路上歇脚的时候，听到人们讨论雷家现在的家产有多丰厚，万一雷氏兄弟真坐牢了，家产就都留给一个几岁的小女儿。
又有人提到，老太太的娘家不是还有人吗，要是来了，肯定也能分财产。
这就让柳家的几个人动了心，反正，新指示是要告雷氏兄弟逼死老太太，这和老太太是真是假没多大关系了。
现在一听有人说雷老太太不是柳家人，是个冒牌货，生怕雷家的家产和自己无关，柳家人就先跳出来否认了，说老太太就是自己本家的人。
听了这话，雷霆讽刺的笑了笑，也终于舒了口气，这一计先下手为强终于是成功了。
祖母自尽为的就是维护雷霆兄弟的名声，如今柳家已经承认了雷老太太的身份，雷氏兄弟二人也就是名正言顺的雷家本家子孙，从此，也不怕再有人拿正统说事。
06
有些事，你要等到别人跳出来针对你，那就被动了，先下手为强，化被动为主动，就是本期小说故事里雷霆做的事。
在互联网时代，『先下手为强』有很多新名字，比如说：先发优势，网络效应，头部效应，聚集效应等等，这都是互联网业态下，由赢家通吃这一结果带来的竞争策略。
举个例子：微信已经抢占了社交媒体通信的头把交椅，圈走了绝大部分的用户，再来一个做类似通信产品的，很难改变微信的赢家地位。
因为对于用户而言，改变的成本太大了。就算他想去用新产品，可所有的朋友，社交圈子都在微信里，一个人无法把所有朋友都搬过去，于是，只能停留在原来的微信中。
对于每个使用微信的人都是这样的情形，所以，新来的产品就无法取代微信的地位。
07
对于个人来说，情况相对好一些。
虽然每个行业，都有了很多专家大V，可这并不会阻碍其它人也成为该领域的精英。
只要你表现优异 ，你同样也能成为自己行业的佼佼者。
可问题就在于，大多数领域充斥着许多的专家大V，牛人精英，你怎样才能脱颖而出呢？
看多听多了各种让你在一个领域专业深耕埋头苦干的观点，我们今天来了解另外一种成功方法。
斯科特·亚当斯是呆伯特漫画的作者，他以办公室里发生的事情为内容，创作了呆伯特这个人物和一系列漫画故事。
呆伯特漫画已经被数千报纸媒体，用超过25种语言在全球几十个国家转载。
斯科特·亚当斯还是一名高产的博客写手和多本畅销书作家。
在他的半自传书籍《我的人生样样稀松照样赢："呆伯特"的逆袭人生》中，斯科特·亚当斯给我们讲述了一个普通人的成功之路。
斯科特·亚当斯在书里提出，一个人想要在某个领域做到极其优秀突出，达到前1%或5%的水平是很难的，尤其，现在各行业领域还被很多专家大V占据着。
我们尝试换一种方式，你可以选择两项技能，把这两项技能修炼到行业的前25%，这个是相对轻松也易于实现的。
斯科特·亚当斯本人，他的画画技术并不是全世界最好的，但他只需要让自己处于前25%；他讲笑话的技术也不是全世界最好的，但他努力提升到前25%之列。
他把画画和讲笑话结合在一起，创作了呆伯特漫画，能做到这一点的，就没多少人了。
有个笑话说，你的数学是体育老师教的。
放在斯科特·亚当斯的这个理论里，可以适当理解为，在体育老师里你并不突出，但你可以成为体育老师里数学最好的那一个，这样，你在体育老师里就脱颖而出了。
毕竟，成为体育老师里数学最好的，和成为数学老师里数学最好的，这可能不只是25%和5%的差距了。
上边提到数学和体育，只是举个例子，方便我们更好理解。
那在实际工作中，我们要怎么选择技能呢？
第一项技能，肯定就是你现在深耕发展的领域，或者说是你的专业和技术，你要努力保持在前25%的水平。
如果你有第二项技能，比如说喜欢英语，你就可以把英语练习到前25%，和你的本职工作或专业结合在一起，这也能让你在部门或公司比其他同事更快的得到重视。
如果你也不知道自己有什么擅长的，斯科特·亚当斯建议，你可以练习演讲。
演讲并不需要什么天赋，只要苦练，人人都可以练好。
有部非常出名的电影，叫做《国王的演讲》，里边的国王是个结巴，他就是通过刻苦练习，克服了自身障碍，给全国人民做出了精彩的演讲。
在你专业技能不差，演讲水平优秀的情况下，遇到公众展现机会，部门或公司都会派你出场，那你天然就成为了其他同事的领导。
看完了斯科特·亚当斯的成功之路，我自己的建议是，我们的第二项技能，也可以练习写作。
写作也不是需要拼天赋的事。
那么多自媒体大V，教写作的牛人，各种写出10万+文章的写手博主和作者，没有哪个是因为写作有天赋才出名的。
我虽然不完全同意"写作是对人生最好的投资"，但作为一项斯科特·亚当斯提到的第二技能，还是非常可行的。
如果你是公司里同专业技能的员工中最会写文章的那一个，你获得的机会和曝光度肯定比其他同事要多很多。
总而言之，要成功，就是两条路：要么，你的专业技能达到了行业的前1%或者前5%；要么，就把自己的两三项技能修炼到前25%，从而脱颖而出。
成功并不容易，但有时候也没那么难，重点在于：无论你选择了哪条路，技能精进的持续修炼，才是成功的关键！
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