全网营销|什么是全网营销

文|半城研习社（https://www.kbcyxs.com/421.html）

随着时代的发展和技术的进步，营销模式也在不断的发生变化。在传统营销时代，企业主要是通过代理商、经销商，或者直营模式进行营销，这种营销模式的缺点是满足市场需求的时间长、速度慢、成本高。在互联网时代，随着互联在商业上的应用，出现了网络营销。网络营销的优势是传播范围广，成本低，但是也有其缺点，就是买卖双方缺乏信任，广告效果不佳等。而全网营销的出现，能更好的发挥传统营销和网络营销的优势，避免其缺点和不足。那么，什么是全网营销呢？

简单地说，全网营销就是把 PC 互联网营销、移动互联网营销和传统营销三者结合起来的营销模式，可以说全网营销是对这三种营销模式的资源整合。全网营销与以往的营销模式不同的是，以往的营销模式往往是追求一种营销的方法，而全网营销模式是以用户思维为核心，不追求哪一种方法，是随着用户的行为变化而变化。要做好全网营销，最重要的是了解客户，知道我们的客户在哪里，客户的需求是什么，然后做精准营销。

与以往的营销相比，全网营销有以下六大优势：

1.品牌形象提升

品牌是企业营销的最高境界，也是企业一直所追求的，企业总是想方设法展示企业形象、扩大品牌的知名度。在全网营销时代，企业展示品牌形象的渠道有很多。例如 ，企业的官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销专卖店、直营店等，都是企业对外展示的渠道。

2.规范销售市场

网络营销是在一个开放的环境中，卖家都能看到竞争对手的价格，从而会造成恶性竞争，破坏市场程序，同时，网上假货横行，也造成了消费者对网络营销的不信任。而全网营销，企业在网上建商城，能起到规范市场的作用。

3.扩大整体销量

网络零售的潜力巨大，从近几年的网络零售额可以明显看出来。例如，2016 年双十一阿里巴巴的交易额达 1207 亿。可见，网络零售这块蛋糕巨大，所以，对企业来说在全网营销时代，上线要赶早不赶晚。

4.解决线下销售瓶颈

随着网购人数的增加，对线下实体店造成了一定的冲击。但是，线上线下并不冲突，如果能线上线下的营销很好的结合起来，对线下的销售也是有帮助的。

5.完善客服体系

传统营销使用的多是电话客服，而随着网购人群的增加，网络客服可通过互联网对客户进行更好地服务。

6.梳理分销渠道

随着全网营销的发展，企业的官方网上商城建设，有利于建立自己的正规分销渠道。其实，任何一种营销模式都是以营销为核心的，不同的是利用的营销平台、营销工具和营销方法的差异。要知道，营销的本质就是要营造出一种环境，烘托出一种氛围，然后站在客户的角度描述产品，使客户了解并接受。

为什么是这样呢？这是因为，在以前的商品短缺的年代，完全是卖方市场，卖方说了算，我有什么你买什么，我没有你掏再多的钱也没有用。而现在是商品过剩时代，商家的竞争非常激烈，你的产品不好，服务不好，客户就不买你的账。所以，企业现在都在讨好的消费者，怎么讨好消费者呢？就是站在消费者的角度考虑，你营销的方法、对产品的描述都要站在消费者的角度考虑，给消费者传达他们想看到、听到的内容，了解消费者的需求，给消费者生产出他们真正想要的产品，这对于营销来说是非常重要的。

但是，我们会发现，在网上企业的网站、商家的网店里面很多信息。然而，这些信息都是企业、商家硬给消费者的，并不一定是消费者想要的。这就是没有真正从站在消费者的角度来考虑，这对营销来说是非常不利的。

营销发展到今天，已经有了相当成熟的方法和理论，但是营销仍然有不少的难题。那么，未来企业的营销怎么做呢？就是要靠系统，全网营销就是一套企业经营的系统。那么，全网营销该怎么做呢？