时代在变，风口在变，在你看不见背后正在发生着翻天覆地的变化。
随着互联网的崛起，人们的消费模式在悄然发生着不可逆的改变，互联网将不断拉近消费端和供给端的距离，品牌商广告投入的策略也同时跟着发生改变，由原来的大众地毯式的广告，升级为精准目标客户推送式广告。
在万物互联的大数据支撑下，隐藏着巨大的流量红利，这就是各商家纷纷入驻的“私域流量池”。
一、新模式的经济风口
在各大电商运营平台，纷纷将业务模块细分并布局到各社区领域，在这些原本不起眼的领域，将发挥着史无前例的杠杆作用，撬动一个全新的商业模型。
京东很早就已经在线下京东超市做了布局，为如今线上社区推广打好基础，在5G网络大面积推广之前，刘强东选择亲自站台，决心在社区团购领域圈杀出一片全新的流量红利。
对于京东方面，无论是物流、还是社区服务点早已开始布局，面对全新的消费模式，刘强东信心十足，并选择亲自站台，足以说明京东的决心。
5G网络已经铺展开来，新的消费模式逐渐成型，产业链的配合逐渐完善，新的业态在未来必定势不可挡。
最近2年比较火爆的直播带货就是新型的商业模式之一，一批又一批的网红因为直播带货早日实现财务自由，最明显就是薇娅、李佳琦直播带货的年收入过亿，他们成功最大的特点就是占领直播的风口。
然而，直播带货跟社区团购有一个共性，这个共性就是“私域”，也是我们常说的粉丝经济，当一个IP的粉丝数达到一定数量级别时，就是可以变现。
于是，在新模式风口下，引出一个全新的概念叫做“私域流量池”。
二、私域背后的底层逻辑
在传统式的消费观念里面，人们购物比较遵从的是明星效应，在同级别的品牌下，我们选择方向会考虑这是哪位明星代言的，以及代言人在你心目中的位置等等都会去做一个考量。
比如说你去买婴儿奶粉，你肯定会在大脑中想想这个品牌是谁代言的，如果代言人在你心目中的地位很高，那么这罐奶粉也一定会增加在你心目中的分量，选择的倾向度也会更高。
近几年，在新的消费模式刺激下，明星效应开始发生改变，相比之下，人们更愿意相信民间草根，尤其是身边的大妈口口相传的口碑好过明星代言。
社区团购这块蛋糕就是基本新型消费模式下诞生，各大电商平台都已经跃跃欲试。
举个例子
在同一小区，住隔壁王大妈在社区里突然跟我们说，在小区门口右拐50米新开的一家水果店又新鲜又便宜，而且无论买多少水果老板还可以免费送货上门，服务态度特别好，相信你听到这个消息之后，只要你有买水果的打算，相信王大妈推荐的这家水果店一定是你的首选。
而水果店的老板，为了吸引人气，叫隔壁王大妈帮忙宣传，然后王大妈每次来买水果给9折优惠，如此反复，经过王大妈的宣传，相信整个小区的人都会倾向于选择这家水果店，这就是口碑相传的力量，周边的粉丝就成了这家水果店老板私域流量。
明星效应是因为“崇拜”，而邻里口碑相传的力量基于“信任”。
所以建立私域流量背后的底层逻辑就2个字“信任”，拥有了信任就拥有了粉丝，这就是熟人或草根的力量。
三、私域流量的建立
既然说建立私域流量池的基础是信任，那么有了这个前提之后，接下来就是价值输出，对私域流量池里面的粉丝持续提供有价值的信息，才能有效维持私域流量池的稳定性。
建立私域流量池三步法：
1、打造优质IP
打造有吸引力的IP，也可以理解为人设，就是人家一看到你的IP就能自然而然联想到你的商品，比如说你的昵称、头像、签名、背景墙等，这就是优质IP最大的优势。
2、垂直度
李佳琦之所以成为网红，除了IP之外，还有一个就是垂直度，李佳琦的直播带货最大的优势就是在美妆行业，有一次他直播带货炒锅结果翻车了，幸运的是他能及时调头，重新回归到美妆行业里来，才有了后来家喻户晓的网红李佳琦。
所以说，IP的垂直度也是影响私域的重要因素之一，如果是五花八门，最后粉丝也会对你失去信心，这样搭建的私域流量池是不成功的。
3、裂变传播
一个优质的私域流量单靠推广还远远不够，一己之力非常有限，只有通过高价值内容输出，才能让粉丝主动替你去裂变传播，最后实现一生二、二生三、三生万物的效果，所以做私域一定要借助大众力量进行推广、裂变传播。
四、私域变现
建立私域流量池的最终出路就是变现，通过变现实现私域流量的价值，只有通过变现，才能让私域走可持续性发展之路。
变现一般来说可以通过以下3个步骤完成：
1、选品：
这一点非常重要，你需要推广的商品一定是你粉丝所需要的商品，比如说你去卖飞机，但是你的粉丝里面又没有从事航空业的，客户没有需求的商品，你再怎么卖力推广估计也不会有什么效果，结果可想而知。
还有有一点需要注意的是选品质量也要严把关，因为在私域流量池里面基本上都是熟人圈子，一旦你推广的商品有问题，你的信任度会被迅速拉低，再想重新建立信任去变现就有点难，所以质量也是非常重中之重。
2、预热：
当你选好商品之后，接下来就是推广，在推广之前就是预热，把粉丝的购买欲望勾勒出来，无论是性价比、还是赠品，总要找到粉丝的需求端，才能为你接下来的变现铺好路，物超所值才是众望所归。
3、引导：
当我们把前面2步完成之后，接下来就是引导粉丝购买，可以通过一些限时、限量、从众等策略进行引导粉丝购买，甚至可以通过团购的优惠方式，促使更多人成交购买，保证最大化转化用户。
五、写到最后
未来的商业竞争就是粉丝竞争，谁的私域流量越大，变现的价值才会越高。
这也是如今越来越多人加入自媒体行业、以及直播带货行业火爆的原因，只要你有了一定量级的铁粉才有未来，私域制高地未来必定是商家必争之地。
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