外贸老板订单保卫战，面对着越南、印度抢订单，我们该怎么办？

中国一直以来都是制造业大国，甚至于被称为“世界工厂”，然而就在最近中国的一些外贸企业却面临着订单拿不到，被越南、印度等国抢走的现象，甚至于有媒体报道外贸企业被迫亏本也要抢订单，这件事到底该怎么看？订单被抢走又该怎么办呢？

 

一、外贸老板的订单保卫战

据第一财经的报道，“外国客户取消了10月份的圣诞节大单，货值超过1亿元，因为他们在越南找到了我们的‘备胎’。”常老板无奈地告诉第一财经记者，这笔订单占常老板公司业务总量的40%，是他在2017年，从印度厂商那里好不容易抢来的。

常老板的企业在我国沿海的一个民营经济非常发达的城市，是当地服装生产的龙头企业，产品主要是男女内衣，以及2岁以下的婴儿服饰。在服装外贸这一行中，常老板已经做了23年，目前在厂员工2000多名，还有用工人数将近1000人的下游配套企业跟着他“吃饭”。

“我们的海外客户主要是美国、加拿大、澳大利亚的大型超市，所以总盘子就那么大，不是你的，就是我的。”常老板最近颇为忧心忡忡。

其实这仅是近年来大量国内外贸订单外流东南亚市场的缩影：当前它们面临着供应链受阻、各类成本持续攀升等诸多实际困难。

海关总署4月13日公布的数据显示，一季度，我国出口金额同比增长15.8%，相比去年呈显著放缓态势，业内预计二季度增速为8%左右。国家统计局4月30日公布的数据显示，4月份制造业采购经理指数（PMI）为47.4%，环比下降2.1个百分点。

 

二、我们的外贸订单该咋办？

说实在，看到当前外贸老板出现的这些订单危机，让人最大的感觉其实也是意料之中，那么我们到底该怎么看待这些外贸老板的订单危机呢？在这些订单危机出现的过程之中，我们又该如何来看待中国外贸产业的变化？

首先，从产业经济学发展的角度来看，出现一些产业转移的现象实际上是很正常的，我们看到在世界产业发展的过程之中，有好几轮比较明确的市场转移，最早是从西方的欧洲国家转移到美国等新大陆国家，然后是第2次世界大战之后，从美国开始转移到日本，韩国等东亚国家，然后是从日本韩国再转移到中国，如今其实又在新的一轮产业转移的过程之中，产业往往是从高级向低级，低级的产业向成本更低的方向转移，这实际上是市场发展的必然规律。经我们实际上就在这样的产业转移的发展过程之中，所以我们当前观察到的这些现象，实际上就是国际产业转移的阵痛，所以出现这样的现象，一点也不让人意外。

 

其次，对于当前的中国企业来说，面对着产业转移所出现的问题，实际上我们必须要明白，这既是一种客观规律，也是一种我们需要想方设法解决的问题。这是因为由于中国经济的发展，实际上中国的劳动力成本开始进一步提升，低利润的国际外贸订单，如果依然进入中国的话，可能会付出比较高的成本，所以在这样的情况之下，一些成本更低的地区，比如说东南亚国家就会成为他们关注的焦点。所以我们之前实际上依靠的是中国比较完善的产业链体系和较为发达的供应链基础，帮助中国企业稳住市场订单，不过这也仅仅是稳住而已，产业链的转移趋势实际上已经开始形成。

 

第三，从长期发展的角度来看，当前的中国外贸企业其实需要做的事情是几方面的，一方面要想方设法借助中国自身的优势，比如说比较完善的供应链水平，比较完备的市场以及较为优势的市场政策来吸引订单，进一步向中国集中。另一方面则要开始居安思危，帮助中国企业不断提升自身的市场发展优势，真正通过市场发展的过程来提升中国的产业附加值，只有这样才能够真正帮助中国的企业进一步提升市场的竞争力，用真正的高价值产业来替代原先的低价值产业，从而提升企业的利润率水平，这可能才是我们当前最需要做的事情。