《文案圣经》中的商业思维1

最近有个朋友跟我讨论说，上报的材料要简洁，下发的材料，要求明确，给领导的讲话稿要有个人风格，总结这些材料要比较正式，格式要完备，这些材料，对象不一样，风格完全不同，如果不对味，那只能推倒重来。目的性和思路很重要！

2019年初无意间买了《文案圣经》。说句实在话，这本书其实很久了，我觉得它应该也过时了。不过为什么还有这么多人推荐它，应该还是有很多经典的东西。抽时间看了看，发现了很多套路已经在日常互联网产品用应用，且被广泛地应用。例如，会员制度，特定客户群；会员费，会员价，非会员价；转介绍和佣金分成。这些已经被全世界的商场和超市所用，中国的新零售都用了这一套体系；连世界巨头山姆连锁店也是采用的这套机制。心中不得不佩服，几十年前，作者就已经开创性地做了这些尝试，并影响了销售，干出了大业绩，实现了人生的逆袭。

除此之外，他还乐于分享。就如作者霍普金斯所说，努力将笔墨集中于具有教义的事情之上，并将经验和知识传承给后来者。

“所有的拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后人前行。”

1、任何一种零售商品，必须通过某种方式占上风：

或质量上乘

或服务优良

或条件优厚

或通过罗列比人未曾罗列的实事，制造哦出一种似是而非的优势。例如讲一个啤酒商再熟悉不过的事情，却是一个从来没有人讲过的故事。看似稀松平常的实事或许会让他令人瞩目。

2、必须了解竞争对手，知道别人的优惠条件，清楚消费者的需求。

3、不要糊弄精打细算的的顾客。

4、从每个客户那里获益匪浅。

密切关注顾客的需求，从每一位顾客做起，正是每个个体才使生意越做越大。

5、不断寻找到引导顾客购买的方法。

我相信，这本书籍产生的影响力，一定超越他所做的广告策划和文案的力量。经典恒久远，价值永流传。