岐山天缘副总经理韩永宏：幸福来自奋斗，实干成就梦想
2021年2月5日，按照疫情防控的具体要求，结合公司整体部署，中国醇醋岐山天缘举行了一场以线上线下、企业家庭、文化品牌深度融合、相互链接、别开生面的“云年会”。云贺词、云祝福、云分享，当年会进入云端，发展也就进入了高质量和加速度。受董事长委托，岐山天缘副总经理韩永宏先生代表公司发表了“云贺词”，让人感受到不一样的能量扑面而来！
亲爱的天缘家人们，
大家，晚上好！受张总的委托，我代表公司向大会做新年致辞。一年之计在于春。在这辞旧迎新，继往开来的好日子，我们通过网络的方式召开2020年总结暨表彰大会。在此，我谨代表公司向大家道一声：新春快乐！
畅怀拥抱世界的岐山天缘
2020年是极不平凡的一年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们全体天缘人齐心协力，攻坚克难，公司上下在“创变赢未来”的年会主题引领下，以创新实干为主旋律，紧紧围绕“良心醋、健康路”的战略主线展开生产经营工作，圆满完成了各项工作任务。全年销售在受到餐饮极端影响的情况下仍完成3.1万吨，实现销售收入与2019年基本持平，达成年度预算的101%。特别是醋粉项目快速放量全年销售突破600万元，而且发展后劲足、潜力大。
一年来，我们的品牌效应进一步凸显，公司荣获全国企业文化建设示范单位，陕西省综合信用AA级企业，宝鸡市非公企业疫情防控先进党组织称号等荣誉。公司通过了国家高新技术企业认定、陕西省重点新产品认定、陕西工业精品认定。同时张总也获得全国企业文化建设功勋人物、中国匠心品牌十大人物奖！
回眸我们的每一个成绩，都凝聚着全体天缘人的汗水和智慧。在这里，我代表公司向所有参与者，向全体员工及其家属，致以诚挚的问候，道一声：大家辛苦了！
新阶段，新格局，新征程
一年来，公司围绕“挖挖学、挖挖想、挖挖干”从思想上行动上不断进行管理革新。年初面对新冠肺炎疫情防控的严峻局势，张总先后以《迎难而上、共克时艰》、《拥抱新时代、致敬奋斗者，合心谋发展、创变赢未来》、《战疫情众志成城、谋发展协力同心》3次致信全体天缘家人，动员全体天缘人积极投身到“战疫情”的阻击战中去，为“战疫情”做出自己应有的贡献。二季度公司组织开展“挖挖学、挖挖想、挖挖干”主题学习实践活动，提升骨干及主管以上员工对公司发展的思想认识。同时在6月份经营月会上，张总结合对产品和品牌的思考，以及智库专家的建议，提出了公司的四大战略。公司总体战略为良心醋、健康路。发展战略为做良心醋、走健康路。用良心做好产品应该是我们对企业的精准定位，我们既要这么想，就要这么干。经营战略为好醋好生活，我们天缘梦的浓缩是“好醋、好生活”，一切工作都要围绕着这个去经营和思考。营销战略为守秦、扫北、望南、向外，此战略包含了营销工作的方方面面，有近期、中期、也有远期的。品牌战略为“一基两翼”，其中一基就是现在的食醋，两翼分别是什酉工坊与同凤鸟，什酉工坊是醋的衍生品，同凤鸟是天缘品牌的高端产品。目前公司清晰、准确的战略规划将会促进企业的快速健康发展。
一年来，营销中心以“内驱外赋做增量、多元目标抓节点、体系运营共聚力、品牌C端新营销”的主导思想开展营销管理工作。在共享制的推动下，形成销售团队的运营、作战、运管作业模式，确立公司级主营、主推产品，完成以标签为核心的VI统一确认，完善丰富产品体系。同时不断转变营销思维，变出货达成为经营增量，挖掘短板，建立作战数据库，进行渠道及消费端调研。共享股改机制的导入，打破了多年以来的制度瓶颈，给团队士气提升注入一针强心剂，经营效益大幅提升，涌现出了孙红刚、刘永清、白和平、林晓玲等一大批销售先进个人。宝鸡部、西安部、陕南部、甘肃部、外阜部、陕北部、新营销部等所有参与签订身股协议的营业部均超额完成年度利润目标。特别是新营销部、宝鸡部超额完成2020年原定的销售管理目标。
坐在最后一排的董事长
一年来，生产中心紧扣“精进、提升、创新”行动方案，真抓实干，赶帮比超完成各项生产任务。制瓶、醋粉产量创历史新高，制醅工段主要理化指标稳步提升，搭醅淋醋岗位不断精进淋醋方式，总酸检测合格率大幅提升，漏袋、漏箱率直线下降。同时坚持以能力和工作实绩为用人导向，不断从基层员工中发掘人才，把一批表现突出，能力出类拔萃的员工像梁云、张靓、刘建军等补充到了班组长岗位，使基层管理队伍整体起点高、后劲足。维修班在醋粉包装间、灌装间安装轴流风机和空气净化过滤系统，对制醅车间6台翻醅机进行大修改进，对蒸汽能设备进行增容（4T改升6T），协助安装30T不锈钢成品罐8台。设备设施的创新改造，提升了产品质量及美誉度。2020年采购部取缔供货质量不稳定价位偏高的供应商 4家，新增加供应商2家，采购生产所需各类物资的合格率达到99.5%。综合服务部在材料请购方面及时与市场部、采购部沟通，确保各类原料的安全库存，做到不断料、不停线、不呆滞、不囤货，提高材料周转率，缓解资金及库容管理负荷。2020年共装卸货物4.58万吨，送货共发2882车次，送货及时率达到100%。
一年来，质量中心原辅料检验1387批次，成品出厂检验1824批次，出厂检验合格率100%。客户投诉共7起，客诉率比2019年下降22%，全年无重大客诉和批量投诉。顺利完成了生产许可证的复审及有机认证的年审工作。2020年研发部确定并量产酸汤面复合甜醋、干拌面复合甜醋等5种复合汁，持续精进醋粉、醋粉饸饹、红萝卜臊子、一碗面等产品。2020年应用推广部在探索中前行，成立了公司餐饮行业顾问团，基本完成年初确定的任务目标。2020年是品保技术部近几年来开展实验最多的一年，共开展工艺试验38项，通过大量实验的开展，积累了丰富的试验数据，形成了初步结论，为公司决策及各环节工艺的优化提供了有力的支撑。
坐在最前排的年度英雄
一年来，职能中心以共享制下的财务预算为抓手，全面细化行政管理，优化后勤保障服务，强化财务核算和人力资源工作，精心实施有机种植，积极推进税收统筹项目的开展。2020年共招聘录用74人，新签劳动合同37份，全年养老保险参保增加39人，全年发展预备党员2名，发展对象3名。刊发天缘管理平台10期、管理文摘23期，讲师团主办的天缘之声2020年共播出206期，它陪伴着天缘家人们渡过了一年中的美好时光，让我们给这种坚持、担当的力量点赞，这些宣传让公司品牌的传播力度持续加大。财务部门积极适应公司及市场需要，4月份开始将财务核算软件升级为T+系统，使所长级以上人员能及时查询经销商账面余额、已发产品的销量及毛利情况。同时按共享制的要求，每月7日前将上月的考核利润数据发给各位模拟老板核对确认。财务同仁们在做好财务核算和服务的同时，既当家又理财，财务费用比2019年下降15.1万元。我们深深的体会到，在天缘大家庭中，各部门的密切配合和专业能力的发挥对公司发展至关重要！
凡是过往，皆为序章。过去的2020年，虽艰难也闪光，公司年初制定的各项经营指标均已达成，再次为全体天缘人的努力付出点赞！2020年取得的成绩固然可喜，但与企业创新发展的要求相比还存在一些差距：
首先是人才培养问题。目前公司各类专业技术人员及一线生产员工招聘难的问题还比较突出，基层员工流失率较高，员工的专业技能和专业知识有待提升。高端人才的引进、现有人才潜力的挖掘还比较缓慢。正如张总所讲的这些都是制约企业发展的大事情、大问题。没有人才就没有发展，更谈不到未来。2021年要在人才招聘上进行突破，加大校园招聘力度，同时对于企业急需的高端人才，要通过猎头、中介等多种途径解决。
其次是团队建设问题。从各部门2020年的总结来看，大多提到团队凝聚力下降，公司各中心、各部门之间的协同、融合不紧密。对此我们要引起足够的重视，并从内部开始做起，查找原因，尽快改善。
年度总经理特别提名奖--生产中心动力机修班
第三共享制的问题。共享制的引进，经过前期我们共同的努力，取得了明显的成绩。但共享制与企业的实际经营工作结合的还不够紧密，也隐含了不少问题，有些表现出来了，有些还在思想深处。共享制的意义、目的是什么，我们管理者一定要搞清楚、弄明白。
第四管理提升的问题。目前产销矛盾比较突出，月末排单相对集中，原辅料及包材使用中的不良现象时有发生，对供应商的管控还缺乏一定的措施。持续不断的提升管理能力与水平，是当前管理团队整体需要长期抓的事情。管理能力提不上来，就是企业发展的瓶颈。要对标优秀企业，提升我们整体的管理水平和领导能力。
2021年公司奋斗目标是以新阶段、新格局、新征程为指导思想，以蓝图、实干、共享、融合、担当为抓手，始终坚持“以市场为导向、以客户为中心、以奋斗者为本”的基本原则，发挥好奋斗精神，全员力出一孔，“挖挖学、挖挖想、挖挖干”！共同确保实现销售收入9911万元。
一、建立适合市场发展和客户管理的组织架构
2021年新成立创新事业部、文旅（孵化）运营事业部，其中创新事业部负责电商部、醋粉部的运营，文旅（孵化）运营事业部主要负责醋食工坊及老醋铺子的运营。从而在公司层面形成既有负责食醋板块业务，又有负责食醋衍生品业务、文旅品牌宣传业务的专门组织，利于公司未来的进一步做大做强。
属于英雄的舞台
二、继续实施共享制的激励制度，并逐步延伸扩大。
共享制股权激励制度继续在现已签订身股协议的部门执行，并不断的进行优化和完善。同时在慧聪专业团队的指导下，对研发、生产部门的股改激励方案进行确定。另外公司将严格执行共享制的相关管理制度，逐步建立共享制的企业文化。
三、加强全面预算管理，促进经营管理工作上台阶。
2021年需要从预算的编制、预算的调整、预算的分析、预算的考核等方面进行更系统的管理。各部门负责人对于预算执行工作，都应站在经营的角度，将部门作为利润单元，将自己当成模拟老板来进行思考和运作，从而使预算能真正的发挥作用。
四、持续保持质量精进，强化品牌建设
通过2020年的大量工艺技术实验，“寻找岐山醋核心味觉”这一主题已取得重大突破，岐山醋的核心味觉基本得到呈现。生产中心、质量中心有能力、有信心生产出高质量的、性价比更高的好产品。
幸福一家人
五、后方职能密切配合，提升服务质量
公司后方生产和各职能保障服务部门要协同发力、全力配合。营销前线的需求就是后方部门的责任担当。满足市场需求，坚决克服推诿、扯皮、抱怨情绪。一切服务于市场、一切服务于客户，将市场与客户作为自己的工作成果的评价者，务实创新、持续奋斗。
2021年将是公司发展历史上最重要的一年，我们要紧紧把握第三次创业的发展机遇，以共享制股改为契机，以预算管理为抓手，坚持“挖挖学、挖挖想、挖挖干”的思想。坚守初心，甘做为客户服务的孺子牛。敢为人先，争当创新发展的拓荒牛。脚踏实地，要做艰苦奋斗的老黄牛。用实际行动高质量完成2021年的各项目标任务！
董事长主题演讲
最后祝福大家新年新希望，新岁新气象。披荆斩棘，我们走过了万水千山；征途漫漫，我们必将创造更加灿烂的明天！
奋斗吧，每一个了不起的天缘人！谢谢大家！