如何吃到二手交易平台的红利

在中学的时候物理老师就告诉我们什么叫“能量守恒”，能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，只能从一个物体传递给另一个物体，而且能量的形式也可以互相转换。这就是人们对能量的总结，称为[能量守恒定律]。

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可能这和我今天想谈的主题不太相关，但个人确认为两者有异曲同工之妙。随着生活说明水平的提高，越来越多的产品来到了我们的生活中，其中也不乏同类产品的迭代更新。我们把范围缩小到一个家庭，那么问题就来了，同一功能的产品会越来越多。这个怎么去解释呢？我们看以下一个例子。黄女士在10年买了个榨汁机，买来后也使用了一段时间，后来到了12年市场上又出了一款功能更强大的破壁机（我只是打个比方，可能破壁机是最近才有的），那这个时候选择题来了，是选择功能更强大的破壁机还是保留原来的榨汁机（往往这个时候买了2年的榨汁机过保了）？一般有三种情况，一是忍一忍，凑合着用原来的榨汁机（但通常情况下已经积灰了，已经失去了一开始买它时候的冲动了），二是咬咬牙，用最简单的理由和自己妥协，把破壁机买下来，理由往往会是，破壁机功能可以覆盖原先的榨汁机，省下一个月的外卖（鲜果榨汁、早餐豆浆）的钱，就能体验到用破壁机来做自己想要的料理。第三种是，把榨汁机卖了，补一部分钱，把破壁机买下（可能很早的时候还没有二手交易，至少像“闲鱼”，“转转”那种二手交易平台还没有，多数情况是，实体商家做一些以久换新的服务，现在想想，他们收了这些旧物，继续倒卖到其它市场上）。

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当越来越多的产品更新迭代后，淘汰下来了一批旧货（功能依旧在那里），这时候就自然而然衍生出了二手交易平台。通过一段时间的观察，在二手平台上发现了一个有趣的现象。

从买家心理分析，
1.想花一半的价格来体验新品，甚至更低的价格（这里的新品指的热度没过多久的产品）。
2.想体验到在一手平台购买时该有的服务（如：包邮，客服，售后），当然在二手平台这些都是扯谈。
3.由于二手平台上的交易是C2C居多，而且卖家的所谓开店成本，几乎为零，这样会导致平台上出现许多仿品，这也是作为买家所担心的，担心买到假货。

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而从卖家心理分析，
1.反正我就是想快速将二手闲置物品变现，价格的底线往往会去参考平台其它同类产品的价格区间分布。
2.很多情况下都是希望同城自提（这个现象特别有趣），因为作为二手闲置品的拥有者，已然把这个产品在自己的生活轨迹上留下了印记，希望虽然是以低价卖出，但还是不太放心收货方（当然，这里要排除另外一类卖家，即一手平台的卖家，往往他们会通过二手交易平台来“引流”到自己的一手店铺，或直接拿新的产品在二手平台上交易）

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基于以上买卖家的心理分析，我这里称之为专业倒卖家，专业倒卖家正是抓住了买家和卖家的心理弱点，此话怎么说：专业倒卖家，就像做股票那样，希望“低吸”，来抓住了二手闲置卖家想快速变现的心理，从而大刀大刀的砍价。这时卖家很容易被突破价格底线（尽管物品价值在当年看来是杠杠的，但放在如今的同类产品之下，其价值会低很多）。这里我为什么不说“高抛”，由于二手闲置产品本身的价格从视觉上（我指的是买家的视觉上）来看，太高，意味着买家可以花同样的钱去买一个新的或者贴一小部分钱去买一个新的。

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所以专业倒卖家必须具备以下几点：
1.识别真正的二手闲置卖家（通过产品描述，通过与卖家的交流，通过同类产品的横向比较（主要是价格））来达到大幅砍价的目的。
2.识别竞争对手，二手平台潜伏着许多专业的倒卖家（从同类产品价格，从彼此交流中，往往这些竞争对手会主动来询盘，如果你手上有他们想要的货），通过剔除竞争对手，能有效的保住你产品的利润。

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最后我想总结一下，随着时间以及科技的进步，二手市场会越来越大（就像文章开篇提的能量守恒定律，物品也不会凭空消失）我们应该利用二手平台，抓住这种趋势所带来的红利，如何让手上的物品转换成更有价值的东西，这是值得我们所深思的。

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