日更-《进化的力量》01

达尔文雀

1835年，达尔文乘坐“小猎犬号”来到南美洲的加拉帕戈斯群岛。由于该岛距离南美大陆有1000公里，岛上的大部分动物都无法迁移到南美大陆，这样这个岛几乎是与世隔绝的。也正因为如此，该群岛上独立进化出了很多前所未闻的物种，比如平塔岛象龟、海鬣蜥、蓝脚鲣鸟等。其中有一种雀，达尔文收集了几十只标本。
回到伦敦后，达尔文把这些标本交给了著名的鸟类学家约翰·古尔德。古尔德研究后发现这些雀的喙部形状差别很大。比如，

• 有的雀喙部又厚又硬，这是因为它要捡食地上的坚果。
• 有的雀喙部又尖又细，这是因为它要啄食树木里的虫子。
• 有的雀喙部闭合不够严密，还微微向内弯，这是因为这样更方便吃花蜜和昆虫。

古尔德发现，这些雀虽然喙部如此不同，但彼此之间具有很近的亲缘关系。原来，这些雀源于同一个祖先，但是在不同的小岛上，因为环境不同、食物不同，它们分别进化出了不同的形态，最终生存了下来。

1859年，达尔文出版了其巨著——《物种起源》，并提出了著名的“进化论”。在虫子多的岛上，喙部是直的雀，更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀，更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。

在商业世界中，我们探讨如何做一只商业世界里的“达尔文雀”。我们深受自然规律的启发：这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。

在进化的道路上，底层逻辑更加重要

5个进化的底层逻辑是做大、求快、抢先、协调、求存。

1. 做大

如果你觉得行业可以预测但不可塑，那么这样的行业可能是传统行业，基本的战略和打法是“做大”，实现规模优势。
在商业中有一个非常基本的“成本公式”：

成本=（固定成本/销售规模）+变动成本。

遵循这个公式，我们想要做大，有3种方法：一是降低固定成本，二是降低变动成本，三是提升销售规模。例如，

• 小米选择的方法是提升销售规模；
• “我乐橱柜”的高端定制橱柜品牌就选择了差异化战略。

2. 求快

如果你觉得行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那么这个时候只能“求快”。例如，

• 新冠肺炎疫情期间的外贸行业就是这样的情况；
• 制造业的“生产天数”可以不断缩短；
• 零售行业的“库存周转天数”也可以不断缩短。

3. 抢先

如果你觉得行业可以预测并且可塑，知道要发生变化了，那么你应该“抢先“。
重大机遇来临时，通常有以下四个信号。

• 一是逐渐明朗的重大趋势；
• 二是新技术的出现；
• 三是未被满足的需求；
• 四是关注边缘企业等潜在颠覆者的活动。

4. 协调

如果你觉得行业不可预测但是可塑，那么你要做的是“协调”，是团结那些和你一样的人，去重新定义规则。例如。

• 埃隆马斯克采取“开源模式”，对外开放所有专利，以鼓励其他企业开发先进的电动汽车。
• 贝壳找房是房地产经纪行业的创新力量。

5. 求存

如果你所在的行业环境突然变得特别严苛，那么这个时候的核心不是发展，而是“求存”，是努力活下来。
从财务报表的角度来看，“救命”就是现金流为正，“治病”就是利润为正，“养生”就是资产增值。

万物得其本者生，百事得其道者成

做大做强的完整路径是0→0.1→1→10→1→N→N+1。

• 当你发现一个未被满足的需求，找到一个痛点想要去解决，有了一个绝妙的点子和想法想要去实现时。这是从0到0.1。
• 当你做出一个完整的产品时，才是完成了从0到1。
• 接下来是从1到10，这一步是寻求可复制性。找到可复制的关键内核，是这一步的关键。
• 然后，你需要从10到1。因为你需要提炼内核。小步子尝试是为了试错，试错是为了迭代，迭代是为了找到真正的成功原因，退回来是为了更进一步。
• 完成以上几步后，你才能真正地从1到N。因为做出了产品，有过成功的经历，尝试寻找成功内核，也在市场上试错和经过验证，终于可以大规模复制。
• 最后，是从N到N+1。这一步是转型。世界上所有的基业长青，都经历了一次又一次痛苦的成功转型。永远保持危机感，永远保持创新的意识，才有机会享受更长久的成功。