毕业五年，从职场迈向创业

      今年10月份开始，我做了个重大的决定，我要离开奋斗了5年的公司，开始艰难的创业之路。在我做出这个决定之后，听到了很多的声音，大概分三类：第一类是对你抱有很大怀疑的人，想不通你为什么会做这个决定，曾经有个朋友甚至和我说：你小子时不时傻啊，拿着这么好的待遇，干到这么高的职位，居然“净身出户”，要是我是你，打死我也不走；第二类是对你持否定的态度，感觉你小子能力也就那个怂样，出去创业还能怎样，到时候乖乖回来重新找工作吧，别痴人做梦了，你小子要能创业成功，我名字就倒着写；第三类是对你持肯定的态度，也或者是一种相信和鼓励吧，可能也不知道前路如何，但骨子里会为你着想。

      面对这三类人，甚至会有更多的流言蜚语，这都不重要，重要的是你要做出成绩，让那些否定、质疑、嘲笑你的人闭嘴，让那些鼓励和支持你的人得到应有的回报。我没有太多的时间浪费在流言蜚语上，创业本身就是一条艰难的不归路，既然选择了就义无反顾。所以，在12月25日那天，我正式离开了奋战5年的公司。说实在的，我的选择自然有我的思考和道理，其中的原因有机会再和大家慢慢的说。

（一）为什么我坚持做销售，一干就是五年

      我大学本科选择的是市场营销专业，大学毕业第一份工作就是销售，而且一干就是5年，五年有太多的心酸和故事，所有的伤口只有自己慢慢敷药，疗伤。选择销售这行，大概有几个原因吧：

1.穷；确实是穷怕了，祖上三代都是农民，穷了三代，都说穷不过三代，我想，到我这一代应该要改变了。我记得小时候，有一次，家里要交学费，父母因为没钱，交不起，妈妈甚至把结果时留下的金项链都当了；还有一次，当时住校，问父母要300元的生活费，当时拿不出来，父母因为我生活费的问题甚至打起来了。这样的故事有太多，父母的争吵，所有的烦恼、不开心，都是因为一个字：穷。那个时候我唯一的梦想就是长大了能赚很多很多钱，不管做什么。因为我真的受够了那种没有钱的日子。所以当我了解到，销售是我们这种没有背景、没有人脉、没有家境的人的唯一出路的时候，我毫不犹豫的选择了销售这一行。

2.累；这些年，我听到最多的一句话就是：好累啊。我们大多数人活在这个世界上一生都是累的，也许不是身体上的累，更多的可能是心累。而我分析大多数人累的根本原因是，没有解决经济问题。当你有一天，通过自己的努力奋斗，真正解决掉了经济问题的时候，我相信很多所谓的累都是可以化解掉的。我记得我做销售5年的时间里，有一年是最开心的，到了年底分红了，发奖金了，我记得那一年发了大概20万，对于当年的自己2万块都嫌多的人，第一次收获了20万的奖金，简直不敢相信，我对着银行的短信看了很久很久，我做出了一个决定，从银行把二十万取出来，当时我取出现金的时候，才知道这二十万的分量有多重，居然要用一个蛇皮袋装，拎着这沉颠颠的现金，我差点流出眼泪来，幸福真的是来之不易。但那种达成目标后的快感，是用金钱不能衡量的。那个时候，当有人再问你累不累的时候，你一定会说不累。即使累，也是累并快乐着。

3.烦；现在的人都很焦虑，从毕业开始焦虑就真正的开始了，毕业后为了能找一个钱多事少离家近工作而焦虑；毕业3-5年后为买房买车而焦虑；买房买车后为娶妻生子而焦虑；娶妻生子后为小孩读书而焦虑。总之，只要你活着，一辈子都生活在焦虑的现实中。佛说，现实世界是痛苦的，我们生活在在这世界上，本身就是痛苦的。 最近，越来越有体会，其实当你真正认知一件事的时候，很多事你理解了就不那么焦虑了。我们反观我们的焦虑和痛苦，无非是物质和精神得不到满足，而销售是满足物质和精神需求的有效途径。为什么这么说，销售其实就是目标达成，当你的目标达成之后，随之而来的是物质的满足，当你物质满足之后，80%的焦虑都会没有。再说精神，销售实际上是修炼得过程，一个懂销售和会销售的人，至少是谈判大师、心理大师、情绪大师、管理大师，而这些技能都需要花费太多的精力去领悟和修炼，当你真正修炼成精的时候，你也真的能够清楚的认知自己了，而这一生也就释然了。

（二）如何从一个职场小白到销售精英的蜕变

刚从学校出来的时候，真的是一个小白，啥都不懂，啥都没见识过，领导叫你办个事，你就屁颠屁颠去做了，也从不知道做这件事的目的，意义。什么事永远冲在最前面，出身牛肚不怕虎，啥都敢做，啥都敢说。想想真的是年轻啊。可是，在岁月面前，很多事都会让你看清。让你见过所有形形色色的人之后，经历过各种酸甜苦辣之后，终于可以更理性，更明智去处理一些事情。所有的这些积累，都会深入你的骨髓，让你真正在销售的道路上叱咤风云。真正做好销售把握三点就行：

1.80%的业绩是由20%的客户创造的，搞定维护好那20%的客户就好，把80%的时间花在那20%的客户上；

2.三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己。真正长久的合作，一定是客户认可你这个人，当你多年积攒了你个人的口碑的时候，积攒了你个人的人脉的时候，你卖任何产品都会成功。其实，销售就是再销售自己。

3.一定要给客户创造价值。没有永恒的朋友，只有永恒的利益，当你能给客户真正创造价值的时候，客户一定会跟着你走。你要想尽一切办法帮助客户赚钱，帮助客户持续赚钱。这样的生意，客户愿意和你做一辈子。

（三）销售就是一个升级打怪的过程

销售就像是游戏的升级打怪，一关比一关难，一关比一关有挑战。每升级一关，你都要提升你的技能，只有不断地提升自己，才有闯关成功的可能。每一次闯关都是一个锤炼，不可能每一次都成功，也不可能每一次都失败。成功了不能骄傲膨胀，失败了不能灰心丧气。每一关都可能如履薄冰，需要打起十二分精神来，才有胜利的可能。在这五年的打怪过程中，收获了如何谈判，如何沟通，如何倾听，如何演讲，如何策划，如何执行，如何落地，如何汇报，如何反思，如何复盘，如何总结，如何监督，如何改正。这种刺激感，也许只有销售能给你。

      做好一个销售真的不容易，但也没有想象的那么难。据统计，中国70%的老板都是从销售开始的。所以，我出来了，不甘心只是做一个平凡的销售，从此，开始了艰难的创业旅途。

      创业是一场漫长的旅途，也行每天都是如履薄冰，但人活在世上一辈子，总该留下点什么，钱？房子？车子？这些，你都带不走，你唯一可以留下的是你奋斗的精神，创业就是一场生死搏斗，也许会一无所有，但至少永不言败的精神会永存。

      2019，开始全新的创业之路，蜕变即将开始……