20181028 今日思考 回归“价值”

最近在读爱因斯坦的一本书《我的世界观》，里面有一段对于财富的表达非常有趣：

论财富

我确信，世界上任何财富（物质）都无法使人类进步，哪怕掌握财富的是对进步事业最真诚的那些人。只有伟大而纯洁的个人榜样才能把我们引向高尚的思想和行为。金钱只能唤起自私自利，并且无可抗拒地导致滥用。谁能想象摩西、耶稣或甘地竟挎着卡内基的钱包呢？

------《我的世界观》P10

这让我想到了之前思考的“价值观”这个话题：是什么驱动自己去决策，去行动呢？核心就源于我们期待获得成就感，而触发成就感的就来自我们认同的价值。

在这一点上，有着同样的共识：“金钱”不应该是促进一个人进步行动的主要动力和价值所在。

最近以来，对于工作的价值，愈发觉得一个人真正的从容和自信一定不是刻意功利的追求“金钱”，而是帮助别人解决生存问题的能力，这个共识点特别重要。

就在最近自己主动拒绝了一个金额不小的合同，作为一个乙方按道理没有任何理由这样做，这如果是在以前一定是特别纠结和痛苦，要知道在这个经济不景气的时期，能够拿到一个项目多么不容易，送上门来的，自己居然还拒绝了。

这决策就是源于我们团队的“价值观”，我们提倡价值优先，面对这个客户之所以选择了不合作核心还是因为：我认为我们可能无法帮到对方，或者说我们的能力圈跟对方的需求并不是很契合，于是在价钱和价值中，还是选择了价值优先。也许多少年以后，我们业务还是失败了，但我回忆回来，我想还是不会因此而后悔。

就如同昨天思考的“同化”一样，自己不想被这个时代的主流“金钱”价值观给同化，还是要回归内心，回到价值交换本来的样子，而不是我们刻意的满足自己“赚钱”的欲望。

这两年创业自己是真的想要发自内心希望能够帮到更多我们认为可以帮到的客户。碰到我们识别到问题的客户，即便是开始他们不理解，我也会尝试用耐心去去解释，演示，并迭代自己，让他们认识到需要改变的必要。但对于本来就不是这个边界 的客户，我们就要学会控制边界。

不同于之前总是希望走向风口的自己，这两年自己开始变的有些“阳春白雪”，但我想这也许就是“独特”的自己。

价值优先，而不是价格优先是驱动自己做事情的前提。

也只有这样，自己去做产品，去跟客户交流才会变的更透明，自己和团队的注意力才可以真正放到解决客户问题上来。

如今我们在公司讨论的更多是如何搞定客户的问题，而不是如何搞定客户。

我们每一次跟客户交流，都会先把我们的价值观讲一遍，如果我们在合作的过程中有任何脱离“价值观”边界的地方，也希望客户可以帮助我们纠正和反馈，我们不一样价值观仅仅是一句口号，而是我们决策行动的指导原则。

在这一次次的拜访和合作下来，越发感觉越是价值优先，越容易彼此形成合作共识。回到书中的那句话，金钱只能唤起自私自利，而价值优先却可以总是利他思考，形成共识。

今日思考，不求绝对，但求养成独立思考的习惯。