创业者说（第五十六）：赚小钱还是经营？

最近遇到一个问题，之前的一个客户，确切地说是一个大学老师，认为我们之前给他免费做的东西，质量还不错，希望后面和我们合作，便让我报工时和价格。这让我还是比较兴奋的，其实这样的业务都是短平快的，基本赚不到什么钱，让我高兴的是自己的付出还是有回报的，当时为了帮助对方做这件事，我和同事花了近一周的时间进行学习。

但是涉及到报价我又有点犹豫了，外面的行情（企业客户）我是非常清楚的，针对学校老师我还真拿不准主意，报多少合适，按照外面的报怕老师不好接受，太少又觉得自己有点不值得，思虑良久，我决定给我一位好朋友打电话。

这位朋友在国企干了十几年，前十年一直在负责项目开发，后来因为业绩显著，被领导委以重任，担任一家分公司的副总经理，他本身能力非常强，干起事情来，雷厉风行的，很快干出了很多业绩，上司也是为伯乐，几年后公司筹备新的公司，上级推荐他去担任总经理，他干劲就更足了，利用其积累的人脉，在大力拓展市场，就在一切都在朝着好的方向发展之际，集团公司突然进行调整，把这些企业逐渐都纳入集团业务，进行重新整合，这些人员一律回到原来的单位，等候安排，这让他感觉到非常不适应，原来是在外面风风火火开展工作，和各方进行谈判，这突然让闲下来，心情非常郁闷。

因为现在他已经有了非常广泛的人脉，上到ZF下到GY企业，以及中间的行业协会等都有非常好的关系，因为他平时也愿意帮助别人。对于我出来创业，他也帮我出了很多主意，提供了不少帮助。

最近从企业辞职，成立一家公司帮助某新一线城市运营一家超级孵化器，他还邀请我在他的产业园中落户。

这次遇到这个情况我第一时间想到他，昨天晚上十点打其电话无人接听，今天一早便收到他的电话，对于这件事他先问了我的情况，大致了解到对我来讲，这是非常小的业务，也赚不到几个钱，有无这笔收入也不重要，于是他给我建议：

让对方报价，让我表示能够为对方做业务非常高兴，有机会参与学校的一些项目，只说下大概的时间吧，然后让对方看着给就行了，于是赚点小钱，不如卖对方的人情，未来能够找机会做更多的事情。

如果单子量比较少，让对方直接聘请我为他们课题组的“特聘专家”，象征性地给些专家费就好，这样我就可以进入对方的圈子，将来才能有机会。

如果有机会进入对方的圈子，找到机会深入和对方合作，多为对方做些事情，未来争取有机会，未来和对方开展深度的合作，借以拓展在高校这个领域的业务。高校老师也是自带光环，未来如果申请高新技术企业，拿地方政府的政策补贴都是非常有帮助的。

这件事情，我只把他当做一桩生意来做了，赚点钱而已，而朋友则把这是当做我拓展高校人脉的一个机会，进入一个圈子的机会，目光放的更长远，从这个角度来讲，格局大了，难怪他的业务能够做的那么大。

未来做业务还是要多留点心思，不要想着一上来就赚钱，目光放的更长远点，多想想如何经营人脉，未来能够做更多的业务。