流量贫乏的年代，拼多多凭什么逆袭？

流量贫乏的年代，拼多多凭什么逆袭？

做电商的朋友们都知道，如今电商最困难的就是流量获取。整个无线端转型已经基本完成，流量红利的时代早已过去，获取流量的成本也越来越高。

许多平台包括淘宝都已经出现了小幅的用户负增长。但是拼多多却异军突起，在最新的Q3财报中，可以看到拼多多的活跃用户数增长超过100%。在即将过去的2018年，我们也不难发现不少品牌陆续入驻平多多。

当下拼多多这匹黑马无疑成为了众多电商平台最大的竞争对手。那么才刚刚两岁的拼多多，凭什么后来者居上，在当下竞争如此激烈的无线互联网中脱颖而出呢？

简单来说答案就是，拼多多的模式是社交电商。而当下主流的电商平台，还都是流量运营模式为主。

社交电商这个词我们可能已经听过很多遍，但究竟什么是社交电商呢？其实不仅仅是我们看到的拼团砍价这些简单的套路。

首先需要一个非常好的社交土壤。而拼多多植根于微信这款中国最大的社交APP，覆盖了全中国10亿用户。再加上微信是屏蔽阿里链接的，没有强敌的拼多多，已经在起步就成功了一半。

那拼多多的下一步是如何成功的呢？答案就在于，拼多多没有用传统的流量运营思维去大量做推广为平台引流让有购物需求的人来拼多多购物。而是研究有效的社交传播手段利用极低的成本去撬动微信的10亿用户。而这10亿用户中有相当大部分用户原本是没有购物需求的，在经过拼多多的互动之后，才产生了购物需求。

传统的电商平台没有社交土壤，无法连接用户。只能不断的从外部获取流量，让有购物需求的用户来到自己的平台。有购物需求的消费者规模是有限的，再加上还要面对其他各个平台的竞争，自然会触及天花板。

所以对比一下，我们可以发现拼多多的社交电商模式完全没有从流量的角度为出发点，而是研究用户传播手段，通过有效的互动引发社交裂变带来大量用户在经过引导转化成交。用户传播是目的，而成交变成了结果，拼多多撬动的都是增量。

和在拼多多工作的朋友交流，也印证了这一点。拼多多的市场费用大部分都是花在研究用户的传播玩法上。通常一个好的玩法就可以带来百万级甚至千万级的流量给商家，10亿用户的社交土壤就是一个没有天花板的流量池，这是其他电商平台所不能想象的。

最后无论我们如何质疑拼多多的商品和价值观，它还是具有独具一格的优势和定位，让未来有无限可能。

日匀一更，坚持365天写作的第5天。