2019-11-29

企叮咚 · 冬瓜盟 | 异业联盟 · 流量共享 · 三方共赢

营销的本质“流量变现”

道珉实业董事局主席、企叮咚创始人、零成本营销体系奠基人王一帆先生说：“2019年商业的本质是流量变现，得微利者得天下”。你能帮多少人省钱，就能赚多少人的钱！！！你能赚多少人的钱，取决于有多少人帮你赚钱！！！

一

如何帮更多人省钱？

王一帆先生现场为莱州的一家大型西餐厅设计引流方案。

现状：餐厅能同时容纳1500人就餐，平时人气旺的时候也就500人左右。餐厅设计的平均客单价是80元，真实消费客单价也就30—50元，低于餐厅预估，一直处于亏损状态。这家店面急需解决的就是“新客进不来”的问题。

方案：￥99元引爆人气的引流卡

引流卡一定要塑造价值，不能免费送。消费者珍惜的是有价值的东西。

1、￥48元浓香豆浆*20扎=￥960元

2、￥100元代金券*20张=￥2000元（按照店内实际情况制定）

3、￥150元精酿原浆啤酒卡*20张=￥3000元（当客户在店内用完啤酒卡时，顾客在店内消费多少再另外赠送多少啤酒，提升客单价。）

人气就是财气，引流仅仅是营销活动的开始，让消费者“嗨”不停，轻松锁定顾客为店内的粘性会员，并能让会员主动裂变，才是流量变现的最终目标。

接下来，你在看看下面的营销方案：

破解信任的回头卡；

缔造奇迹的储值卡；

终身捆绑的升级卡；

倍增转介的裂变卡；

实际上你到最后会发现营销根本不是简单的通过一个策略一个方法，就可以完成的，而是需要怎么样建立一套营销系统。

二

如何让更多人帮你赚钱？

很多商家老板都说，自己也推出了很多活动，力度也很大，大到一不小心就会赔钱的状态，也没有带来什么效果。

其实，这里要解决2个问题。

1、活动的力度，要让消费者无法拒绝。

2、让更多人心甘情愿，不计报酬的给你推销。

要解决这2个问题，必须要抱团取暖，多方共赢。

企叮咚从实体商家的痛点出发，推出营销利器冬瓜盟·联盟卡。企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成极具诱惑力的联盟卡，让消费者无法拒绝。联盟内的每家店都可使用、销售联盟卡来进行引流，海量的客户大数据又可以为每家店相互导流。

【冬瓜盟·联盟卡图解】

异业联盟·流量共享·三方共赢

1、商家赢：各商家打包引流产品或引流卡于一体，让引流活动的力度无法拒绝；本联盟内的商家共同销售联盟卡，并共享客源流量；

2、顾客赢：为顾客省钱，花费低于市场价N倍的费用，享受所有商家的服务；

3、盟主赢：根据联盟卡内商家的情况，可提供实物产品，进一步提升联盟卡的诱惑力度，并享有商家销售联盟卡的支持。

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