3个方法快速入门，让你拥有看文案的火眼金睛

1、销售文案目标：让你买，最好现在就买

特点：销售文案就像让你立刻购买的一个推销员

明确的商品的卖点

立刻购买的理由

明确的购买指引

2、品牌文案目标：让你知道，让你爱上

特点：让人知道这个品牌，知道品牌是干什么的，知道品牌的业务特点

展示品牌的特点形象

表达品牌的精神

带动品牌的传播

二、用户有感：时刻关注你的用户在乎什么？

相关：用户相关（用户带来的好处、价值）

具体：有画面感（名词+动词=更强的画面感）

情绪：场景情绪（痛苦恐惧、开心的喜悦）

内容的本质就是情感共鸣和情绪共振

品牌个性有：坦诚，刺激，教养，能力，平静，粗狂。文案一定要符合品牌或个人的调性。

案例：粗狂豪情的二锅头调性

二锅头豪爽粗狂的品牌调性

课后作业：

作业：

1.课程笔记

2.请在天猫、京东、微博、朋友圈等地，找一份海报，进行解析。

(1）根据销售文案和品牌文案的特点，进行分析；（2）如有自己的优化建议，更好

海底捞辣椒酱

属于销售海报：

产品的特点：燕麦+青椒给顾客带来的相关感受：清爽不油腻

购买的理由：好好吃饭+210克

购买的引导：立即购买

这个海报的优点就是：好好吃饭传达出海底捞的品牌精神，做好每一餐认真的态度。清爽不油腻和顾客相关的感官描述。

可以改进的地方：购买的理由不是很明确，可以增加价格优惠比如：加量不加价，买三瓶送一瓶。只需9.9元。

九阳破壁机原广告

属于销售海报：

产品的特点：真空破壁

购买的理由：仅需1099

购买的引导：真空破壁秒到手

海报的卖点表达不是很清楚，只是放大价格，利用了九阳的品牌形象和品质。小品牌是不能这样设计的。

可以改为：

修改后增加卖点