209篇：开拓“超级猩猩”健身房业务经历

        记得在5年前的时候，当时在做销售，是把一款智能健身衣通过健身房为渠道分销给健身房的客户。这种衣服的原理是通过电刺激肌肉，在运动的同时提高运动效率。

        当时大部分健身房都是有工作人员在场的，有专门的健身教练。我们都是一个个地去拜访，试着谈合作。就在有一天下午，我看到了一家牌子很响的健身房，“超级猩猩”，但进去一看根本没人。看着上面的文字，都是自动化的，没有人工，每个人通过续费，可以自己去健身，优势在于没有人工成本，而且不是办年卡的，可以根据个人情况办理月卡或者一周，甚至日卡的这种。

        我当时还不知道，这家健身房已经是全国连锁，有了好几轮融资了的。只知道去了健身房门口没人，本能的反应是准备走的，继续去拜访下一家。但仔细一想，能够试着找下突破口看看。于是问了下写字楼门扣的物业保安试试看，没想到保安给了我一张宣传单，就是“超级猩猩健身房的”，我问下这边工作人员在哪里，他说去二楼那边问。

        我也是胆子大，直接跑到二楼去了。二楼是一个创业孵化地基，我直接问前台的工作人员，超级猩猩是哪里。前台也是没有任何顾虑地打开手机，把一个微信二维码给我扫了，根本都不用验证通过，直接加上了好友。于是很自来熟地和这位负责人开始聊天，大致说了产品功能，也预约到了后天的下午三点。

        过了两天之后和这位负责人顺利见面，当时我作为新手也不知道哪里来的勇气，把产品说的天花乱坠，这位负责人也是很开放且很稳重。他也是非常愿意接触这些新鲜的科技，并且说到，如果产品有效果，那我将会打开超级猩猩全国几千家健身房合作的可能性，我的业绩也是惊人的。只是有个前提，他需要先拿他朋友的健身房作为试点，看效果如何，效果好那就铺开，效果不好那就不说。

        后来在部门会议上，说到我找到了“超级猩猩”的负责人，同事们都很惊讶，你怎么找到的，他们就一直没有找到负责人，而且他们都是有好几年渠道经验和健身房经验的人。

        后来“超级猩猩”的负责人试着让朋友的健身房作为试点进行了合作，第一次产品他体验就非常差，效果不理想，且不是市场需求的痛点，最后也就没有合作。

        尽管当时没合作成功，当我仍然很开心。因为做到了看起来不可能的事情，而产品不好不是我的问题。这是一个很好的经历，之后可以举一反三地用在其他的事情上，在找对人做对事做出好的产品的时候，就成功了。

        这也告诉我，除了要努力，还需要选对资源，尽可能乘坐最快的电梯的同时，再发挥自己最长的那双腿，结合起来，跑得最快。