海淘妈妈洞察：为爱下海，“败家”又“持家”

“从德国进口的奶粉装在美国产的奶瓶里喂养孩子，再用韩国的洗涤液清洗意大利的餐具，出门散步把穿着日本纸尿裤的孩子放进英国产的童车，回家为孩子涂上法国沐浴液洗澡，再抹上澳洲的润肤乳。您家孩子的用品也是这样的吗？”近日，个灯君在朋友圈看到这样一条信息，原以为是段子，没想到身边的宝妈们纷纷回复“中枪”。

在母婴人群中，海淘妈妈是一个不可忽略的庞大群体。那么，她们究竟是怎么一群人呢？我们从个推数据库中找到0-3岁的宝宝妈妈，从中勾选了650万+有海淘标签的宝妈人群，对她们线上线下的行为特征进行全面分析，勾勒出海淘妈妈的群体画像，从而洞察到了一些有趣的信息。

1、25-34岁的年轻妈妈是海淘主力军

当下，一些年轻人消费不再只关注品牌，而是倾向于购买质优价廉的产品。从日韩到欧美，只要品质有保障，性价比高，年轻妈妈很愿意从不同国家购买不同的母婴产品，她们人在国内却购遍全球。个推大数据显示，25-34岁的年轻妈妈是海淘的中坚力量。个灯君曾经听几个辣妈同事在讨论买买买这件事，好几个妈妈在孕前就开始海淘囤母婴用品了。

2、海淘妈妈整体消费能力强劲

从奶粉、奶瓶、尿不湿，到辅食、护肤品、安全座椅，海淘妈妈们无所不用其极地为宝宝挑选自认为是最好的商品。她们不仅消费需求旺盛，消费水平也普遍偏高，从个推大数据可以看出，海淘妈妈群体中，中高消费水平人群占比超过96%。

3、小镇妈妈海淘热情不输城市妈妈

想尽一切努力给孩子最好的，似乎是妈妈们的共性。个推大数据显示，无论是在一二线还是三四线城市，海淘妈妈在0-3岁妈妈群体中占比都较为接近。虽然一二线城市的妈妈依然是消费主力军，但随着近年来三四线城市消费的强势崛起，相比一二线城市生活压力较小、拥有更多可支配收入的小镇妈妈们，她们的消费需求、能力和品位都在快速升级，潜力空间甚至更大。

4、会买会看，海淘妈妈普遍精明消费

海淘妈妈热衷买买买，收包裹根本停不下来。根据个推大数据分析，海淘妈妈的菜鸟裹裹APP渗透率比全体0-3岁妈妈高出80.4%。同时我们对海淘妈妈线上特征进行分析后发现，「小红书」、「什么值得买」、「美丽修行」、「闲鱼」这四个APP使用频率较高，渗透率是非海淘妈妈人群的3倍以上。我们从以上数据综合判断，海淘妈妈是一个既“败家”又“持家”的群体，一方面她们对海外优品存在巨大的消费欲望，另一方面又通过研究和比价，甚至考虑二手交易，不管此举是为省钱还是“回血”，都可谓是精打细算。

5、佛系型追随型女王型，海淘妈妈大有不同

我们通过母婴育儿类应用安装和使用的频次，分析了海淘妈妈群体对宝宝衣食住行的关注程度，并根据分析结果将海淘妈妈人群细分成三种类型：佛系妈妈、追随型妈妈和女王型妈妈。佛系妈妈一般是“不攀不比，买了就好”的随缘态度，追随型妈妈相较前者更为认真，会在小红书、什么值得买等APP上“抄作业”、“做功课”，而女王型妈妈则更有个人主见，掌控着家中母婴相关消费的决策大权。

中国的海淘妈妈群体正在迅速扩大，并在消费能力上释放出巨大的增量空间。个灯希望通过深入洞察海淘妈妈们的人群属性、行为偏好和消费特征，帮助品牌主对该群体有更为全面的理解，实现从“找到人”到“找对人”的营销升级，助力品牌营销转化。

而随着母婴产业一路高歌猛进，入局的企业和品牌已经呈现爆发式增长，个灯希望通过对目标人群做细分研究，帮助品牌主更有效地与目标消费者建立沟通，让不同类型消费者的情感诉求得以满足，真正实现以消费者为核心的智慧营销，使品牌在竞争中实现突围。