不要把时间浪费在无效的人脉建设中

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第七章《应用》第6小节“人脉”

人脉很重要，非常重要。但更重要的，是自己在人脉中的位置。

如果只知道前半句，忽略后半句，那就很容易把大量的时间和精力投入到一个虚幻的人脉中。我认为这是一件非常可怕的事情。因为我一向认为自己在这方面没有天赋，尤其是把时间花在单纯维护某方面关系上，投入产出比极低。身边也经常有人好心地批评我太缺少“走动”。但我对自己太了解，对于我来说，“走动”太多反而会让自己心慌，不如多些时间做好自己的事情。社交高手是一个神奇的物种，但我并不属于这一类。

我承认社交高手的存在，也尊重他们的价值。因为他们的存在和努力，不同领域的人可以被连接在一起。他们是交流的桥梁，穿梭在各种交际场合中，是运用人脉的专家。称他们为专家一点都不为过。我身边也有不少这样的朋友，在于他们的交流中，我能够清晰地感知到他们在沟通方面的谨慎态度。看似恰如其分、信手拈来的小小举动，背后都是努力的准备甚至刻意地练习。对此我越是了解得多，就越知道自己在这方面有几斤几两。即使在我们这样如此讲究人脉的社会中，这样的人脉专家依然是极少数的一部分人。在我看，大多数拼命追求人脉的人，都仅仅是追求而已，从未真正得到过。

这又是一个残酷的现实，一个不招人喜欢的现实。

因为“资源多的人更喜欢也更可能与另外一个资源数量或质量对等的人进行交换，在这种情况下，公平交易更容易产生。”

刚才提到的那些真正的社交高手与人脉专家也同样不会将自己的时间随意地花在各式各类的交往上。他们会极力维护自己的资源质量。他们中的很多人甚至并不像大多数人想象的那样性格外向而活泼。但即使这样依然不影响他们在自己领域的专业认可。

其实不管是社交高手还是普通人，打造自己就等于打造自己的人脉。抛开沟通与交往的专业能力，在这一点上每个人是一模一样的。

道理很简单，一个具有清晰的“被利用”价值的人，显然比看起来自作聪明的人更受欢迎。