师爷老高：认知的势能

入繁出简，是对产品价值点的深度提炼后的精准锁定——复杂的事情简单做、简单的事情重复做。一个产品的价值越是可感知就越是有价值。我们往往把简单当做了目的，甚至是企图上来就不要复杂、最好直指简单。

其实，只有入繁才能出简。简单是复杂之后的提纯、没有经过复杂就谈不上简单。为市场提供有价值的产品没错，前提一定是消费者可感知的价值点。

一个热水器厂家生产了一种新型的热水器，采用了独创的热泵双压力技术。技术是好技术，但是消费者听不懂投入市场2年反应平平。经高人指点改成：空气能热水器，一下子消费者听懂了，卖火了——当一个事物无法理解时便无法认知。

产品经理发现用户在买锅的时候，70%的消费者都会有一个动作：敲一敲、颠一颠，把锅盖打开感受一下内胆的重量（重代表了料足、料足就是好，虽然不科学，但消费者认为是好的它就是好的）。产品经理跟生产经理建议，增加内胆的重量。一般的内胆都是2.6斤，他建议用铁、纯铁，起码要加重半斤以上，否则消费者感受不到。为此，该品牌有了一个新爆品：XX铁斧：内胆是纯铁打造3.1斤。消费者拿起来，沉！好东西！！一下子打爆了市场。

周鸿祎说，他在做路由器时要求很简单：看上去要大、拿起来要沉（不行里面加个铁片）、2根天线是不够的起码4根天线。之后，一个有4根天线、看起来像个小平板这款路由器成为了360的第一款百万级销售产品。

有价值与传递价值是两码事，消费者可感知的价值有时候比价值更重要。