必看！一文汇总前奥美人的基本文案套路，提供可实操的基本方式！

为什么要费心写好文案？原因很简单，为了提高商品的最终提高转化率，增加销售额。

如何才能写好文案？弄懂消费者的心理与基本文案逻辑是必须学习的基本原理。简单的逻辑能够让写文案的工作变得事半功倍，而不是一直埋头扣脑袋，怎么也赢不来人生的高光时刻。

以下分享来自前奥美广告人关健明著的《爆款文案》，仅供分享交流：

成功的文案并不复杂，但基本包含以下四步：

一、标题抓人眼球

2~3秒的时间扫描标题，决定消费者是否点开相应的链接。 因此吸引人注意，尤为重要。

取好标题，大致分为五种方式：新闻社论（对比广告，人们更爱看新闻。新闻更权威、更及时、更有趣。）、好友对话（拉近与读者的距离,例如：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！）、实用锦囊（直接指出读者的烦恼，给出解决方案。经常用在各种成人授课文章中）、惊喜优惠（都懂的，没有人不爱小便宜）、意外故事（根据创始人或其它相关人物，开始讲故事给读者听：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌五分钟！）。

二、激发购买欲望 

每个人的金钱是有限的，他只会购买自己想要的东西。如何刺激大脑？有六种方式：感官占领（眼耳鼻喉等的体验感）、恐怖诉求（如果不买，会发生很难受、痛苦的事）、认知对比（对比与竞品产品的优势）、使用场景（总结目标客户的日常使用时间）、畅销（就如网红店一样，营造火爆的销售氛围）、顾客证言。

三、赢得读者信任  

消费者不是傻子，凭你几句口号就要追随你到“天荒地老”。赢得顾客信任，打消其疑虑才能让其下单。在为产品写文案时，首先亲身体验产品好坏，找出其最大的优势与卖点，进行包装。

三个方式：权威转嫁（搬出权威机构、权威人士的证明）、事实证明（事实胜于雄辩，没有什么比事实证明更有说服力）、化解顾虑（保护消费者权益，做好售后、安装、包邮等基本服务体系）。

四、引导马上下单

还没下单前，一切都是未知数，如何引导快速下单？四种方式：价格锚点（类似双十一、618等活动，各店铺利用“价格锚点”，先讲高价，再说低价，让读者认为十分实惠。）、算账（尤其是一些大件物品，为消费者亲自算账，平均每天的消费是多少，就可以实现XXX。达到每天平摊多少钱？用下来可以节省多少钱的感觉）、限时限量（没有人不想占小便宜，合理使用限时、限量、限制身份的方式，增强其购买欲望）。

以上是对200多页书的简单概括，基本思路和道理已经说明。可能大多数人看完觉得早就意识到，只是没有系统整理成文。

是的，很多时候到底都懂，就是没有做。文案的书写逻辑也已经Get，如何真正提高源于是否实践！

书中有个有趣的训练方式：将我们日常生活中用的好物，在不讲明具体购买方式的情况下，运用以上方式陈列其优势，看看有多少人会问你要链接。虽然有些伤朋友，但如果能不露广告痕迹的推广成功。那么，你就也成功了！

还有是我个人喜欢的方式：在某评论软件中写下个人用户体验，你的收藏与点赞，也是最直接的反馈！

最后，千里之行，始于足下！共勉！

知识衔接：

[锚点效应]人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。