面对各行各业都充分竞争的“微利时代”，企业如何应对？

中国已经全面进入“微利时代”，这不需要数据说明和论证，肉眼观察就能得出结论。从业者的切身感受也是直接证据，现在所有的生意人都在叫苦：生意是越来越难做，当然除了中国烟草。

什么叫做“微利时代”，就是没有以前那么多利润了，赚相同的钱，要付出更多的时间和努力，或者付出形同的时间和努力，赚的钱更少了，甚至赚不到钱了。

微利时代的本质是时代和市场发展的必然结果。一方面商业竞争环境变了，竞争者越来越多，市场价格越压越低。另一方面，市场的成熟度和透明度越来越高，消费者的理性程度也越来越高，比价越来越方便，专业知识掌握的越来越多，越来越不容易被营销。

这其实是好事，让真正想做好能做好的事情的企业从竞争中优胜出来，而那些没有意愿或者能力进行变革和优化的企业被淘汰掉。现在的生意并不是难做了，而是越来越专业了，只有专业的人才能生存。

我们的企业经营者也不必恐慌，早在上个世纪90年代，英特尔CEO安迪·格鲁夫就写出了《只有偏执狂才能生存》这本经典巨著，来指导企业如何进行盈利时代的竞争。在丰田，市场微利，逼迫创新出了精益思想，赢得竞争。美国企业和日本企业都经历过的，我国企业也必然要经历。

从美国和日本的经验上看，破局“微利时代”无非两种路径，一种是技术创新，一种是管理创新。这一点，大家不用质疑，就这两点别无他路，因为世界上的精英和聪明人已经把其他的错误路线都试过了，就剩下这两条路，我国企业经营者选一条走就行，如果你比较聪明能干，两条路都走，也是可以的。但我建议，如果你不是天才，先选一条路走。

管理创新是精细化运营、组织变革升级、领导力的提升，对内下工夫；产品创新是技术迭代、服务升级、品牌再造，对外下功夫。这些事情，哪一件都不是轻而易举能做到的，都需要持续的付出精力、耐心、时间和金钱，更难得是要付出勇气和心力。

而对内和对外的改变，其实也是相辅相成的。对内改造团队，改造组织，改造领导班子，必然带来新思想，新举措，促进产品、服务、品牌的改变。但对外取得进步，内部的改变与升级就有了强大的动力和引力。毕竟，经营企业是个系统工程，虽然需要一个启动点，不过还是综合的进步，这一切都依赖企业领导的心力和能力。

关于创新，很多企业领导都怕，因为创新讲的就是自己革命，失败的概率太大，一不小心就洗白了，不单没有取得新的收获，连已有的也有可能失去，是“找死”。但是如果不创新还继续当前的行为和模式，那就只有“等死”。

等死与找死的两难困境，如何破解？我当然建议，可控的有步骤的主动“找死”，还有一线生机，等到无可奈何被动改变的时候，基本上成功性很低。就像治病，越早治疗越容易治愈，越早恢复。

像三星那样在亚洲金融危机时，壮士断腕，抱着“除了老婆不换，其他都要换的”决心，破釜沉舟改革而成功的，也不是没有。但是你有没有那样决绝的心态和政府支持就是两回事了。

其实有一种创新，既有效又稳妥，就是精益思想。精益思想概括来讲，就是每天进步一点点，坚持下去，无论起点多低，时间会是你的朋友，利用时间复利效用，焕然一新。就像丰田，原来只是一个织布机厂，现在是世界上利润最高的汽车产业集团，可以一条生产线上生产不同款式的车。

微利时代的中国企业，应该好好学学日本企业的经营，我国企业没有10%以上的毛利活不下去，日本企业5%的毛利就能够稳定持续的发展，难道这不值得我们深思和学习么？