悠然斋主
悠然斋主

2022.6.2

课件：养老+基石

我今天所讲的内容多是过往的经验分享，不会太过多的关注Ptt！

分两部分：

一.理念的沟通

秉承保险的传统思维，制造危机，然后解决危机！

也就是帮客户发现问题，然后去解决问题。

二.产品的简单学习

对接未来的养老问题，也是给客户抚平内心的不安。

一.理念的沟通

从故事开始：

一个好的营销人员，也是一个讲故事的高手。

第一个故事，也就是端午节的由来！

我们利用当前的节日，契入我们的保险，会更自然，而且更容易让客户放松！不至于让客户内心紧绷，让人感觉我们就会讲保险。久而久之，客户和我们之间会形成一道“防御墙”，一旦形成这个概念，我们再去化解就会有点费劲！

所以抓住我们身边的趣事、当前的节日，深入浅出地去给客户聊家长里短，拉进距离，不失为一个好办法！

李大姐，你看明天就是端午节了！

我们年年过端午，有没有想过，端午从何时起源而来的呢？

如果这时客户非常感兴趣，娓娓道来的话，我们就侧耳倾听，做一个忠实的倾听者！

我们知道，端午节呢是为了纪念伟大的爱国诗人屈原！但其实端午节起源于古时代百越地区（长江中下游以南地带）。

古时，每到端午时节，长江地区一般都会降大雨，导致洪涝灾害。人们为了祈求平安，通过龙舟、包粽子的活动来祭祀龙神，来年风调雨顺！

说白了，就是老百姓对来年的美好生活上一个保险：

这个保险人（公司）是谁？
龙神、上苍！
被保险人和受益人是谁啊？
就是我们老百姓啊！

所以说很早以前，人们心中就有了保险的理念！

你感觉我说的对吗？！

李姐！

故事二：

新闻：你关注最近的新闻了吗？李姐！

就是个人养老金政策：国家倡导的每人最高1000元/月的那个！

李姐，由个人养老金政策，您往更深层次去想想，为什么要这样做？！

我们先不去说答案。

前段时间有条新闻，你看到了吗？

一个老太太死在家中一个多星期了，邻居闻到了异味，报警后才被发现！

当下的孤独老人太多了！我们的孩子又少，大部分都是一个孩子！孩子们都在天高任鸟飞的忙于事业，况且压力也是挺大的，对于我们老人难免会疏忽！而且随着生活越来越好，人们的寿命也会越来越长！

你有没有想过如果我们不能自理的时候，是否必须要请个护理，来陪伴我们的晚年生活呢？！

事好做，钱不一定凑手！到时社会的发展以及通货膨胀等各种因素，我们的社保养老金政策肯定不会够用！我们怎么办？！

解铃还须系铃人，晚年的我们还得需要现在的我们来呵护！

我们中信保诚的基石恒利产品就是个不错的未来养老呵护选择！

产品有几大特性：

稳：终身3.5%复利增值；

增：身故保障持续长大；

灵：保单借款灵活规划；

活：投保便捷选择多样。

李姐，我简单给您规划了一下，按照您的年龄每年5万*3年，可以弥补我们未来的养老缺口，而且还可以给孩子们留下财富传承，让他们对您心心相念！

最后做个销售促成：

您看，李姐！请您出示一下您的身份证，我再确准一下信息！

《非诚勿扰》的主持人孟非说过一句话：
不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，同样不以签单促成为目的的销售过程都是假销售。

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  • Yii assets目录生成及修改 dcj3sjt126com yii
    assets的作用是方便模块化，插件化的，一般来说出于安全原因不允许通过url访问protected下面的文件，但是我们又希望将module单独出来，所以需要使用发布，即将一个目录下的文件复制一份到assets下面方便通过url访问。 assets设置对应的方法位置 \framework\web\CAssetManager.php   assets配置方法 在m
  • mac工作软件推荐 dcj3sjt126com mac
    mac上的Terminal + bash ＋ screen组合现在已经非常好用了，但是还是经不起iterm＋zsh＋tmux的冲击。在同事的强烈推荐下，趁着升级mac系统的机会，顺便也切换到iterm＋zsh＋tmux的环境下了。 我为什么要要iterm2 切换过来也是脑袋一热的冲动，我也调查过一些资料，看了下iterm的一些优点： * 兼容性好，远程服务器 vi 什么的低版本能很好兼
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    本文对Ehcache和Memcached进行了简单的封装，这样对于客户端程序无需了解ehcache和memcached的差异，仅需要配置缓存的Provider类就可以在二者之间进行切换，Provider实现类通过Spring IoC注入。 cache.xml <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
  • Remove Duplicates from Sorted List II hcx2013 remove
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  • MySQL安装文档 liyong0802 mysql
      工作中用到的MySQL可能安装在两种操作系统中，即Windows系统和Linux系统。以Linux系统中情况居多。   安装在Windows系统时与其它Windows应用程序相同按照安装向导一直下一步就即，这里就不具体介绍，本文档只介绍Linux系统下MySQL的安装步骤。   Linux系统下安装MySQL分为三种：RPM包安装、二进制包安装和源码包安装。二
  • 使用VS2010构建HotSpot工程 p2p2500 HotSpotOpenJDKVS2010
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    1       实例解析 由于业务需求需要对表中的数据进行分组后进行合并的处理，鉴于Oracle10g没有现成的函数实现该功能，且该功能如若用JAVA代码实现会比较复杂，因此，特将SQL语言的实现方式分享出来，希望对大家有所帮助。如下： 表test 数据如下： ID,SUBJECTCODE,DIMCODE,VALUE 1&nbs
  • Java定时任务注解方式实现 tuoni javaspringjvmxmljni
    Spring 注解的定时任务，有如下两种方式： 第一种： <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?> <beans xmlns="http://www.springframework.org/schema/beans"  xmlns:xsi="http
  • 11大Java开源中文分词器的使用方法和分词效果对比 yangshangchuan word分词器ansj分词器Stanford分词器FudanNLP分词器HanLP分词器
    本文的目标有两个： 1、学会使用11大Java开源中文分词器 2、对比分析11大Java开源中文分词器的分词效果 本文给出了11大Java开源中文分词的使用方法以及分词结果对比代码，至于效果哪个好，那要用的人结合自己的应用场景自己来判断。 11大Java开源中文分词器，不同的分词器有不同的用法，定义的接口也不一样，我们先定义一个统一的接口： /** * 获取文本的所有分词结果, 对比
按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他