第74周《定位》选读2小十六——新学霸社群

心灵的阶梯，它只接受能和心灵现阶段想法相契合的新资讯。至于其他的，则会被过滤掉。

（这一句，跟另一句话是非常暗合的。近期也非常有体会，如果你给别人的信息是超过了他的认知，那么这个信息就可能是负面的信息，引起负面的效果。非常有体会。）

沟通的结果是什么？作者的小标题，可以作为提示性答案——看到想看的结果。

广告的目标，就是提高期望，即让消费者产生一个幻觉——该产品一定会具有消费者所期望的神奇妙用。

哇哦 作者揭露了一个数字之谜，但是我不想分享诶 哈哈哈哈哈啊哈哈 7

大脑容量之小，并不会因为你想传达的信息量而改变。例如，关于一个孩子的学识、能力等进度，我们除了会说年龄之外，还会简单的说孩子是上几年级。这个就是一个自动简化的过程。

想将一个新产品引进消费者心中，最好的方法就是自己带一个新梯子。与原油新的旧产品有所关联。

与市场竞品的对抗，可以通过承认自己的位置，与竞品产生关联。通俗的理解，可以说是碰瓷营销。但是也不能等同理解，毕竟目前很多激战的碰瓷营销，宣战意味过于浓厚。但是产生关联，并不意味着攻击。

哈哈哈哈 汉堡王和百事可乐扮演非常成功的老二地位。

不能只在产品本身打转，还要放在消费者心理上。消费者的认知，比如非可乐饮料 七喜，非摇滚电台 。

承认了自己的位置，要适当忘记“成功”。当不上龙头老大，非要说 我要当老大，不如老老实实当老二。毕竟当你失去了老二的位置，消费者开始跨过你 变成老二的时候。老二还是很好的，这种感觉 都会变成死后遗言。

play it as it lays 顺势而为。