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罗斯福-【谢易洋】

人不狠，话贼多，怪胎一个就是洋哥！

我虽然胖飞边子了，但是我白啊！

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案例分享

这是一个女孩给对象买，对象是当兵的。我认识她是在我朋友的店里，她是我朋友的顾客，因为我总去偶尔会碰到，有一次她就问我穿的衣服都是在哪买的，（因为我对我家衣服是“死忠粉”，我的衣服几乎都是TRE的）我就跟她聊了很多关于我家东西的事，并邀请她有时间过去看看，加了微信，然后就在前一段时间，季减中期的时候她跟我说要来，来了以后我带她整体看了一圈，说明了折扣分布，然后在选的过程中了解了她对象的各种信息和喜好，然后帮她选合适的，面料舒适的，她觉得我说话很幽默又和实诚，所以很采纳我的意见，最后成交了一单六件，在准备结束的时候我又给她看了一条新款黄色的短裤，因为我知道她对象当兵管的严平时不能随意外出，娱乐也只有打球什么的，我说这个颜色穿上肯定很亮眼很帅，所有又成交了一条短裤。

总结这一单，作为销售人，要抓住一切潜在顾客，身边的朋友，朋友的朋友，因为服装这个东西不管是谁都是会需要的，也许现在不用，也都早晚能用上，尤其是一些女性顾客，她们的消费观念要比男性顾客要强很多，很容易促成多件消费。