商 · 始于不对称的价值交换（下）

核心三 商业就是交易，交易就是让交换变得容易。

互惠交换是宇宙万物得以存在的永恒关系。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。交换必须建立在价值需求之上，有价值需求才有可能产生交换。商业就是建立在市场逻辑和市场规则下的价值交换。价值存在于特定的时空角中，同一事物因所处的时间空间角度不同，呈现不同的价值程度，商业就是要学会在不对称中寻找价值差，有价值差的地方就有商业机会。因此，只要条件可能，你就可以赚到过去，现在，或是未来的钱。商业就是在做交易，交易通俗地讲就是让交易双方的价值交换变得容易。商业从表面上看是在做等价交换，可是，如果你真的这样认为，那么，你的交换会永远在等待中走向死亡。认知交易本质上是一场没有等价交易的游戏，才算是真正明白和掌握了商业的核心命脉！ 让交换变得容易有两大关键：一是提高自身价值；二是降低交换门槛。

核心四 商业就是洞悉人性经营人心。

商业经营的核心在于经营人：经营你的股东，经营你的员工，经营的顾客等；经营人的实质在于经营人性。老板最大的价值就是把信念复制给自己的员工，再经由员工把信念复制给顾客。信念就是心中那种确定的感觉。员工能跟着老板一起干靠的就是确定。顾客能够忠诚也靠的是确定。凡成大业者，不仅仅是靠坚持，更重要的是心中确定。老板的信念决定着企业的经营理念；企业的经营理念决定着企业内在的机制；企业内在的机制决定着企业的氛围文化；企业的氛围文化决定着员工的满意程度；员工的满意程度决定着员工的工作状态；员工的工作状态决定着企业产品服务的品质；企业产品服务的品质决定着顾客的认同程度；进而影响企业生意的好坏！

核心五 商业是价值交换后的彼此共赢。

作用力和反作用力都是相互的，世界上没有免费的午餐。平衡和谐才是宇宙终极的存在状态，渴望公正公平是每一个人的理想期望。美好的关系常常是你来我往，不要老想着单方面的索取，更不要认为你的一味付出就没有回报，免费的东西其实也是最贵的东西。天平是一个杠杆，它清楚知道谁越重就会越低，谁越低杠杆的另一端才有可能滑向谁。先让客户赢，你才能跟着赢。人人都活在自己的梦想中，都在为自己的梦想实现而努力。人的梦想都是自己身心灵趋向和谐的表达，真心去成就别人的梦想，没有人会拒绝。接受与不接受，只是一个值得与不值得的问题。把自己的梦想巧妙的建立在推动他人梦想实现的基础上。让别人付出一分，却能得到十分的价值回报，别人就会心甘情愿接受你的行为，并产生感恩之心。