#默契读书# 005 FAB与学习者场景法

“A书写得不错，推荐你看。”

“B书讲目标管理，适合年初看。”

“听说C书的作者花了很多时间做研究，才写出来这本书，赶紧买来看吧。”

你是用上面的句式向别人介绍一本图书的么？收效如何？学习者（对方）点头之后，是否去看了你推荐的书籍呢？

我推荐给你两个介绍书籍的方法——FAB，学习者场景法。

1、FAB法则

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍图书，逻辑清晰，能让对方跟随你的思路，相信你挑选的书的权威性和实用性。

F的核心是“书”，用于满足好奇心，说明这本书讲的是什么内容。A的重点是比较，用于建立安全感，强调这本书在同类书籍中的出类拔萃之处。B强调的是“你（学习者）”，用于引发兴趣，说明这本书能够在什么方面帮助到对方。

以《远见》这本书来做示例：

《远见》是由湛卢文化于2018年重磅推出的一本职业规划书籍。作者布赖恩·费瑟斯通豪是奥美互动全球董事长兼CEO，还是一位著名职业生涯规划师，拥有超过20年的生涯咨询经验。他在本书中提出了职业发展的重要思维方式——远见，并把长达45年的职业生涯划分为3个阶段，同时给每个阶段提出不同的发展策略。 

我简单介绍一下三个阶段：第一个阶段是强势开局，大约是我们毕业15年的时间；第二个阶段锚定甜蜜区，聚焦自己的长板；第三个阶段是优化长尾，持续地发挥自己的影响力。

与其他职场类书籍相比，这本书具有几大特点：（1）第一次提出职业生涯是一个长跑，长达四、五十年；（2）提出来职业生涯规划需要具有“远见思维”；（3）讲述一系列理论的同时，还提供了很多实用工具来进行职业生涯的规划、盘点；（4）大量翔实的职业规划案例，给读者提供了参考的职业路径。 

书中描述的“远见思维”，适合于各个境遇的职场人士。对于初入职场者，能从书中获取未来生涯规划的方法，为自己的职业生涯打红第一炮。对于那些忧虑自己职业生涯或者考虑跳槽的人，本书能够帮助大家清晰职业规划，评估自己的职业价值，并合理地投资时间。对于那些有想法的同学，本书还提供了职业路径向导，帮助大家做出正确的职业决策。

要让对方切身体会到这本书的好处，B是FAB的三个要素的重点。只有这部分写得好，才能让对方信服你的推荐。

同时，FAB可进行适当的顺序调整，不必拘泥于示例的顺序和模式。

2、学习者场景法

学习者场景法重点在于引发学习者的认知冲突，它包括四个步骤：事件场景 - 提问 - 影响 - 解决。

首先，事件场景要尽可能生动地描述生活或工作中很有可能出现的某个/些场景，让学习者身临其境，有切身的感受。紧接着，用一系列的提问引发学习者思考，问得越深刻、越接近本质，越能够对场景中的问题了解透彻。然后，说明这类事情的影响很大，后果很严重，不解决不行。那怎么解决呢？就到了第四步，描述这本书提供的思路，具体能从哪些方面来解决场景中描述的问题。

以《高效能人士的执行4原则》为示例：

（场景）

在工作中，咱们有没有遇到下列的场景呢？

业务团队觉得哪项业务都有前景，全面铺开，可是试了大半年，没有一个可圈可点的产品。

老板说今年销售业绩要翻翻，但销售团队将可以拓展的新客户都开拓过了，销售额并没有显著的增长，销售团队负责人整天盯着销售数据焦虑，偶尔还会冲销售人员发火。

也有一些团队，出现问题之后，大家相互推脱，根本抽不出来空去解决问题。

（提问）为什么我们的企业或者团队在运转过程中常会出现这样或者那样的问题？是我们目标不明确，还是执行不到位呢？

（影响）如果团队的目标不集中，整天盯着滞后性指标，也没有明确的问责制度，我们的团队将一直处于一种低效运转的过程中，到最后就是领导不满意、员工不开心，团队士气一蹶不振。

（解决）《高效能人士的执行4原则》提供了4个原则，不但教你“做什么”，同时也教你“怎么做”。通过聚焦最重要目标，关注引领性指标，坚持激励性积分表，以及建立规律问责制，管理者能够带领团队变得更加高效，更能够使整个公司的绩效得到彻底提升。

用通俗的话来描述这个方法的四个步骤——你有病、询问你为什么有病、对你身体有什么影响、我这里有药。这样简单的对应，是不是能帮你找准各部分应该重点强调的内容。