回忆这几天的学习内容

获取资源（简单执着、勤奋务实、微笑赞美、坚持三次）

获取资源要点：

合适的点位、目标人群

顾客拒绝后如何应对

或取资源的要点：

（1）销售见销售干脆之间

（2）瑜伽没有任何宗教色彩

（3）身体有疾病的药有医嘱的嘱咐

（4）饭点要和客户错开

（5）状态不好要想要找能量厂强的人

（6）不是所有的顾客都可以搞定

顾客分类：ABC类

A:对于加有兴趣有明确的目标,发单也是回访的

B:住在附近,基础小白,

C:年龄偏小对瑜伽不感兴趣

四：不要加的人群

（1）男人不加

（2）老婆婆不加

（3）特别特别胖的不加

（4）愁眉苦脸的不加

（5）25岁以下的不加

五大销售技巧

（1）提问（开放式提问  封闭式提问  选择性提问  试探性提问 跟进试提问  ）

（2）倾听（微笑  身体稍微前倾  眼神接触  点头示意）

（3）表示理解（我理解您的想法，但是不表示我认同您的观点）

（4）给出正确信息（官方信息）

（5）停顿（试探性成交）