赚钱，思维第一，能力是其次的！
不信看看身边，是不是都是有思维的人都在引领有能力的人能？思维对了，赚钱就简单了，这句话听起来想毒鸡汤，但是事实，是真相！
我们社群空间站站友的案例，希望通过这个例子开拓你的思维，但你也别生搬硬套，要会举一反三，不同的项目，不同的人会有不同资源，需要不同的操作手法。
龚姐在她的小区附近开了一家水果店，刚开始她的水果店，跟其他水果店一样，有30平，没啥特色，也没什么差异化，平时搞搞打折活动，但效果不好，生意一般。
因为人的正常的思维，水果只有在不新鲜了，快烂了才打折的，在这种尴尬的处境下，他找到了我，给他支了一招。
免费送，通过了这一招让他很快就扭转了亏盈，瞬间与周边的水果店凸显出来。
怎么操作呢？
首先门口放个广告牌和喇叭，内容是，猜水果重量，猜对免费，送活动时间，上午九点到下午五点，每天限量100斤，一人猜一次，两俩内的误差都算猜对。
这个活动一出，第一时间吸引来很多大爷大妈，因为他们对自己的这种能力很自信，都迫不及待的都要来猜。
这个时候，龚姐又宣布，今天要猜的水果是那里出来的橙子，唯一有个要求，猜对了，免费拿走，猜不对，就得按**钱一斤买下，价格比其他人的还便宜，人家三块钱一斤，你只要两块，不参加活动的人不卖。
这一下，大爷大妈心想，猜不对，买下也不亏，于是都来了，活动场面非常火爆。
这样做不是亏了吗？
其实2块是橙子进货的成本价，所以她也不亏。
怎么赚钱呢？
你看这么有趣的事儿，参与的人是不是会到处传播？那是不是相当于到处打广告，自然想买水果的人会不会第一个想到的就是龚姐的店，到店的人是不是会越来越多？
据龚解说，活动推出没几天，营业额就破万，净利润有3000多。
这种玩法，推广的基本基本为零，两三天就换种水果来猜，保持新鲜感。如果你觉得这活动这样就结束了，其实后面还有更绝的。
龚姐把活动做了升级，搞了一个大转盘抽奖，上面写上四种水果，三种便宜的，抽到便宜的，可以免费拿走一斤，抽到贵的，那就要买下一斤贵的一。
为了防止耍赖反悔的，先收钱，再抽奖，抽到便宜的，水果拿走，钱马上退！抽到贵的，水果拿走，钱不退。
这表面看客户占了大便宜，精明的人都知道龚姐赚了，因为每一种水果抽到的概率都是25%，只要设计好25%贵水果的利润大于75%便宜的水果的成本就可以了。
能理解吗？
大白话讲，就是25%贵水果的人为75%便宜的水果的人买了单。
就这样，龚姐店里的客户越来越来越多，短期内让他扭转的盈亏。这其实还可以结合社群的玩法，今天就不在这里就在这里公开讲了。
邓先利
社群流量架构师
帮扶架构商业社群矩阵
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