06月29日 08时58分
也请大家在非遗上课时间，然后我们没有登录回来，登录新一佳看直播的时候，然后咱们就去新一家里面多多刷模拟题，还得还有两分钟的时间，然后我们一等其他学员陆续上线，
好，现在时间差不多了，今天上午的课程为大家请来了刘凤梅老师，刘老师是12年加入了咱们中国平安，然后也是咱们平安行销自身的主任，同时也是获得了咱们爱结衣国际龙奖、铂金钻会员、Hua会员等等一系列的奖项，截止到目前已经是累积为214个家庭，送出了2.32亿的一个保障。这个数字也在不断的提高的一个过程当中。
中，也希望大家可以在今天上午的时间，
跟着刘老师一起把这些基础知识做一个很好的掌握。好，接下来咱们就有请刘老师为大家来授课，大家稍等，我来切换一下课件，咱们先来学习健康保险方面的知识，大家掌声有请刘老师。
你就这几点切换就行了，好，各位同学，各位小伙伴们，大家上午好，销售是一个直播，所以现场还是要问候一下各位，今天这个日子是特别适合现场学习的，搬一个小凳子靠近你们家阳台，享受着雨中的这种感觉，然后去学习我们今天上午的两个课程都是由我和大家一起度过，主要是讲健康险和人身意外险，我知道大家上午的课程主要是对于我们这个概念性的东西都有学习，我会进一步的来给大家来解析一下我们健康险到底它保的是什么，都得它管的是什么？首先我们分三个环节来，我的声音应该是可以的是吧？因为没有办法互动，健康保险的概述，健康保险的分类，健康保险投保有理赔，我也知道大家今天是已经到了第三天的时间了，那也就是下周就可以变成我的同事了，我今天接整个环节里面会给大家去讲一点陆地的接地气的一些东西，如果你，听的时候就是我知道你们边上有手册，上面可能是我讲的有的是没有的，你就拿一个小本本在边上记一下。
好，我们第一个环节就来看一下健康保险的概述，我们上午可能也都有学过健康保险，它保险标的都是什么？我们现在回顾一下说什么是健康保险，以人的身体为保险标的的就是健康险，首先我们经常说人寿人寿是吧？财险，那么人寿就是管人的，健康险是管人的身体的，管人身体跟密有没有关系，这个地方就要注意一下了，就没有关系了，就跟身体有关系，但是跟人的命没有多大关系，
也就通常我经常我们需要用对吧？我们今天学所有的知识不是为了说我去考试，是一部分，我们大部分学习还是要走到我们实际生活当中去，如何与我们的客户去沟通，如何让他们第一时间听得懂，这个地方我要跟大家说一下，健康险只管活不管死，这样能够理解吗，健康险只管活不管死，那也就说跟身体有关系的，我们后面会去解一些，
我今天上午两节课就是跟活对吧？也就是说健康跟我们身体有关系，首先是，有保险公司对被保险人是被保险人大家也知道，被保对象就是我们被保人的身体作为标的，被保险人健康原因或者医疗行为发生的给付保险金的保险。
好，这个地方打个，你们现在都是有手册，在这方面打备注一下，刚才老师没有给我做过多的介绍，实际上刚才我个人的介绍也就是有点过时了，我现在是！学校经理，也就是服务的家庭，是老百姓的家庭，不是214个，还有加上我之前是老师，我没有进平安之前，老师这讲课的过程当中，我就知道哪个地方是重点，
刚开始说给付保险金的保险，大家看一下把这给付打的下划线就是打两个因为我们未来这涉及到保险理赔的时候，有给付型和报销型，什么是给付？什么是报销，后面我都会给大家去讲，
好，这个也是1个考题，大家要记一下，先看保险的特征，我们分6个环节，我们看一下经营风险的特殊性，健康保险的特征就是，经营风险的特殊性，我们先把几个文字给读了，兼具几副先和补偿金，大家看一下为什么我刚才说要让你去记给付性和包销性，就是说仅付和5层他是理解是不一样的，后边细节到我们未来给客户去匹配产品的，到底要匹配给付型的产品还是补偿型的产品，很有讲究了，如果你对这个概念不清楚，我们就设置产品的时候，就会有我们现在第四，
第三个就是精算技术比较复杂，重视成本的分摊，保险气象成为短期，然后合同的条款的特殊性，这是我们健康险，如果我看到这段话，我们每一个去理解一下，经营风险的特殊性我们先不说，就是兼具给付钱和补偿性给付这个地方上划线备注一下，我们不是来报销，如果我符合了我健康出现问题，假如我现在是但是，申一个肝癌，我做了一个重大疾病，因为重大疾病它也是金刚线里面的一项，我就可以一次性符合规定，一次性给我多少钱，这叫几次性，要补偿钱，我们就看一下补偿金，如果我现在生病了，不管是大病还是小病，我去住院了，我住院我实际我自己是要无论有社保还没社保，我都要给医院实际产生医疗费用的，是不是？医疗费用，然后一部分是一社保资金报销掉了，还有一部分是不是我们自己去自己去承担自己承担，我如果说我一分钱都不想承担，我就要想办法把这个钱找个地方去报销，那也就是我们会，城镇一个就是一个是一次性给你多少钱，你看不看病跟我没关系，就叫给付，还有个补偿，你看了然后拿过来给我报，通常来说的健康险里面的住院医疗住院日额短签写，也就是说我们谈到古城小的报销就跟哪个对应，跟保险期限较为短期相对应，中短期一般都是报销，长期都是给付，大家能不能理解吧，
长期都是几户，后面会一一的做解释了，中式成本分摊是什么意思呢？类似于我们重大疾病，我讲的就是给付型，这个地方给付型我不知道鼠标动，不知道你们能不能看到，因为不是在现场直播，你们一定要去见见，关键词，就是请父亲跟重视成本分摊是什么意思？就是我们去买一套房，如果在我们生活当中你就很好理解，我买套房价值500万，然后我首付了100万，剩下来400万，我分30年去，每个月去还房贷还利息，然后就分摊我们这些成本，就是我们这几户型重大疾病，长期性保险，他也是这样的，我们可能交一年或者甚至分月交，我们都可以享受原本的保额，那也就是一个重视成本分摊，我并没有拿那么多钱，你当发生了他会给我的，这就是一个分摊情况，告诉他合同条款的特殊性是什么意思呢，
合同条款的特殊性就是，我看后面怎么去给大家讲一下，这里我带一下我们如果说没有过了两年，因为我们平安寿险业的合同它是契约合同，它就是一个诉讼的合同，项目培育在生活当中，如果说我买房租房或者是买卖合同或者各种合同，
协议合同，他双方甲乙方都可以毁约的对不对？就甲方也可以乙方也可以，但是我们寿险行业的客户跟保险公司，就说你们上午也学过保险人对吧？我们一个合同里面有保险人对吧？有代理人，然后有投保人，有被保险人，有生存受益人，是不是我们心里边几类人，但就是这合同条款特殊性里面是什么保险也就是代表保险公司，如果我们两年以内来发现客户有逆风险，选的就是带兵投保，我们有条件，因为那是不如实告知，我们可以给他解除合约，如果过了两年，
我们保险是不可以跟客户去解除合约的，大家知道吗？这就是条款的一个特殊性，合同条款的特殊性，也就是说我们未来的这些生活中生活当中，为了这暂行当中，我们就知道保险它是什么样一个情况，只有客户跟保险公司推广，但是保险公司不可以跟客户之间说，你没病也没有密风险，也没有，系网站时候我们去给你说无条件的推广了是不可以的，这就是它的特殊性。精算精准较复杂，这个就不再讲了，因为我们所有的产品都是精算出来的，都是跟时差类差非常有关系，这个里面已经学了保险公司它真正的利益来自于哪里？来自于时差，就是一年我预算是多少人，那一年我的利益就是我投资收益是多少，还有一个费率我们经常说的，为了你入司以后就知道不同的年龄买同样的保额，它的保费不一样，比较费率就是精算复杂的意思，这不是一个考题，我只是给你们延展了一下？
好，我们健康保险的分类到底分哪几类？我们来看一下，这个也是一个考题，大家要记一下，也是你记住了，你为了你这展厅当中也是比较，跟客户讲解的时候也是比较好讲的，健康保险分疾病保险、医疗保险、护理保险是是能收入损失保险，医疗意外保险，我们重点我们来看一下疾病保险，那就说我们长期有较短期的，就是跟肾病有关系的，
我们通常说的健健康险，健康险里面又分成了短期的，就是一系列的什么定期的终身的，
后面会讲产品医疗保险是什么？医疗保险大家知道我产生医疗费用不一定是疾病，因为它也可能叫医疗费，医疗保险，所以说我们在健康险里面分了几大类疾病保险、医疗保险、护理保险、护理保险是什么
意思？就是我生病了，我做手术了，我或者我是偏瘫了，我没有办法自己积累了，我们就需要有人来照顾我们，这叫护理保险，我们平安也有的，
失能收入损失保险是什么意思？这是我们经常用到的，就这个地方备注一下，这你们本子上面记一下，这是我们为了去沟通重大疾病保险，一定要切记，不是说生重疾的，就是聚焦，重疾保险就是重大疾病，像我们一直理解成说我为什么要买重大疾病，我不买重大疾病，我不会得癌症，我们通常的老百姓就会把重大疾病保险重疾保险想象成是一个癌症保险，恶性癌症保险，事实不是，当我们失去了收入，收这个地方要记一下，能收入损失保险实际就是重大疾病的另外一个名字，就是终极保险的另外一个名词，其实也是圣人受了损失保险，为什么呢，
我刚才不是跟你们讲了，我说我们这些理赔的当中就有两个形式，一个就给付，一个叫包销，是不是他给付型，为什么是这样的？我们一个人如果说已经失去了，工作能力，他一定没有收入，没有收入一个人生病一个人离婚重大疾病，他真正失去的是医疗费用的能力，还是真正失去了收入带给家庭的整个经济的伤害，就是要延展了，
那也就是说我们要理解成一个人如果有一块重大疾病，重大疾病有可能是疾病引起的，有可能因意外引起的，重大疾病是一个名词，后面也会讲，也就是说我们市行社会损失保险是什么？是报销，不是报销，是给付回来干什么来解决我对加盟的责任，那也就是我们为什么要买重大疾病保险，是解决我，失去了劳动能力，我失去了劳动能力，我就失去了收入，
我没有收入我就会影响到我这对家人的照顾。我在线下讲的时候经常说，我就会现场问同学，你对家人的照顾到底有几个人？像我们经常说数字就数不出来，你数一下！父母假如说屏幕对面的你和我一样都是为人父母了，那么上有老下有小对吧，还有至少有244位老人？另一段还有孩子，除了自己以外，是不是有6个人需要招呼？如果一旦生病了，一旦一块重大疾病了，我不上班了，我失去了收入能力了，
假如说我一个月的时候，我就拿我现在来说，我一个月收入平均下来的话差不多是在，七八万就说8万左右，那一个月8万左右，我原本我健康的时候，我这8万可以满足我父母公公，我老公，我们家房贷教育我家女儿我都可以，如果说我现在离婚重大疾病了，没有一个月8万了，这个钱怎么来解决？这个就不是我们刚才第二个医疗保险可以解决的，并没有保险它解决的叫报销险，刚才不是说了吗？
报销的只是仅仅解决医疗费用，大家在这个地方你都要记住，我在这个地方多讲一点，要让你们明白，因为我讲课为了你们做绩优的时候会听我后面的课程，我是一个，总部排名还是排得非常前面的一个导师，是一个很导师中的导师，应该这样说一些给你们，跟你的师傅他们讲课的老师，所以就在这个地方我们接一下医疗保险，就是我们如何解决胃的疑义处理，除了你今天我要跟你学知识，你要用到你本上记一下。
医疗保险我通常是这样讲的，你有社保对不对？那就社保加上保险里面的医疗保险？然后加上某企业，因为有的人是企事业单位，有什么补充医疗，就是说有社保，加上商险的医疗，加上补充医疗，等于什么？等于百分百的解决医院的医疗费用能够记住，大家记一下健康保险，第二个分类叫医疗保险，你一定要懂这个概念，你是医疗保险它到底干什么用呢？
他不可能让我拿回来让我赚钱，听懂吗？有的人说我生病了我应该多赔，不可能，也就是说报销险保险它只能小于等于你实际真正给医院的钱，它永远不可能说大于你实际借医院开销的钱，就是报销型的保险，
那就是说大家一定要记住，包修险保险是凭单据来报销它实际产生的费用，也就是医院花多少它就是多少，好，这个记住了涉案保险就不一样了，圣人生物损失保险是根据每一个对家人的责任不同，他过往的年收入不同，这叫他的能力，
失能的人人力资产，也就是我的能力。只要我们举个例子说屏幕背后的名小伙伴，说以往过往的工作，你也同样每天8个小时，我也同样每天8个小时，可能我1个小时就1000块，你的一个小时可能就值10万块，你的能力就比我强，这就人力资产，
我们在做重大疾病收入损失险的时候，你的，就比我值钱，你对家人的责任就比我高，这个地方就要高，所以说我这个地方都讲的原因就是让你懂，为了这份工作做终极保险，做收入补偿险的时候，一定要额度是根据他实际对家人所承担的责任来设定的，
我就看医疗意味保险，医疗意外保险是什么意思？就是意外伤害医疗，后面我下一节课不是讲的意外伤害，吃了伤害里面分两个维度，我后面会给大家讲的细，今天这一节课主要讲的健康保险，那就是我们主要分成5类季度，然后考试要考了，我们就看疾病保险，发生保险合同约定的疾病时来看记住了！发生保险合同约定的疾病，是因为我们未来你入司可能会碰到你的过账客户，工商客户有可能是2021，年2月1号以前的保单，我们险种是不同的，比如说20281年2月1号以前，就以后我们平安所有的！险每一款都有不同的类别，险种是不同的，重大疾病的种类是不同的，有的是100多种，有的是90种，有的是100种，有的是120种，说我们是约定及编号并不是统一的为被保险人提供保障的保险，其保障范围包括是什么，我们看一下疾病保险，说内部原因的疾病，抢到内部原因对人们健康构成的威胁，非先天性疾病、先天性疾病需要如实告知先天性心脏病、遗遗传性、精神分裂！三偶然性疾病投保时必须是健体，即便是脱发而不可预见的，那也就是说我们来看，你想内部原因的疾病抢到内部原因是对我们构成了，也就是我们能吃五谷杂粮！随着年龄的增长，随着我们的空气环境工作压力一系列能肯定难免会生病的，这个也是正常现象，
我们就在非先天性疾病这个地方重点讲一下，以前我是12年入市的，刚开始入市大家也知道医疗水平没有现在当下过了10年以后，现在医疗器械，提升了，医疗技术水平提升了，我们现在是先进性心脏病，不是说聚合的，
我是有两个客户，一个女性42岁，一个是男性38岁，都承包了，都没有租怎么免除，也没有质押费，也没有延期，也就是我们现在随着医疗水平的提升，我没有跟客户去争取他的投保的，就是一定要去争取，不能说我预估一下，我他都有先天性疾病了，肯定是拒保的，肯定是不可以买的，我们不能用自己的想法去定位，我们一定要跟帮客户去争取投保的机会，具体能不能投保交给我们公司核保，因为我们公司核保部门都是权威的专业的，
那么偶然性疾病也就是说我们投保的时候是健康体的，大家知道我们投保的时候，我们不是说这一个合同里面产生保险了，保险就是保险公司，我们代理人其实就是代理保险公司跟客户去面见了，那就是谁一切能见到客户的健康，如果没有特殊情况下没有到体检的标准，或者是没有到财务那边的，没有超过一定保额，实际上是我们代理人跟客户见面的对不对？我们是非常关键的，我们面见客户的时候一定要询问客户的健康？有没有既往症，是不是健康体质是非常关键的，大家也知道我们未来在实际转移当中会发生一些只是纠纷或者是什么，那就是我们在投稿的时候并没有咨询客户他的健康情况，客户也并没有去如实告知自己的健康情况，然后我们这里陪顾成龙就会发生一些纠纷，所以说这个地方大家要关键也叫受影响，
我们除外责任是什么意思？除外就是不保，我们就说老百姓听得懂的话，保险人刚才不是讲保险的，代表保险公司，保险人不负责赔偿和给付责任的范围，大家会发现是不是我们就未来真正所有的产品当中，不管你是什么类别的产品，它无疑就是赔偿或者给付，
赔偿就是拿票来报销对吧？给付就是你负后者规定的一次性给你多少钱，你看不看病，你怎么样跟我们有关系，但就是除外责任是什么？不在我们这里保的范围以内就不赔。有的人经常说，原来现在像我们都是当代，像你们今天都是优才，等你们公司的时候都是非常专业的，然后当代的寿险顾问，我们今天回过去历史看我们前几十年的话，真的有的会下降的，感觉好像买了保险是万能的，什么都管，什么都赔，
那是不现实的。我举个最简单例子，假如说我们世界前段时间卖的年金所开门红卖年金你们都听说过是吧，我一年交1,000万，交三年就3,000万，然后我前几天不小心被猫挠了一下，去打了一个防疫针，一共花了1000多，然后拿过来报销报告，
不给报，为什么？因为你买的不是那个条款对不对？咱现在记住了，我们一定要接这个范围以内，是不是？这个范围它不是在那个范围内，而是它不是，报销型的产品，它不是医疗险的产品，它是年金，像我们上午也讲过是不是？
年金是一个什么？保险责任大家也都清楚了，那就是处分责任，这里面讲的是什么？不赔不法行为不赔，我通常就讲违法行为不赔，对吧？无法，酗酒导致的不赔，就是我们酒后说非常关键，因为今天是直播都有录音录像的，我就没有办法给大家讲一些就是线下可以讲的东西，我们就为了实际生活当中一定要记住，跟客户说清楚，不管因为什么时间发生，去医院之前听清楚我说的这里罕见的花完银行，不管因为什么原因发生导致的区医院，无论是门诊还是住院，都第一时间给你打电话，
为什么？因为我们很多客户会乱说话，苏州一句话我们就可能得不到赔偿，那就是我们说话是非常关键的，这个地方我不做延展了，大家去迂回一下，合同外的疾病不赔，刚才我上面已经讲过吸毒不赔，违法行为肯定是不赔的，这里涉及到最多的就是第二个案例，就是酗酒导致的不赔，大家也知道我们是开车的，大家知道开车喝酒开车引起的一系列的事情是不开的保险公司是吧？
那么即便常见的险种，我来了关键来了重大疾病保险，不限制性别、限制年龄、限制疾病的种类，那就是重大疾病，
我们是不是所有的人都可以买重大疾病了？不是的，基本上记一下！重大疾病保险金额0岁到55岁的人可以购买，然后他有年龄的关系，男女都可以买，但是要健康体，你们买的时候一定要健康礼，所以我们为了一些生活当中跟客户去沟通的时候，不是说你要不要去买重大疾病，首先先说你身体健不健康，不是你有没有钱去买重大疾病，首先要你健健康，
大家记住这个逻辑了吗？有的人没有保险理念，有的人是有钱没有保险理念，有的是有保险里面有钱，但身体不健康，无论你是有保险理念还是没有保险理念，还是认同还是不认同，首先第一个关键你必须得健康，你切可以他下一步你不健康，下一步就免谈，对于重大疾病，大家知道这个关键除了这个也是一个促成的环节实际案例当中也就是说，你最庆幸的就是今天我找到你，你还是健康体，是不是还是健康品，是这个地方要注意一下，
特种疾病的保险专门为医患特种疾病而给付的保险金，如无妨碍保险附加信用保险，附加肝肾保险，我们看一下，这个我们平安是最牛掰的，因为我们平安是，科技加金融相组合，大金融大科技的平台，你们落实以后就知道我们一个产品后面可以挂附加到几十个产品，类似于这上面写的实际上会比更多，什么白血病、心脑血管、肝肾各种的都有，像脑还是啥的特种，我们有少儿的，有特种也成人的也有，具体讲产品的时候会给大家讲一下，帮我看一下重大疾病保险的产生到底是保险公司想出来的还是谁想出来的！但实际上重大疾病保险并不是保险公司发起的，是我们南非心脏外科医生！理由是阿列德号发现的，他为什么大家去记一下，有百度里面官网有视频，就是因为他治疗了一个病人，1983年世界上第一款重大疾病保险应运而生，离我们并不远，1983年到现在，
也仅仅只是39年是吧？不到40年时间，然后他为什么会想到雷宽重大疾病在这里面听我们就放回去，我讲了每一个字里行间，我刚才有没有讲几付就收入损失这一块，就这个地方，我也没有讲，一旦离开重大疾病，或者一旦是因意外造成了中了，因为重大疾病这边是癌症，大家知道你理解成收入损失，也就是说帮他得这个是治疗的一个癌症女性，南非的女性，但是南非国家他们的医疗条件还是可以的，类似于我们中国现在的社保自己看病医疗费用是基本上社保都可以报，也就是他国家也是一样的，但是你别忘了这个女生套了一块是什么是重大疾病，而是是肺癌，
然后这个医生他非常厉害，我也可以心脏医生他是治好了，正好他回去了，回去以后，他们家有两个孩子，而且女性又是离婚了，她又继续工作。
这个工作大家知道雷锋重大疾病是对我们要有一个康复期，3~5年临床经验告诉我们要有个康复期，大家知道医药分量，乳腺癌刚开始也很健康，因为他停不下来工作，然后我们也不知道他是因为钱还是因为荣誉，
还是因为不得不去工作，然后又工作得第三年的时候路线也有复发，然后离开了我们是吧？多可惜，那就是因为没有得到很好的休息，他为什么得不到很好的去解释跟女性，是因为他有两个孩子，他要生活说是不得不，也就是说重大疾病是这样，但是重大疾病意外之意它是继父性，就是你看不看病跟我没关系，你买50万我就给你赔50万，增50万就解决我们收入损失的了，解决我这家里不上班，我要养家人，他比如说我们北京有房贷、车贷、孩子
教育、父母养老是吧？费用？我们都要去承担了，那就是重大疾病的，单身重大疾病，我们演变从最初到现在，我们一共进入了第几个阶段，我们来看一下？1995年到2000年是初期阶段，那时候兵种蜘蛛为10种，大家有没有听说过我刚才说的，就是说我们，去理赔的时候一定是借合同范围以内的兵种，这个是关键，别说你买了一个重大疾病，说什么都赔，那是不可能的事情，因为我没有看他买的是什么，买的是什么，因为如果他万一他去买的是19595年到2000年之间的重大疾病，现在他是非常过磅账的，拿到你这边来让你来给他协助理赔，然后实际上他那个险种是很少的，受报销范围以内不多，从另外一个角度上讲，我们是不是可以再加保，客户是不是就来了，
我们就看2001年到2006年市场快速的发展阶段，病种不断的增加，各公司然后一也不同，我们理赔的标准也是不统一的，每个公司根据自己的实力，大家也知道我们平安的偿付能力非常强，我们这抖音里面我们不诋毁任何公司，这抖音里面也能会看到，你会看到我们最近的财险，就各个财险，它产生了一个不强，然后恶性竞争会受险也有被估价管控管控的已经是事实了，我就可以在直播间捡了，但是大家保险原来的前身叫安邦对吧？
是在海杰管子当中，在渤海你们就可以搜一下，这些都是因为它的对于过去评估自己的能力不强，导致它样就是前端没做好，后面的投资又不好，但是我们所有的利益来自于费时差和
时差费差对吧？然后我们还有利差，他用投资渠道还没有，然后就赶上这个产品设置的精神了，又没精神好，除了偿付能力就不强，
我们接下来07年到2012年，行业规范发展阶段，这个时候就是银保监会，世界叫银保监会，我当年入市的时候我是12年入市，当时有银监会、管银行的、保监会管保险的、证监会管证券公司的，现在因为当中有一些事故就不给大家讲了，因为是事情发生，然后国家就自己把，保监会和银监会合并了，那也就是我们现在的保险业和银行都有银保监会去监管了，也就是说由央行自己去管理的。
综合保险行业大家看一下，那时候我们综合保险，还有就是银监会，不是保监会，我们对25种疾病，就是每家，每家保险公司出来的重大疾病，就最基本的25种疾病是必须有的！所以说这也是未来我们在转型过程当中，无论是某帮模态还是某平，他跟我们去PK说有多少个多少大家都不用害怕，因为我们所有人基本的险种都是银保监会审核通过产品清单上线的，不管是多次赔还是怎么赔，那都是换汤不换药，大家就记住这句话就行，我们要避开的服务未来，然后2013年到2021，年的10，也1月31号，我前面有讲市场多样的发展，我们就发现终结多次赔有清真有中症各种就出来了，就更加人性化了，特别是我们平安街这个地方，起到了关键的作用，就2013年2014年我们平安就是首款，大家都知道平安是首款有清正保险了，首款有监护型的，就是走路就送保险的，都是我们首例劳模平安有首款百万医疗的，就是医生保息率的，你们未来会都知道。这里面松8个字就是人无国，有人有平安，一直追求的是这样的，所以说平安的平台非常厉害，我们想要021年2月1号以后，市场不断的更新迭代，这个时候我们已经扩展了，我前面有讲我们现在重大疾病种类已经扩建了，基本一般都是120种，是每家保险公司都差不多，但是大家看一下，我们一定要医保经费出来的是什么，
银保监会出来的他有最基本的几十种，这里面没写，你们百度都可以搜，也就是说基本的人生并无疑就那几大类型，
我们未来的展业当中不要被客户带跑了，客户一想到重大疾病就是癌症，癌症其实只是我们重大疾病里面的一项，就是叫保险合同里面一句话而已，一句话延展开来就351种，也就是说我们能够改正的，器官有351，就351项器官可以生癌症，生下来我们有什么中大这边有心脑血管它是一个大象，神经系统是一个大象，还有因意外造成的又是一个大象，也就是我们真正这一块做到里面分几大项板块，每个板块里面有不一样，这个就是我们重大疾病的一个发展史，
重大疾病的发展是根据什么来定它的理赔，就是跟我们的医疗水平的提升有关系，因为我们医疗水平不断提升，但是说最大的差别就在这个地方，2012年1月31号到2021，年2月1号最大的差别就是甲状腺癌！
之前甲状腺癌属于重大疾病，经2021年2月1号以后，甲状腺癌不受重大疾病，为什么，就和对应我们名词解释这个地方一定要懂。我们原来老认为得一个癌症，失去了收入是收入能力了，但是我们医学水平的不断提升，甲状腺癌的成功率90%多，基本上死亡率很低，我们甲状腺癌费用又少，我们整个下来，我同时去年我们部门从事去年奖状也一共花了2000块钱，他连住院加手术一共花了2万多，因为他公司的员工又报销社保，又报了一部分，就自己花了2000，赔了178万，豁免了80万，这是我部门同事，
就是这种情况下，大家说他影响工作了吗？他没有，但是他是不是违背了利纳德曼纳德医生的违背的追溯的一个初衷，他最初的初衷是什么？重大疾病是让我们失去了能力，没有收入来补偿对家人的责任，但是甲状腺癌它并不影响我们工作，也没有影响我们收入，所以说在2月1号改成签证了。
甲状腺随着医疗水平的提升，它的存活率很高，它不能让我们失去收入，这个就失去收入能力，所以它改成签证，这是一个逻辑关系，这个清楚了。
我们看一下我们平安的主打产品，平安盛世福这个产品也是我参加前期参加研发的，这个地方打个括弧记一下，在去年2021年9月生活产品上线的时候，是整个行业的一个产品，是整个保险行业重大疾病里面的最牛的，但现在是不是打个问号自己去走，因为你们未来会入市，你自己去学习，我只能说2021年9月份上线，那个时候上线的时候是一个，大家知道我们中国人最大的特点是什么？模仿别人是吧？我们平安是龙头，我们平安，大家一一定会看过平安的简介，平安是在中国保险业攀登，兼全球保险业也是排第一，那就是平安是一个标杆，平安出什么产品出来，研发什么产品出来，别的公司去叫跟着模仿，跟他超越也好，模仿也好，跟谁也好，反正就是这个意思吧，
但是我们上次的时候值的时候说没有人可以跟平安绅士福春运办来PK，这是春运版，我们还有一个忧郁版，我讲的是遵义版，我们看到这基本的保险责任，首先它是两全保险，大家记住了我们平安重大疾病、长期的定期的除了不是消费型的重大疾病，只有一款交互重疾，那个是消费的，其他的都是安全保险，就盛世都管，记住了到生死都管，我们一般讲健康险只管活不管死是吧？
但是我们重大疾病是两全保险，光谈健康，如果重大疾病你看120种健康它是不管死的，但是它是免全保险，它有个身故保险金，它是分开计算了，社会未来在设计产品的时候，它也是分开收保费的，保费不是说打包，我一算保费多少，它都是分每个细节的，
我们看一下120种重大疾病，我前面有没有讲，气体也是市场最基本的，保险险种就是120种，我们有一款重大疾病，我买了重大疾病保险是不是买了就赔，股市又等了清，为什么要等待期90天，这个地方接一下，怕油腻风险选择什么叫逆风险，就是我买的时候我没有去体检过，我不告知，但我感觉身体不好，他也不告诉代理人，也不告诉保险公司，他就这样承保了，然后这9天以内就发生重大疾病了，这种情况下就不赔，我们平安是90天，有的公司大部分公司等待期都是180天，180天和90天，大家不要小看了90天或者90天，你知道我因为时间关系我不接取案例了，因为一些线下讲的时候我会掌控时间，会给大家讲一个真实的案例，就是我家里人正好超过90天，得了急性心梗，
如果说他买别的公司的保险公司的等待期是180天，你说他买了赔不赔他就不赔，知道吗？就不赔，所以说我们等待期90天是一个一大亮点，然后一大亮点，今天是20种重症，20种重症。完了后面，后期假如就交费期当中，所以说保险这个地方有很多环节界里面，如果我是刚交完过了90天，就剩你跟新政了，就剩个原位癌了，原来就说亲政唠赔了10万，后期假如我交费是30年，后期29年保费都不用交了，保险责任不变，这个大家记住了，15种这个地方我们继续问一下，15种高费用特定疾病，这个地方一定要记住，这就是这个产品就能无我有人有我优的地方，就是别的人没有15种高费用，
收入高费用是什么意思？就是我们身边去运或者是？尿毒症是不是一个高费用的疾病，因为他一直长期花钱，高费用高费用升了那一块，它会给基本保着50%，也就是说如果我升的是白血病或者尿毒症，我举个例子说，已经那块符合中外这边了，中在这边配50万，这个地方再给25万就都给25万，这是都给的，是不是这个产品它的亮点，这个产品还有一个亮点，这里面没有显示，你们真正做案例的时候，它会有一个叫额外赔？
额外赔是什么意思？额外赔就是减消费期内一旦累犯就是成人版了，一旦煤炭重大疾病，它还可以借给积分宝的50%你是都给的，这叫额外赔！我们不是你就责任重担轻，当中上有老下有小，要照顾孩子照顾老人，我就考虑到你的责任重大，我再多给你50%的保额，就是赔都给我是大家知道如果说我现在举个例子说我现在生白血病了，是刚买完一年就升了，50，好，基本保额是不是50万要赔我，
然后他又是高费用的里面的，是不是又给我25万，然后我要是在交易期内额外赔他就给我25万，实际上我赔了多少赔了100万，这就是这份保险它最大的亮点，你看得见了我看不见了，他会给你多赔，想办法给你多赔，那这个就完了吗？还没完，大家有没有说我说我买了保险一年以后其实对吧，
我们再看这个地方见步行，我有没有讲人无有人无我有无忧，也就是说我们平安它走路还送保险，希望你花钱，原来是走1万步600天且增加保额，现在到什么程度了，这就是一个服务，为了讲产品要求，我讲这个叫不行，我们走500 5000步，
每两个月就可以增加0.5%的保额，看到了吗？如果我走的是1万步，每两个月就可以增加1%的保额，也就是说保如果说我买完了以后我就走。去购买声势图的话，把它缴费时间只能选10年、15年、20年或者30年，它就不会有19号29这个记住了，那么他投保年龄缴费10年、15年、19年和20年，投保年龄是18~55岁，如果缴费29年和30年的投保年龄是18~45，大家知道为什么吗？因为我们我们，你用加一下就知道了，我们不会超过70一般，教会不是有个豁免界里面，我们投保里面一般情况下我们都会加豁免，所以他缴费时间你看交30年，你三年你都45了，我们如果说你买你5530教授的多少？
得85，是不是已经远远超过了当30+45，就75，所以说我们这里面是有讲究的，因为它还有一个费用，就是额外排名它是有时间度的，托管年龄记住了就行，他是跟我们后面的条款有关系，我们看第二项医疗保险，我刚才讲的有点慢，主要终极保险是未来的生活当中，我们是在用了非常多跟通过成交最大的，所以我想比较慢一点，我们现在医疗保险指保险合同规定的医疗行为发生了给付的保险链条条件，违背保险人接受医疗期间和医疗费用支出的提供的保障，医疗保险也就是有可能引起病引起，有可能因意外引起的医疗保险，这个地方就是很简单，
我们看一下医疗保险的分类分成几种，普通医疗保险、普通医疗保险金、一般性的医疗费用、门诊费用、医疗费用、检查费用，这叫医疗保险，这个地方名词要记住了，我们未来会讲百万医疗住院医疗，我们到底赔的是住院还是赔的是门诊，这个很有讲究的，你到底买哪一款，有的客户他就只管住院了管，门诊不想管，像我们平安有高端医疗对吧？有一般医疗，有特殊的，这个就是跟着客户的需求来设置的。
那么第二个是住院保险，住院是每日床位费用，医生治疗费用、医疗器械使用费用、手术费用和药品费用，这个就记住了，住院期间能够报销的就这个范围以内，我们耗材是不管了，那也就是说我们未来做了一个百万医疗医生保的话，说我们，1万多块免赔额不赔，剩下来百分百还是尽快要自费药，什么都赔，但是耗材是不赔了，比如说我今天去了腿骨折了，我要换一个假肢换成电动了，
你觉得电动的赔吗？他不赔的，你产生说我骨折治疗了，这些都赔了，光手术费用赔不赔，因病需要必要的手术要发生的费用也是赔了，那么综合医疗费用提供全面的医疗，包括保险、医疗、住院、手术的一些费用，也就是说我们，如果买的是门诊，因为医疗保险分得很种类很多，特别是上饶的未来会有很多门诊的医疗拉门诊的，不管是因疾病引起的门诊，还是因为引起的门诊都可以去报销，成人没有门诊、承认如果他的门诊报销，医疗我谈的病因病，门诊就要是高端医疗了，承认了就是高端医疗企业门诊，什么情况下请可以帮门诊，
住院前后跟这次住院前后相关联的门诊我可以报，就医生保期内的前后30天可以报，其他的你谈到门诊费用，基本上承认了高端医疗是有，其他的没有，少儿的是有，
但是谈到门诊费用，无论是检查这些都是消费险，没有健康险、医疗保险，不管你是单独做，还是附加件某一个地方都是消费型，那么医疗保险的主打产品，我一直讲益生宝来了，益生宝快速的记一下，医生把一个系列快速的记，医生保有医生保心理医生保2022版医生保长期续保版，伊森堡特区版，要记一下，因为每个医生保他的种类都不一样，我们来试着看一下这个医生说一般医疗保险金、恶性肿瘤保险金、恶性肿瘤津贴、保险金，这个里面大家像投保年龄是0~60岁，我刚才讲的是医生到2022版，投保年龄是0~65，记一下，
伊森堡2022版投保年龄是0~65，医生保证续保版20年的投保年龄是0~55！伊森堡特殊版投保年龄是0~65，所以这个片子是之前的，就不用去看投保年龄，听我刚才给大家讲的是最新的，我们旅游说了一定要始终有一句话要记住了，叫人无有人，我有一身毛系列百万医疗，我们平安主打，最新开发出来的，我们从2016年到现在一直在更新迭代，我刚才讲了三款医生保每一款都有它的亮点，它的亮点我简单的说一下！
2022版的亮点就是party用药120万一针都含在里面了，听清楚了，然后还一次挂号，还一次住院安排，就是我住院住不进去，有挂不上全国的哪个医院，我们一共几千家都有合作的，上万家的你都可以去合作，2022版都可以去接，通过我们公司的给你去安排，还有一个就是出院，202班出院可以真抽机回家，200公里以内，假如我们在北京，医院可能那5家就200公里以内在，如果说我现在就要去天天看病，我要回北京，如果超过200公里，天津跟北京要看地区的，抽空200公里公司免费两张，第一高铁二等座的票脱节，免两张经济舱的飞机票，这就是202百伊森堡它的特殊性，26 200还还106种，社保外用药，就是卡T120万以上的给你含的都含了，这个列明是没有了，这个是老板的医生，所以他没有名称我也没办法讲，
我就讲一下5月27号刚刚上线了，医生保特殊版，记住了医生保特殊版是，有社保和没社保都是一个费率，其他的都是分有社保和没社保保费是不一样的，这有特殊版是保费是一样的，然后，借我们北京市场上可以直排区平安北大医院国际部住院，不需要拿社保卡，可以？直排是什么意思？就相当于你一看病住进去，不用自己拿钱，然后拎包进去，拎包出来，这叫医生保图书馆，医生保出去把他什么特别的，我刚才应该讲说医疗里面分高端的特殊版就稍微中端一点了，他跟，高端医疗又有点小区别，我把医生把护士本讲完，你怎么图书馆还可以进古籍医疗部、VIP部、特训部、客厅，我们平安北大医院国际部！回家医院古建部是直赔，不用自己拿钱，像以往我们是不是先给医院钱，拿单子回来报销，只有医生保特殊版是不需要的，叫直赔，大家听懂了，这个里面没有，我给大家都增加了，也就是我们在未来相关一次性利的时候，你到底销售来一份给客户是202百，还长期续800还是特殊版，长期续报表我刚才没讲，长期巡逻版的保额是800万，保额都是400万两，一般医疗是200万，恶性肿瘤200万 400万，然后长期保管是保的续保，20年就说我生病了，你也必须让我保20年，然后保了800万我就不再讲了，因为要求比较高，本来气比较长，本来是酒店自己等那些都30天！
好，护理保险就很简单，护理保险是指按照保险合同约定为被保险人日常生活能力障碍研发护理区的提供的保护险，我们平安就有这款保险了、护理安装分为范围保障范围，这家装看护护士和医师到家里进行医疗照护室看护非医疗
限制病人只需要日常生活得到照顾。三中级看护医护人员无时间限制是医护人员看护最高承诺的护理。
一是，医嘱下进行二次要开户，到我们平安的护理险是只要你符合回到这个里面，回到这个地方是预定了日常生活障碍的，我们日常生活我们未来如何去评论一个人你患重大疾病，日常生活6项有3项符合了，就已经可以评定了。
什么叫就想你不能自己如厕，不能自己吃饭，不能自己行走，或者不能自己穿衣服，这些都属于日常生活，有妇科三方以上的就需要护理，我们就会理赔，我们的一个护理险还是比较好的，不发生它是保本金拿回来，然后发生了每个月我一般跟客户做的是一个月1万块钱，也到底要1万还是2万给护理费，给了一个保姆，是取决于我们每个人的生活需求和品质来定的，
我们看圣人收入损失，这都是我前面讲的最多的，悲观来源于疾病或者异味，是不是重点来了关键词是疾病和意外，不一定是重大疾病，不一定是癌症，疾病和意外伤害导致失能不能正常工作，以至于失去收入或减少收入保险的这一定期间内给付保险金的保险叫收入。
涉案收入损失就是为了我们这些转移的过程当中，这个地方在什么地方也用到了？我们房产债务纠纷，交通事故发生第三者的一个纠纷的时候，也会细节到收入损失，商业保险中常见的失能型，这个地方你都要记住，完全失能收入损失是能通用模特式能退你完全失能原职业失能，你就是完全失能，这6类也是考题。那我就举一个例子说收入损失我就不再讲了，因为讲太多了，
第三个原子医生，大家知道我以前是老师是吧？老师是不是靠声音来授课？我因为一个东西砸到我了，把我砸喉咙声带受损了，我忽然发生了，这个时候我原职业是不是受损了，我不能大家知道不能说话和私语或者失聪，失眠都是重大疾病都受着，你看不一定是癌症引起的，您意外冲击到我耳朵听不见了，或者我失语了或者失眠了，都属于中央这边，到这个地方原始意识我不能说话，但是我手能动，
物业您看得见我能做手工方面了，大家知道吗？我可以做另外一个公路，但是我原则也是做不了，我讲不了课，这就是解释一下我们大部分用的就是收入损失，这个地方重点接哪一个地方，每天实际操作过程当中做单子的时候，你一定要如实告知客户的职业，就是你不能瞎写，写老师是医生，写医生是律师就写于律师，是小红书司机，就小黄车司机，
为什么？大家看小红书司机原职医生人他们的腿如果撞惨了，不能开车了，但是他的说话来说手工来做眼睛能动是不是？原子液？意外伤害医疗，我们看医疗意外保险按照保险合同约定不能归属于医疗机构医护人员责任的医疗，损害，为被保险人提供保障的保险，就医疗行为没有发生理想的治疗效果便造成的损害，
做医疗事故了，医疗事故有意见可能不能归咎于医疗机构或者医护人员的责任用的比较少，重点的地方我就可以给大家讲，重点，不重点的地方我就会带着过，然后相同比例意外伤害医疗和异味，医疗意外险和意外医疗险和医疗事故险，也就是分几种都是跟医疗有关系的，刚才我不说了，主要是在医疗救助过程当中发生意外，非人为有预见性可进行赔偿的保险，
意外医疗保险主要用于被保险人在保险期间内合同用的比较多，这一和三用的比较少，意外医疗保险就用的比较多，像你看我这些疫情赔的比较多的就是猫抓狗咬的意外伤害医疗门诊暴露的特别多，和比赛和健康保险投保有理赔，我们看一下投保理赔健康保险投保是指保险定位健康保险合同，并按照合同支付保险费的课程，此过程包括，保险核保和承保两个过程，保险核保就是保险公司我们提交上去他核保这是很简单的一个名词解释，我要快一点了，我前面讲的我后面，我们看一下风险选择，那业务员的选择就是我们自己投保人的健康告知，
体检就是风险选择有个逆风险，为什么？我们是代表保险人，我们一定要询问投保人的健康如实告知、体检医师的选择，核保人员的选择，生存调查，你说如果我们正常的当时是不调查了，如果大班错过一定的额度是要调查的，
续保这个也很简单，续保就是我们每年到续保二第二年续保的时候，公司会通过短信形式，还有就是我们的形式，还有公司打电话的形式，各种形式，就是让客户提醒客户去续保，什么情况可以续保，大家有没有听我刚才讲医生保有三个系列，一个是202版，一个保证续保版，还有一个特殊版，但是202版和图书本不是保证续保了，您买完了以后公司什么时候有就买，没有了就没有，因为是一年期保险，保证续保本就是我们保险相不相信就保证了客户继续续，这个就很简单，这就解释了，续保的决定一般续保的决定就是按原合同续保、增加条款续保，增加保费续保，拒绝续保，保证续保期无条件的这个也就是这个合同是契约精神，我跟大家一直在讲，续保通知，一般保险来迎接原有保障到期之前，三天来做出是否续保的决定向投保人发送，如果续保的通知，这是我们公司会做了，有短信、有打电话，还有我们自己公司层面和我们自己寿险顾问会跟客户去去沟通附加条款续保这个地方就情况而定，
后面都是实际案例当中，有的客源客户短期险就不追加了，主险是不会一点保费率的，
健康保险的理赔，健康险的理赔是指保险人及合同有效期内发生保险事故受益人，我这个时间把后面休息时间往后面推10分钟，反正是10:00~10:10休息，858后面往前提一下，我继续把我的讲完。
上收益的保险的提供诉求，请求保险人按照有关法律法规要求合同规定进行保险金给付的过程，帮我们看一下！
人寿保险的索赔时效为5年，真的是一个考题，人寿保险以外的保险为2年，那就是人寿是什么？我们上午学的人寿是以生命作为代价的，它就收钱，那就是我们原来是马航的，退定死亡，并不是说真正死亡，那个时候都是各大保险公司为了安抚，伤者，不能就食者伤者家属的心理安慰，我们说管理公司就是把圣故里已经先给了，但是马航这个事情不知道那个人是飞走了还是能不能回来，因为不过5年他是不可以推定他是死亡，只能说他是失踪，不能推定死亡，所以说理赔是要是5年过了5年以后，让我们上马航那个事情过了5年，那就可以推荐死亡，我们死亡是5年，那就是5年以内都可以，我说立马去报都可以报销的，除了死亡以外，像我们健康重大疾病住院医疗意外伤害医疗门诊两年以内可以报，有的人是忙的忙忘了，忙忘了也没关系，两年以内都可以报！
健康保险的特征，我们看一下一个免责期，免责信息就等待期，观察期前面我有讲中大这边我们平安等待期是90天是吧？每个产品的不一样，但就是说这规定的保险合同生效一定时间内被保险人因疾病所导致的医疗费用和收入损失，不属于保险责任期，半个月就我们可以免租期，就是等待期发生的是不赔的。
保险期限，比如说我们保险并不是说一年期的保险，比如说我们买了一年就管一年，不是的，是一年当中有180天，大概180天会在90天以内发生，还有或者是，一共加起来叠加180天，就是超过180天了我也不开，我一年365天，我不就是住院都产生医疗费用，但我只能保证我只能报180天，是这个意思，
我们看下面无责任无免责任期的情况，续保无免责任期，因意外伤害导致的事故，我们免责任性，你们意外伤害是及时的生效，虽然没有责任，没有免责期，我们看一下责任期限一般是指的是，被保险人患病或者遭受伤害之日起，一定时期坚持时间内被保险人因疾病治疗的费用和收入损失由保险人承担，保险人就是保险公司是吧？
那只能签期限到，7日，在保险期间内，我们合同有效期责任是180天，也就是说我们过了等待期以后，发生了180天以内的180天，不是说我这180天，也就是说我过了90天等待期或者过了30天等待期，每个产品不一样，我举了一则是3030天90天有的是7天的有的是及时生效了，过了等待期以后，保险责任期就是这一年当中我们多少里面可以赔，这里面指的是180天，只能寄到7日，我在保险期内的诊断期限是180天，后面有案例，我们阿里来举个案例来看一下，说小艾能不能获得理赔，虽然在2019年4月17日给自己投保了一年期的保险，
大家记住了是一年短期险是吧？合同约定？责任期限为90天，合同约定刚才是讲的是180天，合同，责任期是90天，小案件2020年150号应聘住院，大家记关键词，省人社会能出入惠民，按合同规定其只能期限为1月5号到，只是4月3号只，但是直到2020年4月17号小而并未康复一直接医院治疗！说问2020年1月5号到4月11号之间的费用是否能获得理赔，我们首先要来看这个时间，2019年4月7号买了一年吃保险责任期到2020，年4月17号是不是一年？
是一年，然后合同责任金是90天，那就是我们从1月5号开始算，1月5号到4月3号他有没有超过90天，首先他是借保险责任，粘性力这个是没有错的，我们看他治疗的时间有没有超过90天，这9天里面，还是排了过了90天是不赔的，但是这是只讲不讲PPT，因为5号到4月3号是获得理赔了，4月4号到4月17号不能回到里面，为什么？因为4月4号到4月17号迅速实现保险年限内，但是它超过了多少？90天，超过保险责任90天，所以说后面是不排前面排，
我们再来看一下录取我要去2020，年4月5号住院，因病住院，4月12号手术一直雇员他们6月1号前科目出院，帮助合同规定是责任期为4月5号到7月3号，你就是2020年4月5号到6月1号之间的费用是否获得理赔，能获得理赔，
为什么？帮我们来看一下，有的同学就会问了，老师说6月1号已经过了，保险期大家看一下我们是不是2019，年4月17号到2020，
年11期是一整年对吧？但你一定要记得关键词，它的责任期是多长时间？90天？我们刚才小a发生的时候？发生住院是什么时候？发生住院是4月5号，是不是在这保险责任期当中？是好像4月5号到6月当中是不是在9天当中是，所以才能得到理赔，记住了吗？这个要分析清楚，因为他们满足两个条件就可以得到理赔，
我们再看小艾在2020年4月5号因病住院，4月12号昏迷，9月1号才出院，合同规定其责任期为4月5号到7月3号，浪漫20年4月5号到9月1号期间的费用是否获得理赔，
大家看一下，4月5号到7月3号是可以获得理赔的，因为人家明确说明，责任期是4月5号到7月3号，所以这期间的时候可以赔的，到过了7月3号就74号到9月1号之间拍拍，不拍，因为他过了责任期的保险责任期，我们这个也是一个关键既往症，就是我一直说的，我们今天投保的时候一定要询问客户有没有，过去发生过就疾病存在的一些外伤，基本上是悲观人健康保险和生效险就已经发生意外伤害或者出现健康问题，一定要如实告知、
免赔额，被保险人接保险能给付金额之前，必须自己先承担一部分费用，所以免赔额加支付那也就是我刚才讲的医生保就一个绝对免赔额1万或者5000。不管你是买202版的，还是特殊版的，还是我们长期续报版的，它都有个决定免票的，这里面大家看一下这也是一个考题，就是买牌楼的赔付方就是相对免赔，可以绝对免赔，我们平安就要绝对免赔，主要看下面不买不赔，买的时候操纵手赔多少，单比例赔，
我们再看一下绝对每排有三位免赔的区别，小申书卖了医疗保险合同预定免赔额是1万起，治疗过程当中产生的医疗费用是11,000，我们赔多少，如果是相对的就赔1万，就是看多少赔多少，但是我们平安适用的是绝对免赔，所以说下面看中了牌照上，我刚才讲的是医生保心的药，就产品名称相对免赔，如果说免赔额是1万的，那肯定不可能接去赔的，就绝对免赔。记住下面这个概念考试的时候你也得注意一下，我们考的是绝对免赔和相当于免费的区别，
然后比例功夫是什么意思？比例功夫又叫自比例支付，他要求被保险人必须支付损失的一定比例，通常情况下费用开支越大，被保险人承担的支付额度比例会降低，这就是我们每，特别是什么叫比例蛮意外伤害医疗险住院医疗险它就会出现比例，有的是100%赔的，有的是60%赔的，有的是80%赔的，有的是阶梯式陪的，他们是少儿产品，少的产品就会接力式，超过一定时候是80%，
60%、45%、25%，就接近是摊销比例丰富。我们看一下？保险金给付的协调，为防止被保险人从伤害和疾病事故中得到不当得利，保证被保险人得到的所有保险金不会超过其实际损失的总额，是不是？我上面就会讲，只是对这句话做一个名词解释是吧？我上面讲，只要是报销型产品，它不可能大于你实际产生的费用，一定是小于等于，那就是说我们在实际当中有报销的分割单的商业保险，把分割单社区拿去，当然简单了，就是我们社保，报完了以后就会有一个单据，一共花了多少钱，社保报了多少钱，塞了多少钱拿到我们这边来，我们接受商业保险报销，
然后我们再看一下课程回顾时间真的好，该做定义特征，我们经营性风险的特殊性特征分了6个，我也说了考题疾病保险分类分担，疾病保险、医疗保险、护理保险是能收入百分之意外医疗保险，投保有理赔，投保后理赔，这个就非常简单，因为现在讲这是一个概念的东西，实际借我们走上工作岗位的时候转移故障了，就知道你买了是一个很简单的过程，
我刚才觉得分类的地方重点就护理保险收入损失保险，我会加重的讲，说明我们结尾的攒的过程当中是用的非常多的，也是成交非常关键的地方。
今天上面我用了一个小时的时间和大家讲了一下健康保险，这是大家需要去考试的，考试我就不在这里考了，我们接下来休息10分钟，我们到10:20！准时来到课堂上，10:20 10:20我们就讲到11:10下课下面也是一个小时，接下来大家去休息一下。
我去教一下老师。