做好医药代表，不是那么简单

医药代表

                                     如果你想成为医药代表，你需要从零做起

大家再阅读这篇文章的时候，带着三个问题去阅读：

1.你知道什么是医药代表吗？

2.你为什么要成为医药代表？

3.你觉的如何做好医药代表？

首先，给大家介绍一下什么是医药代表

百度百科上说医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。

我们口中经常说的“医药代表”就是负责医院的医药代表，客户是医生。难道你看病的时候就没有看到医院各个角落都写着大大的几个字：“谢绝医药代表进入门诊处”吗？

说白了，医药代表就是卖药的，把药品买给医生，让医生用自己的药，要卖的越多，越赚钱。医药代表又叫做“临床代表”，就是让临床医生多多的使用自己的药，这又叫做上量，在后面我会和大家说说里面的很多专业名词以及术语。

然后，谈谈成为医药代表的理由吧

曾经那个年代，属于医药行业的巅峰之年，作为医药代表，第一年就可以买车，第二年就可以买房，有的甚至可以第一年买车买房。只要你的产品没毛病，政策好，红包多多，那么你的药品买的就是快，所以，人人羡慕医药代表，人人想要成为医药代表，而当年那一群牛逼的医药代表，基本上现在都是腰缠万贯，做起了自然人大佬，开起了自己的公司。

很羡慕吧，因为羡慕，所以直接投入到了这个行业。

进入之后，

发现，医院怎么到处都是大大几个字：“谢绝医药代表进入门诊处”。

发现，医生怎么见面都这么困难了，更不用说和你说话。

发现，医生也不在乎中国人情社会了。

发现，我怎么都养不活我自己了。

行业的变动，医药代表不再那么的容易，不再那么的风生水起。药占比的控制，两票制的来临，国家严厉打击贿赂这一块，属于医药代表新人的机会越来越少了，但是我们为什么还是要进入这个行业呢？

人饿了要吃饭，人病了咋办？当然是吃药嘛。

医药代表虽然不容易，但是还是有很多的机会，机会总是会给有把握的人的。你会说，说好的干货怎么一句也没有，那么请往下看。

最后谈谈，如何做好医药代表？

大家看了那么久，应该就是为了这最核心的干货吧。

我们先要明白，我们有什么？我们有公司作为后盾，我们公司的政策福利支持，每一个月的报下比例。我们有公司的产品支持，当然我们最大的支持便是我们的领导和自己。

领导都是老人，都是那一代所经历了行业红利的老人，他们的人脉，他们的实力都是不可置疑的。好好的跟着领导见科室主任何尝不是最大的一个资源，朋友引荐的朋友最好成为朋友，第一次相遇，第二次至少不会闭门羹，第三次便可以谈业务，第四次甚至可以帮你压货，后面的好处可想而知。

医药代表最难，也是最核心的地方，便是自己去开发。

进入门诊部，进入药剂科，或者是进入办公室。

第一，自身素质的提升，无论是对产品的了解程度，还是对竞品的了解程度，如何去让医生相信你从而去用你的产品，医生老师都不是傻子，他们在这个行业多年早已经熟悉了环境，早已经知道了行业规则，你自身的素质很重要，开口的第一句便是关键，每一个产品，每一个公司，每一个医药代表的开头都不一样，多向你的领导学习，语言的把握。

第二，勇气，如果你连医院都不敢进去，那么你怎么会有勇气去和医生打交道呢，厚着脸皮进去和医生打招呼，发名片，混脸熟，这样才是第一步，你不可能期望第一天人家就相信你用你的药，给你上量，好事多磨才是王道，有的人为了一个医生见面而苦苦蹲了几天都是常事。

第三，当医生开始和你说话的时候，维护客情是关键。维护客情的方式有很多，我不细说但是可以举个例子。当年的医药红利时代，公司每年补贴20万，那些医药代表在开始的时候依然需要自己出钱大几万去开发客户，只有前面的投入才会有后面的收获，一年的时候是付出，两年的时间是积累，三年之后才是还是收获。

今天有点累了，具体情况具体分析，有什么不懂的，可以直接留言，我来一一回复。