如何做一位合格的房产中介赚更多的钱

1.发现需求

作为一个中介人必须勤快的去浏览各大销售网站，而不是在店内傻等着顾客上门。很多顾客会在网上发布需求，比如去年我选择了一个楼盘，想买二手房。这个小区的房源是特别紧张，几乎没有人出售，而且小区封闭措施做的特别好，如果不是小区住户外人根本没法进入，因此只能依托中介。当时在网上发布了求购信息后，立刻就有几个中介来给我打电话。这些中介在看楼时和我们聊天中得知，他们每天最重要的事情就是不断在网上刷网页。如果出现了新房源你中介却完全不知道也没办法给用户介绍。

2.懂风水

作为一位靠谱的中介很多人是懂风水的。他们可以在介绍二手房时会向买家介绍每个房子的优缺点。通常很多人对房子的风水还是很看重的。如果一个中介对风水很懂的话，很多人在买房子的时候一定会优先选择他来提供服务。可以看一看周易之类的书，某宝有很多，比如熊逸写的趣说《周易》的技法。

3.快速学习

在任何行业想要做好都要具备专业知识。在买房子的时候很多人会选择贷款，可能经常会有人就去查自己的诚信记录。可是如果在短时间内频繁的查自己的诚信记录会证明你这个人短期内经济紧张，银行为来规避业务风险会拒绝为你贷款。这些知识作为一个房产中介都应该提前为用户考虑到并告知。

4.保持专业

很多人在买二手房的时候会选择找中介，最重要的一个原因是觉得让自己放心。在很多人眼里中介意味着靠谱，如果自己买房子万一钱被骗。或者买了学区房原房主迟迟不迁移户口，导致延误孩子上学。有的人不知道办理贷款需要什么手续，这样就会寻求中介的帮忙。如果作为中介都没有办法做的很好，那你就失去了用户。

5.肯吃苦

卖房子也是销售的一种，世界上有两件事情特别难，一个是将别人的钱放进你自己的口袋，另一个是将你的思想强加给别人。所以做销售行业是很难的，需要付出更多的努力。曾经一个老销售和我说做这个行业只要付出辛苦，总会有回报的。如果你接待了50位用户没有成交的，但是如果接待了500个，相信总有一位是会成交的。

在任何行业不要让用户感觉你的“目的”性特别强，让用户感觉你的真诚。这样他们会感觉你很靠谱，更愿意找你买房。面对用户要首先考虑我能给用户提供什么服务，解决什么问题。而不是想着我把这一单做成了以后我能有多少业绩。

买房子其实还是和人打交道，最重要的还是要了解用户的心里。当你服务好了一位客人，可能他又会给你带来新的客人，这样靠着口碑可能你就会接单不断。所以踏实做事诚信做人最重要。