搜索排名后续的动作才是互利共赢的根本

被动营销才是最高境界的营销。

前期我在做一个面向全国的招商项目时，每天都要面对上百位企业主，而且这些客户都是千里迢迢从一二线城市飞到总部来的，他们虽然已经通过网络渠道了解到企业的实力，也非常清楚具体的运作模式，这样的基础上，当他们和我面对面的时候，我还需要呈现什么那？仍然会有非常多的内容需要呈现出来。

因为每天的工作量非常大，我的话基本上不会太多，大多数企业家会把他们的疑虑统统都丢给我，但这些顾虑最终都是从他们那里开始又被他们自己化解。我唯一做的事情就是让他们明确，他们自己有解决这些问题的能力！

所以不管是几万还是几十万的合作谈起来都很轻松。培训行业的人解读了我的成交模式，那就是给了对方一个强大的信念。支撑这个信念的除了产品项目本身之外，还需要由内而外散发出的气场，某种意义上来讲是气场决定了合作的可能性。

客户主动找到你的时候，他事先已经对你的产品情有独钟了，他只是需要通过你的专业性认知和表述让他对自己的选择有更大的信心，你需要跟他确认一些信息！

这个信息包含什么那？你让他明白他想要选择这家企业合作是非常明智的，你帮他挖掘出了更多潜在的他内心想要的惊喜，任何的惊喜都是为了帮他设定一个更加美好的场景，让他产生更多的自信，相信他的选择会让他更加美好！

这个过程中，达成合作对双方来说都是很快乐的事情。

搜索流量是最精准的流量，搜索的背后就是一个个的需求和商机。在我运作的那段时间，每十个搜索信息的人当中，有2个能够达成合作，这就是搜索排名的巨大魅力。

当然，通过互联网及其他渠道展现产品和服务，让客户成交之前就对产品和企业产生很高的信任度也是尤为关键关键的！

如果客户通过搜索查看他所需求的信息时，你的信息展示在搜索页面的前三页，展现的内容越多，展现的内容越有吸引力，客户就有可能选择联系你，主动联系你的客户才是和你的产品最契合的客户。不管是因为什么，他的感觉告诉他，他想要相信你，然后需要进一步和你沟通来确认他的感觉是对的。他甚至比你更想和你合作！因为，从人性上来讲，每个人都不太喜欢否定自己最初的判断！

最大限度的比你的竞争对手更早更全面地向客户展现你的产品信息，后续要做就是双方共同来延伸这种相互之间的吸引力。

我的原则是自始至终的坦诚，我觉得坦诚在所有的成交里面都是最核心的东西，坦诚是最有穿透力的美德，因为，每一个人都能通过文字语言和表情感知到对方的心意。这是最基本的充满人性化的内在力量，在这种力量的驱动下达成的合作才是真正能够产生共赢的合作！

企业在推广自己的产品和服务的过程中，都会潜藏着这种无形的力量。如果无法从内在建立信心，那么你的客户是能够感知到的，至少层面越高的人 越有能力捕捉到真相，无论是互联网渠道的推广还是面对面的成交都需要内功！

某种意义上来讲，你的产品和服务不是最好的，你的销售人员也未必是最专业的，对方同样会选择和你的企业站在一起，因为，如果企业是真诚的，企业的员工是真诚的，那么这家企业就是一家认真的负责任的真实的企业。然而真实的就是最有力量的。你的客户会毫不犹豫的选择认同你和你的产品。因为他潜意识中是认同你的理念的。

人性有时候就是这么简单，简单到让你觉得不可思议，营销就是最大限度上顺应人性。每一个人都希望被认真的对待，坦诚相待 就是最好的尊重。客户选择你的产品和服务也是对企业的最大尊重。内心深处的坦诚的尊重能够给到客户的最大安全感，也是信任的基础，彼此之间的信任本身就会让人觉得有力量，企业之间的合作必定能够实现共赢！