为什么说人类的本质是鸭子

图片发自App

一定程度上，人类的本质是复读机，是鸽子，也是鸭子。

图片发自App

数年前，自然科学家发现刚出壳的鸭子会深深依赖他们第一眼看到的生物（一般是母鸭子）。随后无意间发现鸭子会一直紧跟着他们破壳第一眼看到的移动物体。这就是印随行为。

印随动物的形态很奇妙，会随着第一个看到的动态物体去学习；这是动物的一种本能，也是动物大脑的先天行为能力。行为大概在小鸭子出生后的两三天。这种影响的持续性是令人惊奇的，甚至影响到了鸭子到了成年的择偶偏好。

人类的第一印象和决定也会成为印随吗？

曾经有个实验：

教授请学生写下自己社保号的最后两位数，并且问他们是否愿意按照这个价格出价买一些东西。

“你们有的人可能对酒不太了解。”教授接着说，“这瓶酒在《葡萄酒观察》杂志的评分为86分。它有红莓、咖啡和黑巧克力的风味；中等酒精度，中等浓度，适度均衡的红色，口感非常好。”

然后把一张表格发下去，表格里面包括了前面说的东西。“下面请你们把自己的社会保险号的最后两位数写在表格顶部。”他告诉学生们。“然后把这个数字写在每个品名旁边，写成价格的形式。也就是说，如果你社会保险号的最后两位数是23，那就写23美元。”

“写完价格以后，”他补充说，“我请你们在表上逐项写明是否愿意按这一价格买这些东西，填上是或否就行。”

学生们逐项填完了自己的选择，然后教授又让他们逐项写上自己愿意为购买这几件商品出多少钱（出价）。

社保号后两位数字起到了“印随”的作用吗？答案很明显，是的。学生中社保号后两位数字较大的（80~99）出价最高，那些后两位数字较小的（01~20）出价也最低。最终算出社会保险号后两位数字最高的20%的学生出价比后两位数字最低的20%出价要高出216%~346%。

社保账号最后两位数和红酒价格没有任何相关性，而我们最后却会受它对的影响。

这种印随如何影响我们的决定？

“印随”会影响各种购买行为。比如我们曾经用习惯了免费的音乐软件，免费的看视频软件，如今很多音乐电影都需要开会员才能看了，一个月十几块钱，感觉就像割我们的肉一样，但是我们买起奶茶来丝毫不犹豫，要追剧了却到处借朋友会员。因为我们之前形成的印随价格为0.比如你买的第一部手机的价格是7000元，之后买个6000元的手机就会觉得很便宜。我们总是会参照原先的价格来做决定，第一个价格不仅会影响当时的购买决定，还会影响之后的许多决定。

任何东西都可以创造出“印随”，比如手机号码最后两位数也可以创造出“印随”来。这看起来理性吗？当然不，可我们就是这样的——说到底，我们也是一群鸭子罢了。