《销售信文字兵法》精华版

《销售信文字兵法》

1:文字的各种神奇力量

传承力量;文字是影响力的根本;

文字的优势，在于它的固定性和连续性。

2:文字有力量，笔下有分寸。

3:文字是影响力的根本。

4:偷一个人的主意是剽窃;偷一群人的主意是研究。

我的内容是偷了很多人的东西。

5:文字的力量在于它可以让人产生联想。

任何真正驾驭文字的人，都将获得财富和影响力。

6:你的影响力价值百万。

克亚老师:只要你有驾驭文字的能力，你想要的一切，都会跟着你来。

7:文字的超强销售力量。

销售信（克亚老师）

祖永胜老师;

不要害怕我们一无所有，只要奋斗，一切都会有的。

8:一切无中生有的艺术都必须遵循三大原则:

顺应人性;杠杆借力;多米诺。

9:销售信写作的必备工作

写信前必须先了解自己的产品或服务;

确有其实，确有其事，确有其理，确有其市，

确有其需，确有其特，确有其途。

必须设计好你的销售主张;优化好你的销售流程。

（一封信就是一个完整的营销流程。）

10:一个产品的卖点，并不是由产品本身实际功效为主，也不是由技术人员决定，而是按照市场的需求或者客户的需求决定。

研究客户。

理清楚自己的目标客户。

把所有的典型客户浓缩成一个影像，一个人，这个人代表着我们想要的目标客户所有的特质:年龄，外貌，家庭特征，收入，渴望，梦想，痛苦，困惑等。

我们的产品能够给他带来什么样的好处？

理解客户的目标是什么？

是能够影响他，进而成交他。

沟通很重要的一个技巧，就是说客户能够听懂的话。

沟通效果取决于对方的回应。

我们不仅是在卖产品，我们更多的是要了解客户。

客户到底买的是什么？

客户想要追求开心，想要让他自己得到快乐。

我们买任何一件产品，更多的是买它的文化，理念，心情甚至感觉。

客户不是要买便宜货，而是要一种占便宜的感觉。

对客户来说，没有最好的产品，只有最合适的产品。

你要用他的语言来引导他，让他成长。

客户才是营销人员的衣食父母。

找准目标客户，是多么的重要。

做销售，一定要先进入别人的角色，用他的方法去看待对方，去描述他的感受，这样他才能有感觉，才会被你带进你的世界。

学会站在对方的角度思考问题，并且与他进行对话，这样就可以影响他了。

从找产品项目到确定你的目标客户，再到你客户的内心世界，最后找到他的核心需求。

一切营销的答案，都在客户的脑袋里。

大树老师:要百分之百地进入对方的世界，首先你要做的是放下所有的价值标准和评判，先跟从对方去感受，去体验对方的信念，价值观。

然后慢慢地用符合对方的信念，价值观，把他引导到自己的世界。这就是“先跟后带”的人性技术。

一切营销的答案，都在目标客户的脑袋里。

你的所有营销沟通活动，都必须100%从对方的角度思考。

研究你的客户，真的特别重要。

11:怎样撰写销售信？

标题（标题是广告的广告）

要把最核心的卖点用最简洁的方法提炼出来。

列出三五个卖点，选择重要的三个，融入标题

并且把产品的特征，价值，优势给体现出来。

开头（永远不要超过三行）

副标题

过渡

段落（可读性）

加重（重点文字）

断句

标点

留白（要有空白的地方）

字体（标题采用一种字体，正文采用一种字体）

颜色（文章最好不要超过三种颜色）

12:完整的销售信，该具备哪些元素？

成交主张（设计无法抗拒的成交主张）

销售流程

零风险承诺

价格和价值确认

稀缺性和紧迫感

指明具体行动

结尾

特别提醒

13:撰写销售信的五步方程式

主标题（抓住客户的注意力）

激发兴趣

建立信任

刺激欲望

（子弹头需要描绘结果）

催促对方采取行动

14:销售信中的人性密码

15:怎么让你的销售信更加有魅力？