攻心为上，只有占领客户的脑袋，才能打开客户的口袋。

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最近有朋友跟我聊天，

他说如何才能快速的成交。

我没有直接回答他，因为具体场景不一样，所采用的方式方法也不一样。

没有一种方法，可以适合各种场合。

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今天我给大家带来的是，推动客户的认知，只有占领客户的脑袋，才能打开客户的口袋。

有一个前提，我们需要了解客户的认知是什么？需要把客户带到什么阶段？

一般来说客户认知分为，不了解，了解，熟悉，掌握，倡导。

对于客户的不同阶段，我们要采取不同的方案。

一般来说，实现过程的跨越是很难的，需要逐级递升。除非你是超级高手，可以把客户从不了解直接带到倡导者，但是这种可能性是极为罕见的。

对于不了解的客户，我们需要告诉他基本的知识，让他对我们的产品有所了解。

对于了解的客户，我们要鼓励他熟悉和掌握我们的产品，让他们变得更熟悉。

同样的道理，通过一步一步的推进，我们让他们变成我们的，熟练客户，掌握客户，甚至倡导和宣传的客户。

每一步的道理说起来都是非常的简单，大家也都明白。

但是实际操作中，大家还是会出现各种各样的问题。主要的问题是大家对客户的认知阶段不清晰。所以需要采取一些沟通技巧，定位客户的认知阶段。

销售是与人打交道的艺术。大道理大家都会讲，听了道理之后，去实践，去感受。

把客户当成真实的人，不断的切换自己和客户的角色，你会体验更深。

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我是销售拜访教练大伟哥，

希望今天的文字可以对你有所触动。

也希望能听到你的反馈。

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