《影响力》—互惠

互惠原理在生活中、工作中、人际交往中都很有用。

用我们老话讲，这个原理是“投桃报李”，或者说“滴水之恩、涌泉相报”。

文中指出，一些销售会利用互惠原理，来促成订单成交。常见的手法，如屈臣氏导购给的化妆品小样，超市里的各种产品试吃。我们路过时候，从他们手中接过小样、试吃过产品后，会潜意识里觉得“亏欠”，根据互惠原理，我们会想要“还人情”，于是不自觉的掏钱买下产品。

工作中也是。张三给自己买了瓶红茶，顺便给你也带了一瓶，你默默的接受了这个小恩惠，待到下次，张三刚好有一件事有求于你，相比没请你喝过任何红茶的王五，你更愿意帮助张三，虽然明面上你可能不承认，这有点像“人情债”。

人情债无处不在，不分中外。

昨天看到知乎上有一个高赞回答，他说博士期间发表sci论文，本来要大半年的，最后因为自己跟对方编辑熟络，压缩到了26天。

这是实力与做人都很强的知乎答主，那我们平常人呢？实力不够，做人来凑。

几乎每个公司都会有这么一个同事，能力一般，但是超会做人，于是乎他/她做上了管理层位置。他们很会做人，处处都有人欠他“人情债”，于是乎，等他/她竞选时，评审官都卖他人情，顺利升迁。

记得多花点心思在“人情”上，有时并需要多少钱，可能一瓶3块的可乐就够了，如果不够，那再来一瓶。