销售渠道难建？鹈鹕教您如何找到一家靠谱的招商外包公司

作为企业的负责人，你是不是经常遇到这样的困扰？

  公司产品还不错，但是没有好的渠道帮助做全国线下的销售推广；

  运营服务能力差，形成不了品牌；

  做了好几个产品，孵化了数个品牌，但就是打不开市场；

  找不到加盟商，缺乏规划，不懂包装也不懂策划；

  招商会召开效率低，不专业，变成消防员；

  招商人员专业训练不够，成长代价大；

  王婆卖瓜，无人能站台说话，无品牌背书，缺乏说服力

   ……

鹈鹕专家给碰到以上问题的企业负责人建议：你需要找一家专业的招商外包公司了。

那么如何找到靠谱的招商公司呢？第一：优先找有相关行业成熟项目招商经验的。是否有行业招商经验至关重要。第二：就是合作方负责人是否靠谱，最后确定服务价格，千万要记住，低的离谱的价格别做，最后肯定会把你坑了。优秀的招商公司不会什么项目都接，他们一定会选择靠谱的好项目，自己也有行业服务的经验，这样双方才能合作共赢，做好市场，服务好代理商。

中医把“望闻问切”视为医之大纲，用4种办法来全部了解病人，若把企业比作一个人，各个部门职责构成一个全体，其复杂性也需要不相同的办法来深化分析。“望闻问切”相同适用于查询公司，也有必要这么做才华精确知道一家靠谱的招商外包服务公司。

1.“望”，查询公司系统，了解概略

正如《灵枢•本脏篇》所说：“视其外应，以知其内脏”。有些疑问查询公司的系统便可推断出一二，笔者曾采访过一位公司老总，关于寻觅招商外包合作伙伴的履历。他先后查询了两家公司，一家位于广州，一家位于上海。最直观的能看到两家公司招商实行团队工作办法的不相同。上海的这家公司招商专员在电话沟通中话术不成系统，相同的疑问不相同的员工答复都有所不相同，这就会让投资者发生疑问，质疑真实性。碰到某些冷僻疑问，还会发生一时无从答复的状况。反而广州的那家公司，招商专员话术标准化，口径一起，沟通流通。经了解，他们每一个项目组都有各自的话术方案，百问百答，意图便是为了避免串词，力求高效邀约，并且依据IT化处理技术，可以做到时时回馈每一个项目组，每一个人的电话沟通数量、质量，随时纠偏。

2.“闻”：听成功案例，嗅成功办法

能做的比别人超卓或做到别人不能做的事，要么是一家专业性极强的公司，要么是一家阅历十分丰厚的公司，要么是两者统筹的公司。其效力过的公司总数和成功案例一定是一项首要的查询目标。比方你所从事的是酒水工作，发现按照传统办法招商现已失灵了，那么外包公司是通过啥办法做到快招商的，找到共性，区分其可行性。

第二，了解单场招商会的邀约率、签约率、现场收款是不是能满足你预期的招商政策?如今有一部分传统老企自己也持续在做招商，几年下来累计的加盟商能抵达百余家。可是这个数字远不足以比赛全国商场,就需要寻求一家顶尖的招商外包公司敏捷、方案化的进行招商。我们看到类似于通路快建、招商快车、鹈鹕渠道快建等从事于专业的招商外包效力公司，在广州举办招商会为校园卫士项目创下了项目单场100%签约率全胜纪录，招商快车均匀每场招商会的签约率高达85%。这个数字在非专业招商外包公司是很难抵达的。当然，优秀的招商公司不仅仅会追求项目签约率，更重要的是帮助项目找到更合适的有资源的代理商，让代理商轻松驾驭好项目，双方契合。

3.“问”：问症结，找病因

同一套招商系统用于不相同的项目发生的作用一定是不相同的。这极好了解，每一家公司的现状各不相同，有产品出色的、有品牌知名度高的、有本钱背景深厚的，相对应的招商策略也各不相同。只需找到招商症结，才华对症下药。招商诊断是招商外包公司首要要做的事，误诊不光治不了病，还会构成病情不断恶化，所以好的招商外包公司又是一位好的公司医师。鹈鹕专家认为，招商团队对行业的了解情况有助于更好的服务于招商项目。例如，鹈鹕渠道快建就专注于专业服务领域的好项目，对项目有严格的把控，帮助企业梳理项目，这样才能做到对症下药解决问题。

4.“切”：举办专项会议，深度沟通

明晰招商症结以后，下一步的专项研讨会要点就可落在了解决方案上。通过会议了解合作方的优势，包含本钱优势、团队优势、技术优势、渠道优势，评估其实行项意图才干。深度沟通，达成一起。

今天，面对互联网时代的信息爆炸，虚伪夸大消息举目皆是，一套系统化的查询流程一定能让公司减少丢掉，少走弯路，提前找到适宜自己的靠谱的招商外包合作伙伴。