该谈利益的时候，别讲道理

你有没遇到一种情况，老板常在你提加工资的时候，与你长谈一番。然后友好的送你出门：加油哦，我看好你哦。

老板原以为已经成功说服了该员工，可现实是：第二天早上就收到了该员工的辞职报告。

打脸的很，但是也提醒我们管理者，画大饼的时代已经过去，该谈利益的时候，别讲道理。

但如果讲道理不管用，那用什么来说服员工呢？

著名投资人查理·芒格给出了答案：如果你想说服别人，就要诉诸利益，而不是讲道理。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

职场本来就是一个讲“利”的地方。不管是员工或者是客户，每个人都是来谋利的，没有利益，别讲道理。

举个例子，你手上有一个项目，需要动员员工们都同心协力，做好这个case。

方法一：和员工讲道理。告诉他“要多承担责任，要以做老板的心态打工，你是在为你自己工作。”

方法二：告诉员工，这个项目要是干成了，你会分到项目提成，会拿到20000元的奖金。

哪种方法更能打动员工呢？

答案一定是后者，因为后者员工会心怀期待，能拿到成果，能分到利益。

我们熟悉的华为的团队一向被被称为“狼性团队”，华为员工是很拼的，很多人加班到晚上十一二点是常态。而且一启动什么项目，不需管理者讲道理作动员，华为员工自己嗷嗷就往上冲。

为什么华为员工这么拼命？

现实的很，因为给的利益足够丰厚啊。

根据公开资料，任正非在华为只拥有1.4％的股份，其余的股份都被员工持有。华为2019年财报显示，华为员工人均薪酬达69.5万元。

这么高的薪酬放在这里，谁会不拼命呢？

所以，任正非在谈华为怎么培养人才时，说过一句很精辟的话： “什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”

当然，这个利益并不仅仅指的是给钱，也包括一些其他看得见、摸得着、用得上的东西。比方说股权，职业路径的拓展，知识技能的提升等等。员工的能力提高了，自身价值也就提升了。

今天，我严肃的提醒各位管理者，该谈利益的时候，别讲道理。

让利给员工，即获利于未来。

我是晏子出刀，希望今天的内容，能让你有所启发。

智慧是一种修行，磨刀是一种修炼与打磨  我是晏子出刀