开发市场的起点是人，找用户是目的

到一个地区，先看有没有人。没人，就不会有需求，更不会有赚钱机会了。所以，第一，先看有没有人。有了人，就有市场发挥作用的机会。

有了人不代表就有用户，你要调研，本地人，本地企业有什么问想解决而一致没解决的。如果有这样的人，就有了准用户。这时，你就用市场的方法来开发用户，为刚需用户配置生产能力。