读透《孙子兵法》-2- 始计篇：最早的SWOT分析

《孙子兵法》

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• 读透《孙子兵法》-1-开篇：世界三大奇书之一

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始计篇-知识结构

《始计篇》位于十三篇之首，可见它的重要性。对于《孙子兵法》的“计”字，大多数人理解为“奇谋巧计，计谋”。

如果这样理解，那么“恭喜你，答错了！”。《孙子兵法》里面的“计”不是计谋，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计，计算敌我双方的力量对比。

《始计篇》作为开篇，其实有两层意思：第一层是计算，第二层才是诡计，全篇给出了两套体系，一是“五事七计”，一套计算体系，用现代一点的术语，就是一套SWOT分析框架；二是“十二条诡道”及破解之法。

一、五事七计

“五事”是五件事：道、天、地、将、法。道，是道义、战略、使命和目标；天和地，是所处的时代、环境、生态系统和地域优势；将，是最重要的因素，指统帅、领导者，人才；法，是规范、制度等。

七计是七个科目，分别是：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

• 第一，“主孰有道”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；
• 第二，“将孰有能”，是比较谁的将领更有本事，更有军事才能；
• 第三，“天地孰得”，就是比较天时地利到底谁占优势；
• 第四，“法令孰行”，是指双方的军法、法令谁更加严明；
• 第五，“兵众孰强”，就是谁的士兵更加强悍，
• 第六，“士卒孰练”，谁的士兵平时的训练更加完备；
• 第七，“赏罚孰明”，就是军法赏罚是不是严明。

SWOT分析

这就相当于现在咱们写方案，经常用SWOT分析，叫做分析优势、劣势、机会、威胁这四个维度。《孙子兵法》一上来就讲“五事七计”， 先做SWOT分析，充分的计算比较敌我双方。

所以在打仗之前，你要详细地去算。 计算的目的是什么呢？孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就不打。所以我说《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法。首先不是战胜之法，而是不败之法。

在《始计篇》里还有一句非常熟悉的话，叫“多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？”大家经常理解成算计得多才能赢。不是， “多算”不是说你算计得多，是你通过“五事七计”的计算，算下来你的分多，胜算大，你就能胜；如果算下来你的分少，那你就胜不了。

二、十二条诡道

1. 十二诡道
   《始计篇》第二层讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。

• 第一种骗术是“能而示之不能”，就是本来我能的，但我示弱，假装我不能。

• 第二种骗术是“用而示之不用”，我准备用了，我假装不用来骗你。 这两条的意思差不多。

• 第三个骗术，叫做“近而示之远，远而示之近”，明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

• 第四个骗术叫做“利而诱之”，就是用利益来引诱他犯错。 白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

• 第五个骗术是“乱而取之”，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

• 第六是“实而备之”，第七是“强而避之”，这两条差不多。如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

• 第八条叫做“怒而挠之”，这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。 在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

• 第九种骗术是“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。 典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差，他的卑微是一直低到尘土里的。

• 第十种骗术叫做“佚而劳之”，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

• 第十一种骗术是“亲而离之”，就是使离间计。 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

• 第十二种是“攻其不备，出其不意”，趁他不防备，给他来一个突然袭击。

曹操在写《孙子兵法》注解的时候，注解诡道他就说了五个字，叫“常法之外也”。意思是说这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

对于这十二条诡道，《孙子兵法》里孙子自己也做了一个总结：“此兵家之胜，不可先传也。”最后一步、临门一脚就靠这个取胜，但是不能先教给你。因为先教给你，你也没用，这完全是在最后灵机一动的东西。

2. 破解之法

诡道是引诱对方犯错误。李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

别人对我“多方以误”，我怎么能不上对方的当呢？现在我们有一句话叫做“不忘初心”，在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”，你本来是怎么谋划的，你别忘了。

不忘初心

在我们的工作、生活或者企业经营中，我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠你的修养。第一，是不忘初心，不忘本谋。第二，就是不贪心。

以上就是《孙子兵法》的开篇《始计篇》的主要内容，下一篇将进入第二篇，关注并回复“孙子兵法”，获取系列文章。

[原文]
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情。

曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 吾以此观之，胜负见矣。

[END.]
·我是Alex，90后创业大叔，
·毕业时混迹在美国上市公司中国手游集团，
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