【三月读书】亲子谈判，一种共赢的方式——《亲子谈判》读书摘抄

今天有点忙，做点摘抄，是我一字一句地敲出来的。

亲子谈判是一种共赢的方式。那种对孩子割舍不了的爱，使得父母愿意让孩子在谈判中赢。只有想方设法让孩子赢，父母才能赢。在亲子谈判中，只有共赢才是真正的赢，如果有任何一方输了，那都不是真正的赢，但是在谈判中，家长和孩子可能在思考能力或者决策能力上有很大差异，谈判双方看上去是不对等的。家长怎样才能让孩子赢呢？

首先，让我们来定义一下在亲子谈判中什么是“赢”吧。

如果说“赢”就是想要什么就有什么，为所欲为，肯定绝大多数人都不会赞成；如果说“赢”就是让孩子身心健康发展，肯定没有人反对，但是这种说法又太笼统，没有具体的操作性。

在亲子谈判中，所谓的“赢”就是获得想要的，并且愿意为此付出相应的代价。但很多家长往往只看到了这句话的前半句或者后半句，这就极大地限制了他们谈判的灵活性。这句话换个说法就是：如果家长要得到自己想要的，就必须给孩子他想要的。

生活中亲子之间的“交易”并不少见，比如家长对孩子说：“你期末考试考前十名，我就奖励你1000块钱。”广义上来讲，这就是 一种谈判，而且这样的谈判未必没有效果。但是家长们担心的是“长此以往，孩子的学习动机会不会有问题？我们通过对很多家庭的观察和访谈发现，这样可能出问题，也可能没问题。

如果孩子学习的动机纯粹就是为了钱，那大概率会出问题；如果孩子刚开始是为了钱，但是通过提高成绩尝到了”学习好“的甜头，比如老师的认可、同学的羡慕、自尊心的满足，那么喜欢学习愿意学习就会成为他的内在动机，即使他父母不再用钱做奖励，孩子也会努力学习，那样就没有问题。

让行为持续下去的一个重要因素是内在的行为动机，亲自谈判能够改变行为并让新的行为持续下去。家长要想让孩子赢，最重要的就是要让孩子产生这种内在动机。但是，这种动机既然是存在的，它就只能由孩子自发地产生，不可能由家长强加给孩子。因此，家长能做的就是想办法为孩子床在产生内在动机的机会，其中一个有效的做法就是尽量找机会给孩子提供选项，让孩子做选择，从而获得他们想要的东西。

有的家长会问：”给孩子提供选项就行了，为什么还要谈判呢？“这是因为，为了让孩子产生内在动机，家长就要减少干涉。这就要求家长必须有限度地干涉（完全不干涉是不行的），孩子必须在某种成都上自我管理（有限范围内的选择）。那么这个”有限“的度就是通过谈判来达成共识的。

在亲子谈判中，家长的主要任务就是去寻找和把握谈判的度。这个度把握好了，家长就能为孩子创造赢的条件，家长也就赢了。对于孩子来说，在谈判中获胜（赢得奖励），这本身就是一种行动的动机。尽管这个动机是外部的，它也能够帮助孩子在行动的过程中产生内在的动机。所以说，孩子的赢，赢在过程，而不是简单地赢了谈判。