BP里行业分析报告书写的几点心得

说在前面的话

4月份的时候报名了三节课的P3产品学习课程，其中有一部分内容是关于行业分析报告的作业，由于作业分数高，有幸在群里进行了一次分享。本篇文章是分享的整理文字版本，通过对自己的学习过程进行回顾来加深自己的印象。

在商学的课程里面，用于识别企业外部环境的工具有pest模型，波特五力模型等，用于识别企业内部环境因素的资源与环境匹配的模型，价值链分析模型等，最后通过外部资源和内部资源进行匹配，用于形成一个完整的战略，在我们p3课程里面叫做Idea，这里可以使用Ge模型，Swot模型，bcg模型等等。这些模型的内容其实大家都可以去百度搜索一下，商学的理论课里专门用于催眠的一套东西。

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行业分析报告作业是在一个关于粉丝经济的创业大背景下展开的，最终是要向给投资人输出一份有分量的BP，所以基于这个大前提的情况下，本次分享主要包括四方面的内容：

1）外部行业报告信息太多，BP里应该如何挑选？

2）行业地图的玩家很多，BP里应该怎么整合？

3）进行行业的主要竞争对手分析时，BP里的切入点应如何？

4）BP中怎么展示我们的商业价值？

一、外部行业报告信息太多，BP里应该如何挑选？

其实大家在idea的阶段的时候，应该也是去找过不少的行业的一个分析的报告，去看这个行业的一个发展的基本情况。外部环境分析包括政治环境，经济环境，社会环境，以及技术环境。政治环境，这部分我们可能会关注的是，国家有什么样的法律制度促进了这样的一个行业的发展，经济环境，我们可以看到的是，国家gdp的增长，粉丝经济行业规模的变化，社会环境，我们可以看到居民可支配收入的增加，居民消费水平变化增加等，技术环境，比如移动化支付的普及，全国下载流量速度猛增等等。这就是分析外部环境的一个基本的框架，PEST，通过这个分析我们可以识别企业面临的外部机会或者威胁，即我们的IDEA能够可行的基本前提。

而行业报告有很多，那么怎么去挑选呢？核心点就是突出外部环境给我们带来的机会，将这个机会很直接的展现出来。展现出来的方式是：必须有结论，结论就是抓取你要做的产品在外部环境中的重点趋势，并数字化得表现出来。毕竟BP的受众是投资人，投资人看重的是什么，是这个行业的机遇，能带去的商业价值。

所以基于这个大前提，我们看一下我们组关于行业分析报告行业规模部分前后的对比。我们组的IDEA是为了解决粉头多渠道消息发送效率的问题，在后续商业化的时候会切入广告以及周边的市场。带着这个背景我们看一下2次行业规模的对比：

BEFORE

After

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对比2个版本，第二版本在核心数据的处理（行业增长趋势，增长速度）上进行了突出，并突出我们后续要发力的行业规模（广告，周边规模），以及同时用户使用习惯上的差异性给我们带来的机会。这些都是外部分析我们识别出来的机会点。来论证我们的想法是靠谱的和能赚钱的。

其实在这里也有一个小插曲，就是我们对于行业规模的估算问题。其实有些报告并没有直接写出来行业规模是多少，那么应该怎么去预测呢？

二、行业地图的玩家很多，BP里应该怎么整合？

其实在做这个题目的时候，我们组内也讨论了很多次。

这是第一次输出的行业产业地图：

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我们会发现这个产业地图里面丢失了不少关键的因素，

第一个是 明星呢？这是粉丝经济的产业地图，关键的明星是在哪个环节以什么样的姿态与粉丝触达的呢？这个行业不是明星生产->明星产品->销售渠道->消费者这样的生产流通环节吗？

第二个是 我们的产品呢？ 在这个行业里我们是在哪个位置？竞争到底如何？主要竞争对手会有哪些？

第三个是 很多玩家都在产业上中下游的问题，怎么体现出他们的区别？

带着这些疑问，我们小组成员给力的修改了第二版产业地图。

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解决了上面提高的三个问题。

1.明星是通过营销推广和变现渠道触达到我们的粉丝群体，来实现粉丝经济。

2.我们位于营销推广环节，主要的竞争对手是现有的营销推广工具，比如微友助手等。

3.我们将行业中上下游通过清晰的出资，参与，推广等动作串联起来，更容易发现行业玩家们的沟通。

总结一下，bp在整合行业地图的时候应突出自身的位置，以及上下游的合作情况。让自己的竞争对手都暴露出来，并以此来突出自身在行业的位置和价值关系。

这也是商业内部分析中行业价值链分析的一环，来识别企业自身在行业中的价值，是否可以通过整合/并购行业中的其他玩家来获得更大的商业价值等~~

三、进行行业的主要竞争对手分析时，BP里的切入点应如何？

这部分其实应该我们小组的aira来分享，这次作业基本都是她独立完成的，这里撒花点赞。

我们挑选了行业地图中的竞争对手来进行了竞品分析，主要是根据课程里的核心逻辑，产品结构分析，用户增长分析，版本迭代记录，产品核心驱动力来发现竞争对手的优点，以及他的不足，来突显出其未满足好的需求，而这些需求就是我们可行的切入点。

那么BP中竞争对手分析部分的切入点就是为了告诉投资人，我们切入了一个很有机会的市场，这块竞争对手有没有满足好用户的需求点。我们是有自己的核心价值的。

比如这就是我们关于微友助手产品分析的总结。

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四、BP中怎么展示我们的商业价值？

总结下来就是，BP的行业分析报告就是说明一件事：我们抓住了用户痛点，且我们的产品有市场，有价值，竞争对手还没满足好，还不快来投我们。

讲清楚这个有理有据的故事，剩下的就交给投资人来决策了。

End