用现代思维读经典（2020.11.29）

      最近有些膨胀，也许不是坏事，索性轻狂一把，玩一票大的，用现代的学习方法来扯一扯这个月以来诵读的四部经典，用心经的眼光、孙子兵法的路径，来看论语和道德经的殊途同归。

      我们过去读经典的方法是在中学时代历史课上学到的——在故纸堆里“考据”各种数据、看历代名家的“解读”和观点，再加上自己的一些“感悟”、“心得”，眼界至始至终都没有脱离出这本书或者这个作者。而现在不行了，寻章摘句式的研读已经过时了，各种书籍和知识的获取门槛越来越低，交流也越来越充分，我们需要与时俱进，跨门户之见拿经典互相归纳演绎，跨领域界限使用自然和社会科学相关成果对经典进行验证评判，这才是现代的读书方法。

      这段时间读了心经、论语、道德经和孙子兵法，都是开篇的内容，入门级的接触，我学到了什么？除了背诵，我看到了这四部经典中的的内在的逻辑，这是让我特别兴奋的东西。

      《心经》263字，以空破相，“空”，不是空洞无物，而是世间的万事万物都是因缘合和的聚合体，无自性，不恒常，不能被玄之又玄的表面现象所困惑，要找到内在的、不生不灭、不垢不净、不增不减的东西，那是什么？

      带着这个视角，我们去看道德经中的“道”和论语中的“礼”，它们是殊途同归的，都想通过践行对“道”的理解（顺势而为、无为）和“礼”的约束（克己复礼），获得某种神秘力量——“德”的加持，孔子学派认为一丝不苟做君子，有了“德”的加持，你走到哪里都是中心人物，别人都自发地围着你转，那么你就应该勇于站出来，突出自己，利用自己的影响力去引导人民，改造世界；老子则认为有德也没必要那么高调，圣人应该在幕后做点潜移默化的事情，最好是别人看不见，你就把国家治理好了。你看，道家和儒家背后都有一个比自己本身伟大的多的东西——价值观系统，并把它作为自身力量的源泉，并坚信不疑。两者是同归的。

      不同的仅仅是“殊途”，选择用什么方式来实现自己的理想。

      论语认为，人的天性、本能如同野马和洪水，绝对不能放任自流，必须加以引导和控制，按照好的行为的规范标准，克己复礼、循序渐进，把好的行为内化成本能和习惯，最终达到自然而真诚的、文质彬彬的状态，一如孔子接人待物的如沐春风，和经年累月刻意练习后的“七十而不逾矩”，更了不起的是论语还给出了一整套沉浸式教育的科学方法，有“礼”有“乐”，有规范有和谐，是我们学习任何一项技能必备的进阶方法。

      而《道德经》给出的方法论是面对复杂的社会系统，要顺势而为，不要轻易干涉，任何理性的干涉都将带来更多的负面效果，一如老子对人性的认知，跟着感觉走，不要理性。人性中感性的一面才是好了（腹欲，实其腹），就像肚子饿了就吃东西；而理性的一面是不好的（眼欲，五色令人目盲），眼睛看着那么远，增加的都是烦恼和忧愁，要回到简单、单纯的状态。老子甚至发明了“专气致柔、能婴儿乎”的一种修炼方法，强行关闭我们的理性思维。这种修为方法得到了科学研究成果的支持，“runner`s high”，通过消耗大量的体能让自己的前额叶皮质关闭，让感觉主导行为。但这种效果也可以通过喝酒、吸毒、性行为达到，魏晋时期，酗酒放纵的风流名士和“五石散”是道家修行法的极端表现。

      而我们之所以鄙视酗酒、放荡行为，把五石散当作毒品，是因为孙子兵法告诉我们，必须讲求兵力原则，兵力原则是战争的第一原则。老人家们有一个非常朴素的道理，一分耕耘一分收获，一分付出一分回报。兵力原则追求以多胜少，以正合，以奇胜，不能总想着走捷径，以少胜多，四两拨千斤。想获得“德”的力量加持，你就切切实实投入自己的时间和注意力去刻意练习，去克己复礼，去专气致柔，别搞伪君子、乡愿那一套；也别搞酗酒、放纵性行为和毒品那一套，个人态度是我们自身发展的土壤，不要用投机取巧的方式贫瘠了它。

      郭靖的武功盖世经由江南七怪、马钰道长十多年来手把手教起，通过降龙十八掌和九阴真经一步一步达到大成的；小李飞刀和灵犀一指看似飘逸，背后有李寻欢和陆小凤二十年如一日习武练剑功夫才达到这种随环境本能应对的状态。绝顶高手们不同的只是由内至外或者由外至内的练习方法不同罢了，最后的目标都是在举手投足间自然而然地战胜对手。

      心经教我们透过现象看本质，孙子兵法告诉我们要脚踏实地，世上一切东西有付出才有回报，一份耕耘一份收获。你看道家、儒家，还有诸子百家，不过殊途同归，刻意练习、内化为本能是济世经伦手或武林高手们的必经之路。

      回到商业社会，近期知乎的一大热点是快手一哥辛巴带货卖假燕窝。从我们分析的角度来看，这其实是很正常的。商业的本质是实现经济效益，是当今社会实现经济效益的大趋势，每个商家的做法只是实现的方式和侧重点不同罢了：可以选择扎扎实实地经营，努力的研发技术，提高品质，用真材实料，“以正合”地拥有客户；也可以通过娱乐、宣传诱导并关闭消费者的理性思维，直接与对方的感性对话，“以奇胜”引导消费；或者两手抓，两手都过硬，这些没有什么对与不对，只是要相信积累的力量，不要迷信四两拨千斤，企图通过一两条广告把你家的萝卜卖成海参的价格。

      对于商品销售：

    上策是让你的商品有吸引到消费者的核心要素，利用资源、资金优势制订行业标准，并设置准入门槛。

      中策是以保住质量这个基本盘为前提，在选择在产品研发和营销上选择一个方向压倒性（比照竞争对手）的投入。

      下策是认定的酒香不怕巷子深或迷信流量的作用，让消费者自动认可或者一味追求爆款的方式。