商旅风流

第四章 坦白

第二天回到星城，方治廷向高总汇报了湘北一行的工作情况，把渠道窜货的处理结果做了一个书面报告。

高总喵了一下手中的报告，感觉方治廷已经把利益重心转移到了德城被窜货方上，而且德城以及银城的洞庭县区市场推广费用的申请报告比去年增加了百分之二十。他心里很清楚，这小子是在给自己卖人情留后路了。

方治廷这小子很独，就是一匹独狼，在公司不太合群。到了市场上就如鱼得水，和客户打成一片，所以他就曾批评过他：治廷，你简直就是个汉奸，你的立场大部分都在为客户着想。优秀的销售经理，要学会平衡。把公司利益、客户利益和自己个人利益放在一个位置去衡量，当你学会平衡，你就能游刃有余的游走在职场。不至于牺牲掉自己。

今天看这报告，估计和自己前几天打的招呼有关，哎，算了，天要下雨娘要嫁人。连我自己都要离开星城，这个人情，我也做了算了。

高总很爽快的把字签了，对方治廷说：尽快落实，把发票、申请报告，以及客户的确认函递上来。下个月就不是我管了。今天中午我们几个兄弟一起吃个饭，顺便聊聊。

治廷，你还记得我给你说过的一句关于个人品牌的话吗？

高总突然冒出这么一个问题。

记得，您说过，一个优秀的销售经理，个人的一举一动，在持久的自律和训练中，会在职场、商场形成一个稳定良好的品牌形象。这个个人品牌能持续带来各种各样的支持与利益。

方治廷挺胸坐直，很诚挚的把高总当初说的话原原本本的说了出来。

那就好，你记住，你走到商场上，你的一言一行一举一动，其实大家都是记得的。你放出了人情，做出了成绩，公司和客户都会记得。所以自己的每个细节都要用心。处理好了，你就有了立足之地！

谢谢，治廷受教了！

方治廷有些激动的看着高总说，如果没有您的指导，当初我下市场就是一窍不通。

很多年后，回忆起来，方治廷对高总的感情很深厚就是源于他不藏私的把各种对职场的感悟一点点教给兄弟们。而他，就在这种熏陶下逐步走向成熟和成为一个优秀的商人。没有当初的高总，哪里有今天的自己？

2001年公司大裁员，为了留在公司销售部，方治廷游说客户现金买断了三十万的货物。又拼命争取了一笔推广费用，还把自己的提成贴了大半才把客户情绪和市场稳定下来。

在高总过来后，迅速的帮他解决了历史遗留问题，又手把手教他如何沟通和推广。除了幸运二字，他实在想不出怎么来解释了。所以方治廷也就一直默默的做好自己市场。也没象其他业务员一样去截流推广费用。无他，感恩而已。

对他来说，人不知感恩，禽兽不如。

老大，您走以后我就会考虑辞职自己去创业了！

方治廷鼓起勇气和高总对视。

你就没想过去外企或者其他大公司？我可以推荐你。美国富瑞的南区代表就对你蛮喜欢，本来想挖你做湘省的助理。年薪大概是六到八的样子。

高总回答他。

算了，那样子我可以看到自己的未来。没有激情没有挑战，顶天我就混个湘省代表。国企也不想去，不自由。

方治廷第一次正面说出来了自己的理想：我从小就希望自己可以做一名优秀的企业家，这是我的梦想。所以，我想拼命去争取。

那我祝你成功，不过你可要想清楚，不是每个人都有机会实现自己的梦想。我给你一个建议，把手头的工作做好，不留遗憾。不留尾巴，不要以后让人说你。把要做的准备工作做好，不要仓促决定。这是我给你的建议！

高总语气变得严肃起来。

我们兄弟一场，我希望你出去后不要丢了我的脸。走，我们吃饭去。