五组组长-韦安东-第一课作业：新人从0-1策划并执行一场裂变必备步骤和框架#萌新运营苑裂变增长操盘手#

活动的目的

1.给公众号涨粉为主

2.涨粉后添加个人号，变现。

活动前准备资料

1.研究用户画像的总结

2.已经有我目标用户的平台的分析，找到种子用户

3.销售的产品的核心价值，与众不同的是什么，满足用户什么痛点

4.诱饵的确定

5.裂变的时间周期

6..需要多个微信号，多个群，多个马甲人员

活动过程

1.种子用户：通过各个学习学生部门收集大学生5000个有效QQ号。

2.诱饵一：考试资料包

  诱饵二：免费观影机会，视频VIP

3.群发QQ邮箱

邮箱文案，软文的主题，关爱大学生成长过程

邮件放出诱饵一，领取考试资料包请关注公众号。

4.裂变路径：关注公众号后自动回复群二维码（工具码云）

进群后，使wetool自动回复话术加海报。并把截图发到群内，

群管理员审核群成员资格，并管理成员拒绝成员发送广告。

审核通过后联系群管理员要资料包提取密码。通过回复关键字在公众号获得资料包。

5.海报设计

标题，大纲，信任背书，诱饵，公众号二维码。注意配色排版和用词。

6.公众号菜单栏设置，男生福利，女生福利，综合福利。

点击男生福利，发送问卷调查，男生填写后，添加客服即可参与XX礼品的抽奖。有助于分析男性用户画像。

点击女生福利，发送问卷调查，女生填写后，添加客服即可参与XX礼品的抽奖。有助于分析女性用户画像。

设置三个菜单栏使人清晰的找到自己的需求，通过填写调查问卷使我们清晰的了解用户。

7.根据以上步骤设计时间表格：安排好任务，严格执行。

8.总结

承载机制：通过QQ号把用户输入导流到公众号，再导流到微信群做群裂变，再导流到个人号维护与用户的关系。（输入体是QQ号，用公众号，微信群，个人号来承载流量）

流量循环机制：依靠已经裂变出来的微信群，定期做不同内容资料包的裂变。

触达机制：通过公众号的消息、以及菜单栏；个人号的朋友圈；微信群的群公告，给用户发消息。

9.短期裂变后，进行数据分析和快速复盘，找到流量流失的环节，减少用户获得诱饵的成本。每一次获取下一次诱饵的成本越来越低。（用户第一次的成本是：关注公众号，进群，转发活动，加管理员；第二次的成本只需要转发活动即可，今后的每一次成本都是如此。并且我们给的诱饵会一个比一个有价值。）

10.规避风险：控制个人号和公众号涨粉的速度。

图片发自App