一、市场的潜力
1、老龄化趋势不可逆转。
2019年我国65岁以上老龄人口数量达到1.76亿人，老龄化率约为12.6%。根据联合国《世界人口展望》，2025年老龄人口数量将达到2.05亿人，老龄化率超过14.0%，正式进入深度老龄化社会。数字的背后是需要领钱的人实在太多了，养老金支出大幅增长。
经济水平达到一定高度，少子化也是一个趋势，以东南亚的日本和韩国来看，晚婚、不婚、婚后不愿意生育的现象更为普遍。2019年我国出生人口1456万人，比上年减少58万人，人口出生率为10.48‰，是2000年至今最低，其中，东北三省出生率垫底。数字的背后是少子化除了将进一步加剧人口老龄化，另外就是交钱的人少了，养老金池子的水也将越来越少。
2020年12月，国务院常务会议部署促进人身保险扩面提质稳健发展的措施，要求加快发展商业健康保险，将商业养老保险纳入养老保障第三支柱加快建设。中央经济工作会议提出，规范发展第三支柱养老保险。第三支柱养老保险被提升为国家战略高度，迎来大发展机遇。
2、资源集中在离退休最近的60、70后
从分公司历年的数据来看，无论是保费金额还是保费件数，60、70后两者占比均在六成左右，而他们也是离退休最近的一群人，提前规划养老问题迫在眉睫，这也将为我们理财险的销售带来契机。
3、80、90后投保人正在崛起
分公司另一组数据显示，80、90后的保费金额、保费件数占比均呈逐步上升趋势，保险消费群体的代际转移逐步显现，而作为互联网的原住民，他们的个性特点、消费习惯不容忽视。
4、互联网经营趋势不可逆转
我国率先在支付手段上打通最后一公里，微信公众号，抖音领先其他国家，互联网赋能下，保险行业也在发生变化。
过去，在保险业，我们经常会听到一个词“信息不对称”，由于网络不发达，保险很专业，条款很难懂，保险销售需要一对一建立信任、异议处理进而成交，时效低。
现在，随着互联网越来越发达，信息差会越来越小，消费者可以随时随地利用搜索功能扩大认知边界，保险销售也可以通过自媒体经营批量建立信任、线上辅导团队。
有人5年用心经营朋友圈，积累2000+客户，入围TOT;
有人用心经营公众号，线上引流完成销售，1月销售重疾险236件；
有人深度挖掘增员市场，快速发展团队600人，1月标保超3400万…
网上经营是未来不可逆的，如果你长期视而不见，见而不为，它就会像房间里的灰犀牛，总有一天它会横冲直撞，令人窒息。
二、前路之光
这个春节，我跟很多同业都进行了交流，包括老牌保险公司、经纪公司，看到了行业发展中一些新的思路，今天也跟大家做一个交流。
1、当美颜成为生产力
前段时间，分公司营销部为每位绩优量身订做了增员宣传海报，但发现发圈的人寥寥无几，我不知道大家是比较低调不好意思发，还是想用自己的方式另外呈现。其实，近年来火热的抖音，它的核心算法是美颜算法，无论是粉丝过40万的抖音保通姐，还是成都高转换率的招聘海报，共同点都是形象好、气质佳、专业范，当美颜成为生产力，我们也该认真打造个人形象标签，形象与年龄无关，关键在于你是否专注对自己的包装。
2、团队建设的系统化
我们不单着眼于同业外勤引进，还要有足够的信心去引进跟培养白板，这也是保险公司内勤的价值、保险公司体系的价值，即便是一个普普通通的人，当他有想法改变的时候，我们有能力让他去改变。这也是保险行业的魅力所在。无论是从服装上的，以前都是汗衫T恤，现在变成了职业装，还是学习上的，以前抖音刷剧，现在积极学习，这都是转变。
增员与被增员人，就是彼此合作的模式。而代理人的价值就是客户认同、团队认同、工作与家庭之间很好地平衡，这样的人肯定能吸引到优秀的人。
我们作为主管要借好公司有职场、有内勤、有资源的力，提升自主经营能力，去吸引更多优秀的人。我们不仅要把握好60、70后这一类资源集中的客户，还要与时俱进，吸引年轻化、高学历的90后，解决未来供血的问题。
3、经营管理的专业化
经营管理的核心就是活动量管理，
把活动量管理作为团队管理的核心抓手；
把活动量管理当做团队文化之一；
把活动量管理当做技能提升的关键工具。
4、销售技术的深度挖掘
做好销售需要深度的挖掘，比如我们如果直接问客户一年赚多少钱，很多人不愿意讲，这里有一个新观念，工作收入占年收入的比例，占比高说明客户手停口停，占比低说明被动收入高，我们就可以引导用钱来生钱，投资收益、房租、年金部分等都是很好的切入。
另外，有赚100万的能力，还要看能剩下多少万，年节余占比能反映现金充裕度，固定资产占比反映资金流动性，保单贷款的功能都能较好的切入。
此外就是家庭风险的分析，从基础风险（意外、医疗、重疾、断流、财产，解决没钱的问题）到中端风险（养老、子女教育、阶段性大额开支，解决花钱的问题），未来我们也要进一步上升到高端风险（婚姻、税务、债务，解决留钱的问题）。
专业输出不是停留在几个故事，几个条款，而是要构建更高的一个维度。
三、职业化之路
我们的现状与同业的先进水平之间存在差距，那我们现在要做什么？
1、首先要做一个核心转变：从资源转化平台要转变为职业化平台。
2、什么是职业化？
（1）全身心的投入，投钱、投时间
（2）销售技术上持续精进
（3）外在人设：着装、自媒体等的全面定位
（4）从个人到团队、从销售到管理的提升
3、怎样才能职业化？
（1）销售上：必须以活动量为基础
活动量管理的本源是将销售流程切分为一段一段，解构出问题，针对性开展技能提升辅导。我们要从内勤开始，以二早为载体，将活动量作为基本要素，以周为单位，量化数据进行统计，主管结合数据点评、分析，针对性给予辅导。
（2）组织发展上：全面推动
这几年我们没增到什么人，没留下什么人。一年增3个留1个是正常的，但一年增30个留1个是不正常的。极度坦诚，才能无坚不摧。我们的总监有很强的技术水平，但很多总监出现绩优化、空心化， 2021年，抓住机遇，做组织发展，买套西装，用心经营朋友圈，找个素质不错的人来做保险，转换思路，同业引进乏力，那就增员白板，培养白板，让更多的人留存下来。
（3）产品上：把理财险作为中轴线，健康险作为基本面
春节期间，同业交流中聊起说，江西一个犄角旮旯的乡镇村民打电话问达尔文3号怎么样，不是问平安产品，不是问国寿产品，而是问达尔文3号，这充分说明互联网已经渗透到每个角落，这种纯粹的产品，像一些低保费、高性价比的重疾险、定期寿险未来都将被秒杀，但是高端的理财型产品金额大，产品复杂，还是不能被打败的。我们在产品的定位中，吉祥三保是圈客拓客产品；健康险是积累客户，充分认知，解决核心问题；理财险要发挥既有优势，提升产能。
4、2-3月组织发展是全年最重要的时节
我坚信：
保险代理人的工作是一份长期、有发展的好工作！
前海人寿的个险有自己独有的优势！
公司实力毋庸置疑
医养保的大整合
基本法利益优势极为明显
E化平台的深入开发
舍得投入个险
每个出勤的人都是增员主体；
白板是重要的增员对象；
培训升级是重要支撑；
自媒体和增员活动、创说会的配合。
顺应趋势，在职业化的路上持续变化，把握2-3月的增员机会，2021定将收获颇丰。