《长尾理论》小市场的大机会

最近一直在努力转型成长为一个好的产品经理……

朋友也和我说过，很多优秀的产品经理原先都是干运营出身的，因为他们更懂市场和用户，对产品开发也有一定了解。

其实公众号也是一个产品。

当然，前提是你的内容能带给用户价值。

关于产品开发和提供价值，我们必须要提到一本书《长尾理论》，国内是2006年出版的，十几年过去了，其理论和观点早就被验证了无数次。

（一）

小就是大

积少成多

先来解释下长尾理论

长尾其实是作者的一个观察总结：

如果将商品的需求量按其流行程度去排序，最前端的大热门需求量很高，接下来，曲线随着流行度的降低陡然下降。但有趣的情况是，它一直没有坠到零点，任何产品都是有人需要的。

在统计学上，这种形状的曲线被称为“长尾分布”。

对此，作者得出三个主要结论：1.产品种类的长尾远比我们想象的要长；2.现在我们已有能力去开发这条长尾；3.集合更多的利基产品，能创造可观的大市场。

你可以理解为，长尾加起来会比头部热门产品更大。

大热门、次热门和冷门产品，共同平分总的市场利润。

（二）

需求与成本

精准与放量

长尾理论有2个注意事项：

1. 边际成本要低。

长尾不是单一的产品品种多样化，而是当开发的品种越多，其成本递减或趋于零。

比如：一个大型网络游戏，在道具上变出的花样越多，品种就越多，但成本几乎忽略不计。

2. 新的供给必须有新的需求相伴。

否则，长尾会渐渐枯萎……因为形成长尾效应，要用多样性和人2个指标衡量。所以，长尾需求曲线真正形成，只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。

“你创造的多样化产品，有对应的用户去消费和买单！”

长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问津，长尾是没有意义的。

只有当所有人购买、使用或分享你创造的这些新利基产品（细分产品），选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。

（三）

人人都想

与众不同

长尾的三种力量：

1.生产工具的普及，是第一种力量，是它让长尾壮大起来。

现在那么多的工厂都提供贴牌生产，所以要开发一款产品难度大大降低。

2.传播工具的普及，是第二种力量，是它将长尾变得人尽可得。

目前各类传统媒体和新媒体如此发达，用户触达也丝毫没有难度。

3.利用社群来连接用户（情怀、偏好）是第三种力量，帮助人们在众多的选择中找到自己的最爱，长尾市场的潜力才会真正被释放出来。

书中说的意思是我们正在离开信息时代，迈入推荐时代。

用现在的话来说，叫“分享经济、网红产品、社交电商……”

长尾的主要效果就是将我们的品味转向非主流产品，但只要我们新发现的产品能获得更好的满足，我们就会更多地消费它们。

所以整本书就是为了告诉我们，找个细分市场一头扎下去干吧，然后扩充到关联领域的无数个细分产品，获得大成功。

因为这个时代的用户，已经从“我想做正常人”转向了“我想与众不同”。产品也将从大规模生产，细化成大规模的定制化……