孙子兵法与律师思维03——全争于天下

《孙子兵法》第三篇《谋攻篇》。给我们什么启示呢？

一、全为上，破为下——“求全的思维和哲学思想”

        孙子《谋攻篇》开篇论述“用兵之法”，以排比的手法描写了“全为上，破次之”的种种情形，并在之后提出了“必以全争于天下”的谋攻之法。——这是古老中华智慧的结晶，“求全”是我们老祖先给我们代代相传的哲学思想。

        作为律师，由于职业的原因，好多人养成了喜欢辩论的习惯。但是，一旦接受当事人的委托代理，我们不能太突出自我。为了当事人的利益考虑，我们要以当事人最高合法利益为原则，“力求全胜”。实际工作当中，可能会处在有利或不利的局面上，这时我们要向我们的当事人讲清楚利害得失，以“全胜”的思维来思考问题，根据实际的处境调整自己的策略，尽可能获得最好的结果。

二、三策论——“逻辑分层思维”

        孙子提到了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”。这种上中下三策的思维，在我国传统的思维方式中得到了较多的应用，各个年代，经常有谋士出“上、中、下”三策，但其实，是希望被采纳上策的，实在条件不允许，再采取中策和下策。

        作为律师，不仅仅是掌握法律知识的服务者，也是委托人在具体事情上如何处置的“谋士”。如何告知我们的委托人目前的处境和处置的办法，是我们每个人必须面临的问题。全面告知，是我们应该做到的义务。为此，律师可以将以上“三策论”的“逻辑分层思维”应用于实际，告知委托人在当前处境下可能采取什么行动及导致的不同后果，从最有利——比较有利——不利这三个方面来进行论述，同时告知可能的难点，由当事人根据情况来做出自己的抉择。

三、用兵之法，以多打少，以强攻弱——“优势思维”

        孙子谈用兵之法，讲到“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”——这是一种从朴素的数学思维上升到逻辑思维和哲学思想的典范，“以多打少，以强打弱，打不了就躲避”，就是这么简单的道理！

        也许有人会问“还有那么多以少胜多”的战例，那是怎么回事，孙子是不是说错了？——其实，这就是辩证法的魅力所在，为什么少可以胜多，是不是违背了孙子的基本战争规律呢？——从大的方面看，确实是违背了，我们可以解释为一般规律和特殊规律。——但我们同时需要注意的是，所谓以少胜多，在局部方面，大都形成了“以多打少”的局面，也就是说，即便是在大的局势是“以少对多”，由于局部的形势调整，“少”的一方形成了局部“以多打少”的优势，进而不断取得了胜利。从这个角度看，孙子总结的规律并没有错。

        作为律师，尤其是诉讼律师，面对对手，一定要树立“优势思维”，要发掘我方强于对方的“优点”，找到对方的“洼点”，要懂得“以优攻劣”，抓住一点，进而突破对手。尤其是在我方处于不利的整体环境下，更要仔细思考，看有没有局部或细节的优势，并将其转化为整体的优势。如果实在不能达到这一点，那就要考虑“避之了”，毕竟，环境是客观的，选择是主观的。

四、知胜有五——“要素分析思维”

        孙子谈到其知胜有五个方面的考量，分别是：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。——这是一种典型的“要素分析思维”。对于该种思维，孙子在以前的篇章里也有论述。笔者也在本系列文章的第一篇《孙子兵法与律师思维01——大事，不可不察也》有论述，在此不再赘述。

五、知彼知己，百战不殆——“全面思维，不过敌我”

        孙子说，知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。——这里，孙子把复杂的战争用“知彼”和“知己”这两个方面来概括，这种高度浓缩的智慧，真让人不得不心生敬佩。——这也提示我们，“全面思考，不过敌我”，了解自己和了解对手同样重要，全部了解自己和对手，就和打牌时不仅看到了自己的牌，也看到了对手的牌，怎么会不胜利呢？

        作为律师，一定要不断锤炼自己的这种“全面思维”。在诉讼中，不仅要考虑自身的因素，也要充分考虑对手的情况，只有都了解了，才能做到“百战不殆”。全面了解是有难度，但是，具备这种“力求全面了解”的思维，更具有实战价值，能使我们在具体的诉讼中，分析预测可能的胜负，进而给我们的委托人提出更有价值的建议。

        思维虽不可捉摸，却处处可体现。有意识地训练自己科学的思维方法，对每一名律师都非常重要！对每个人也非常重要！

        从第一遍《孙子兵法与律师思维》文章至今，笔者每周一篇，目前已经连续写了三篇。希望通过这种系统的学习和总结，来提升自己的思维水平，也希望给看到文章的您一点启迪和帮助。

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        感谢我们的老祖宗给我们带来的思维的洗礼。让我们下期再见！