营销的思考

营销4P理论，即产品、价格、渠道、促销。

营销的本质：通过日常经营达成销售需求。关键字：日常经营、销售、需求。营销是贯穿产品研发、渠道搭建、终端销售的每个环节，产品研发、定价、渠道建设、到促销都是日常经营的范畴。

营销的目的：为了营销的增长、为了用户规模的增长。营销满足别人需求的同时，实现自己的目的，完成双赢的结果。

产品：为了满足消费者需求诞生，满足市场需求的细分。

价格：供需决定价格，同一件产品，在不同的场景价格不同。比如矿泉水，在普通超时2元一瓶，但在泰山却是5元。

渠道：作为营销承上启下角色链接品牌和终端。

促销：促进产品销售，可理解为推广、宣传。

消费者行为全流程：用户从看到某个商品，引起注意，到激发兴趣，到搜索了解，到成交订单，到购买后分享推广，是用户决策的全流程。