【买不到和之前一模一样的保险产品怎么办？】

我穿过三件一模一样的雪纺衬衫，背过两个一模一样的包包，更不用说一些重复购买的生活用品

原因无他，好穿、好用、方便，翻出以前的订单再下单就OK，清楚款式、质量、价格

不用花时间选择，即使价格微调也没关系，方便省事呀

用的东西如此，那保险呢？

你有没有买过喜欢的、适合的保险产品，就一直买。或者信任的朋友推荐了好产品，我们也跟着一起买？

保险真的可以这样买吗？你能不同阶段买到一模一样的产品吗？

近期我和我的同事遇到了好几个客户咨询，他们都有一个共同点，非常可爱与执着的想要“一模一样”

1.去年三月我为一位客户办理了保险，是爸爸投保。3年前为大女儿投保了一份保险，去年有了二宝后要办一份和姐姐一模一样的，产品要一样、保额要一样、附加险也要一样。刚好，那个产品的主险当月退市，赶上了，皆大欢喜。

2.上周我接到一个电话，开口就让做一份50万保额的计划书，我挺开心，但是指定产品。这位爸爸是5年前为儿子购买了分红险附加重疾的组合，今年添了二宝想要为二宝做一份一模一样的计划，可是那款产品早已退市，我推荐独立的重疾保障，这个爸爸怎么都觉得不妥，怕孩子大了埋怨父母“不公”，到目前也还未下决定。

3.今晚接到同事电话，确认11月退市的一款产品是否真的不能买了，她不想要升级款就想要老板，因为推荐她购买的朋友就是购买的老版本。但我们已在12月按《重疾新规》升级出了两个版本的新产品，老版本已发文退市了。客户拒绝接受新产品，我们确实无法满足客户的这个需求，还在沟通中。

我其实非常理解以上客户朋友们的心态，因为我们在买别人推荐的好东西时也想买和她/他一样的，一是信任别人眼光，自己省事；二是要是不好大家一起承受不落单，有个心理安慰。

我也很理解想给两个孩子买成一样保障以示公平的心态，因为我也是二宝妈妈，但我两个孩子相差4岁，都是出生后一年内买的保险，保障内容区别还挺大的，我能尽量平衡的就是大家差不多的保额，要做到产品责任一样那确实不能。

保险公司产品退市一方面是市场竞争的需要，另一方面也是行业、国家政策的变化。

比如重疾险方面，我09年入行的时候市面的产品多为保32种重疾，重疾产品只保重疾和身故，但这些年来重疾种类越分越细，达到上百种，还分出了轻症和中症，延伸出分组赔付、特定疾病赔付、多次赔付等；

年金险从犹豫期后给付第一笔生存年金竞争到合同生效就开始给付，你公司给保额10%，我公司就给保额20%。随着保监134号文的下发，所有保险公司生存年金第一次给付都得在保单生效满5年后，且每年领取或部份领取不得超过已交保费的20%。同时万能险须做为独立的主险销售，不能为附加险。以往万能险利率各有春秋，现银保监要求万能险结算利率不得高于5%。2021年3月1日执行《重疾新规》

保险公司的产品设计都会跟着政策走，在监管要求的范围内发挥，所以中国的保险产品同质化还蛮严重的。就像智能手机，甭管什么品牌，功能大差不差。

如果遇到产品退市，大家放宽心，不用执着于买一样的产品，一来不同家庭、不同客户的需求不一样，不用跟风买一样的产品设计。品牌可以一样，额度、交费年限、附加险请根据自己的需求来；二是产品在不断的升级迭代，我们要理解，坦然接受新产品，新产品有新产品的优势。比如现在你非要买5年前的旧款手机，商家确实难找货，我们就不用手机了吗？不是，反倒是市面上各种品牌、型号手机比比皆事，总有一款入你眼。

我之前很喜欢的一款衣服，已连续买了2年3次，今年打算再买的时候发现它下架了，那我哭吗？还是非要全网搜一件一样的？

没有，我另外下单了一件，同样在款式、质量、价格上符合我需求。有的执着是品质，有的坚持不执念，放宽心选择更多，祝大家不纠结于一模一样，符合自己需求的产品都是好产品。

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