《深度影响》读后感

影响力是什么？有人认为是权利，金钱，代表着强硬和进攻。

影响力和我们的生活相关吗？有人认为我和影响力的距离，大概就是一个光年的距离吧

百度百科对影响力的解释是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。也就是说，很多人对影响力存在着误解，以为要有地位，财务，或者强硬的性格才能拥有影响力，才需要拥有影响力。

自然语言处理和搜索专家吴军先生在《见识》这本书里说：我们对身边人的影响力，决定了我们的幸福程度，因为生活中80%的问题都是关系问题。市面上关于影响力的书非常多，也非常有效，我想再此给大家介绍一本书：《深度影响》。本书的目就是打破大家对影响力的误区，重新建立对影响力的认识：我们人人都需要影响力，人人都能有影响力。

本书的核心思想：影响力的本质就是合作思维。在拥有合作思维的前提下，在沟通、沟情、向上管理、表达、面对冲突等方面如何有效的去提升影响力。这本书除了有可拿来即用的干货外，另一个值得推荐的理由是讲故事的文字风格，由于作者从事培训师岗位，在阐述观点时，本书用了大量的案例分析举例，以及讲故事的叙述方式，很大程度的避免了读者因为枯燥而放弃，且能很好理解并接受。

“把合作当前提，而不是结果”是本书多次出现的语句，合作的思维就是要建立“利益共同体”，要确定共同的目标。那么，首先要确定合作的对象是谁，合作方的目的是什么？你自己的目的是什么？能否在中间找到双方的共同点。

在建立良好的合作思维后，还有哪些方面可以提升影响力呢？首先有效的合作从高效的倾听开始，而作为一名有合作意思的倾听者，不仅能听到对方的观点，而且能迅速采取行动，将对方要说的话，化成合作中很关键的部分。除此之外，对对方的需求产生共情，不仅仅只关注自己的需求。

合作的过程，总是避免不了意见不统一的情况，当你正在应对批评，被权威质疑时，不要停留在“我以为”的阶段。往前走一步，把关注点放在双方共同的目标上，同时大胆的提出自己深层次的需求。那如果是你需要对对方提出批评，可以表现出百分之百的坦诚与百分之百的尊重，同时将批评意见转变为反馈。

倾听，批评与反馈我们也已经说了，那么合作中最最重要的精准表达应该怎么做呢？精准表达的核心：我要和你实现什么。精准表达的逻辑可以参考“金字塔原理”，它有两种表达方式：一种是准备表达之前的思考过程，爬金字塔的方式从下往上，层层推进。另一种是用溜金字塔的方式，自上而下，结论先行。

关于影响力的最后一个环节是：直面冲突。冲突在人际沟通中承担着具有转折作用的重要角色。面对冲突不能逃脱，必须迎难而上。解决冲突的两个有效步骤：一是对人不对事，在冲突中照顾好自己的情绪，认真倾听；二是对事不对人，把焦点放在事情本身上，不要对人进行批判。

在非合作思维中，只有一个人是对的，不是你听我的，就是我听你的。现在可以从这个陷阱里跳出来，找到一个共同的目标，实现双赢。